发布时间：2018年04月10日 22:53:45分享人:慢热型男来源:互联网23
顾客原因
² 拒绝改变原有的嗜好或习惯； 顾客一直对某种款型，或是某一种颜色情有独钟，但是您恰恰不能满足他的此种需求，这样导致的不成交是非常正常的。 王阿姨每个月都会在楼下的杂货铺统一采购一批日常生活用品，包括大米、酱油、老陈醋，乃至卷纸、洗涤精。这天，王阿姨又来了，偏巧，平时王阿姨都是买的“太阳” 牌卷纸，今天“太阳”牌卷纸卖光了，新的货还没有到，“买这种吧，其实，这种还好一点，要白得多。” “不好，白的加有荧光剂。” “这种是老品牌了，不错！” “以前是不错，现在越做越假，表面看起来很多，结果这纸裹得太松了，结果只有一丁点。” “这种不错呀！” “太贵了。” “这种便宜。” “便宜无好货。” 总之，王阿姨就是认定了只买“太阳”牌。 所以，销售人员一定要准确的获知顾客的嗜好，并且及时根据顾客的要求调整货品，迎合顾客需求。 但是，大家可以从中获得的一个机会是什么呢？请注意，和“一朝天子一朝臣一样”的道理。针对单位购买而言，一般情况下，一家单位的采购商品的要求都是基本上按照该单位领导的意思来的，所以，在您获知某一家单位可能有新任领导即将走马上任的时候，也是新的商业机会即将光临到您的头上的时候，就看您怎么去把握喽！
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