顾客网上购买行为分析 顾客购买条件及特征分析 3



后悔:刚才讲了老年人的这么多优点,您一定会感叹难怪有“老人是个宝”的说法,但是,什么都不是十全十美的,老年人也会有一些令您头疼的地方。

这天晚上,距离下班时间都已经过了半个多小时了,张老太气喘吁吁的踏着一双小脚,迈着碎步奔来。“杨小妹,你看我昨天给我孙子买的这套海军服,我看他怎么穿着都没有隔壁的范伢子穿着好看呢?杨小妹,我说你给我换一套吧!”

你接过衣服一看,虽说衣服是叠得整整齐齐,但仔细一检查,裤脚上却溅了一些泥点子,那您怎么办?

第一种方式及其结果:

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“张婆婆,实在对不起,您看看,这衣服的裤脚上溅了这些泥点,我们没法再卖给别的顾客了,何况,您孙子穿着衣服大小都很合适,这就不符合我们的退货条件了。我们店小利薄,不敢这样做生意,请您务必要谅解。”

您诚恳而且礼貌,但是您可能忽略了,老年人往往会越活越小,越来越小气,固执,容易钻牛角尖。

于是,张老太这下可不答应了,“哎,我说杨小妹,你讲一点道理嘛,这衣服,我孙子才穿一天,跟崭新似的,你怎么不能再卖了!再说了,我常常带着街坊邻居过来买的这些衣服让你赚的钱还不值换这一套衣服?”

您心里可能特委屈,心想,脏衣服我怎么能再卖出去呢?究竟是谁在不讲道理嘛。但您仍然迎着笑脸,万般解释,请老太太多多体谅。

可老太太似乎要存心跟您别扭下去,除了要求换货,拒绝听您的任何解释。

您望了一眼越来越暗的天色,乌云密布,一场倾盆大雨即刻将至,您无计可施,只好换了一套迷彩服给张老太,心里憋得慌,眼泪几乎要夺框而出。张老太得意洋洋的拿着换来的衣服走了,临走还落下一句,“哪有你这样做生意的人不守信用的人,以后我再也不来你们店买东西了!”  

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