爱华网中脉远红和赛远都是做保健服装、床上用品的企业，而且他们的销售策略如出一辙，首先是低成本的宣传，在这一点上，赛远更甚，通过在电台开辟的提问专线，时时上演一场场抢购戏，一大早，一帮通过收音机获得信息的老大爷、老太太搭着公共汽车，不辞辛苦的来到这里，排着几百米长队领用一双保健袜。这里的销售人员似乎人人戴着笑面具，因为笑容从不曾因为过度紧张显得僵硬。一张嘴更是甜得象抹了蜜一样。
“这位爷爷，这位奶奶，您先请坐！”每逢有年长的人进来，销售人员立刻就将椅子端到老人的身边，随即奉上茶水一杯。热乎乎的茶水将老人的心烘得暖暖的，驱走了清晨苦等的寒意。然后销售人员会非常认真仔细的为老人讲解产品的各项功能。同时，销售方常常会举办一些免费的短线旅游活动，邀请大家参加，并在活动期间举办产品推荐说明会，销售人员通常只讲效果、功能，并请受惠者演示，几乎只字不提请大家购买。大家不可小瞧了这些老人的消费能力，大家可能比较难以想象这样一次活动下来，销售方的成绩会怎样。我告诉大家吧，以赛远为例，一个系列的产品下来，销售额相当于是两个电脑笔记本，而其利润绝对远远高于电脑笔记本，而很多老人都是从帽子、眼罩、手套到床单、枕头、被子一系列全部囊括，不仅如此，邻居、朋友通通都被带来，销售方几乎每次都有不小斩获。通过这样的口碑相传，保健品销售企业往往都是低成本推广，反而获得良好收效。
所以，我们也认为这是安利公司在销售方面的一个失败之处，做直销也好，或是其他的什么销售，没有比发动老年人来进行宣传推广更有奇效的途径了。只要您对老年人有足够耐心、足够真诚、足够尊重，当然，还有一个基本前提，他得明白您在说什么，您讲的是什么
