发布时间：2018年04月10日 22:53:42分享人:道神来源:互联网29
1．如何处理价格异议
a) 价格异议的原因² 顾客有杀价的习惯； 大家知道，商家报出价格以后，顾客不管三七二十一，先来个折半的回价，这几乎已经成为一个不成文的规矩，特别是在旅游景点销售的一些旅游纪念品，还有一些服饰专卖店，所以，现在商家也疲于应付这些口才越来越好的顾客，干脆，直接在店面的墙壁上大书“明码标价、谢绝讲价”。但是，生意是讲出来的，您还得耐着性子，学会应付这些“谈判专家”。² 顾客是内行，知道价格空间 随着现在通信业、资讯业的日益进步，许许多多的产品价格、利润空间也日益透明化，以前凭借一点信息，将北方的大米运到南方，赚取超额利润的年代已经一去不复返，特别是在一些内行面前，您的过高报价就会直接将顾客推出门去。² 顾客有其他问题，但以价格作为借口 为什么有什么问题不直接说出，以价格为借口呢？多半是不愿意再花时间与您讨论下去，因为顾客对产品的任何批评都会直接导致销售人员的不断解释，旨在消除顾客异议，实现销售人员的成功销售，而价格问题是销售人员若不做出绝对大的让步，顾客是怎么都有理由拒绝的。² 顾客的财政能力不够 这不用说，没有购买能力，说什么也会找出一点理由来批评批评产品，或是其他什么方面使自己感到不甚人意，总之，是不能够购买您的产品喽！² 顾客了解到其他产品价格更低
当然，您的产品报价过高，恰逢顾客已经进行了全方位考察，把这条街上所有的商家都已经问了个遍，就是要通过比较，选一家最便宜的买，结果走到您这儿，一问，别人的同样一模一样的MP3，别人都卖780元、800元、818元，嘿，您这儿，一张嘴就是988元，您想想，顾客他能够接受吗？
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