发布时间：2018年04月10日 22:53:40分享人:唸舊峸癮来源:互联网10
² 让价的时候最好采用总体让价法。
如果您销售的是多件商品，一定要争取总价优惠，千万不能逐项优惠，有何异同？请看如下“反面教材”。 在我家乔迁新居的时候，我去蓝光家私城，准备购买一批家具，在销售人员列好我的购买清单以后，我要求优惠。 “小姐，您这里加起来一共是11万5千6百80元，要不，您就给11万5千元吧！”
“清单给我看看。”我拿过清单，扫视了一遍。然后，要来了纸、笔、计算器，一边念，一边记录，“沙发3万5千6百元，6百元肯定是可以少的。茶几2千5百80元，80元是应该优惠的。大衣柜卖这个价格肯定是太高了，再降200元。鞋柜80元，这么便宜，你看我买这么多东西，不如作为赠送给我……”这样算下来，总价变成了11万2千200元，大家可以想象，最后的这200元零头，也在我的强烈要求下省略掉了。当然，销售人员也绝对不情愿我用这样的法子，但是，这一定是取决于谁的口才更好，大家若有闲暇，不妨多练练口才，我们也欢迎大家关注我们销售丛书系列的下一本关于销售口才训练的书籍
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