发布时间：2018年04月10日 22:53:40分享人:酒醉出人性来源:互联网1
1．关于价格的一些研究结果
² 开价较低的买主，通常也能以较低的价格买入 这个不用讲太多，我报价100元，顾客回价35元，我要让顾客最终以80元、60元的价格买走我的产品的可能是微乎其微的。这至少给了我们两个信号：1、这个产品在他的心目中，就是属于底价位的产品，他不可能用较高价格来购买；2、即使顾客再做让步，销售价格也不可能有较大上浮。在这里，那么我建议观察顾客对产品的接受程度，如果顾客对产品确实心仪，您不妨将价格尽量上浮。反之，便是成交第一，并且吸引他成为您的忠实顾客，着眼于长远的销售，以及让他通过口碑为您宣传。² 让步太快的销售人员，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也低
看了上面的这句话，您就已经非常明白了，绝对不要在价格讨论中让步太快，积少成多，即使您每次只让一丁点的价格，多几次你来我往，您的损失可就不小了！大家可以想象，这样的过程是不是一场“拉锯战”，拉锯战的主角是锯子，为什么锯子有锯齿呢？因为锯齿就是为了增加锯子来回拉的阻力，您得学会做锯齿，这样才会尽量的阻止顾客与您对拉，尽可能慢的对拉，记住了吗？² 小幅度地让步，即使在形式上让步的次数比对手多，结果也较有利 每次让步的幅度别太大，同样是和拉锯一样，拉锯的幅度越大，木头越容易被锯断，如果您让步的幅度越大，就越容易到达您的价格底线，您就宁可多拉几下，千万别太用劲！
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