爱华网从事品牌策划这个行业，有一项重要的工作就是策划和参与每年的促销活动。终端促销是品牌工作支持销售工作的一个重要环节。可以说促销是每年都在做，每季都在做，甚至是每个月，每天都有不同的分公司在终端开展不同的促销活动。
促销能带给我们什么呢？或者说我们做促销能达到什么目的呢？无外乎这么几点：1、促进销售2、消化库存3、传播品牌，4、打击对手。随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销方式已经达到了饱和的程度，想创新已经非常困难了。在我的心目中促销的效果是在逐渐减弱的，想达到传播品牌，打击对手的目的已经越来越困难了。现在的促销都是因为生意难做，商家迫不得已采取的一些让利活动。
每年的促销活动，虽然举行的时间不同，但内容也基本上相同了。我曾经把适合鞋行业促销的方案总结为十八类。现在有很多分公司都在采用，被他们戏称为“阿旺十八刀”。但当前市场上的竞争也是到了非常惨烈的程度，可以说用血淋淋这三个字来形容是一点都不为过。大家还是更喜欢采用最直接的降价或打折的促销，采取这种方式的后果就是大家都开始血拼价格战。我曾经在江苏做市场调研的时候，在同一条街上拍到红蜻蜓，蜘蛛王，意尔康三家品牌的新款凉鞋促销，采取的竟是低至50元，甚至降至20元，一双不剩等这种血拼价格战的方式。试想一下，如果奥康也在这条街上，如果我是奥康的销售经理，我会用什么方式去应对这种竞争呢？难道是把奥康的产品也降至全场十元起？这样做的后果，无疑损害的是自己的利益。
既然价格战不行，那有没有一种既能避免价格战，跟竞争对手差异化，又能产生轰动效应的促销方式呢？有。这就是：大事件营销。为什么这么说呢？因为大事件营销有以下几个特点。1、大事件嘛，是大家都关注的，2、有话题，有炒作点，也有传播性，3、品牌独有的，无复制性，跟竞争对手区隔开，4、通过制造大家都关注的噱头能触动消费者的兴奋点，让消费者兴奋起来，从而对品牌感兴趣，产生购买的欲望。具有这几点的促销才是我们需要的促销。这种促销我把他称做G点促销。
为什么叫G点促销呢？大家别笑。看您想到哪里去了。呵呵呵。其实您想的是对的，G点促销就是根据兴奋点来的，因为大家都知道每个女人都有自己的兴奋点，通过刺激这一点就可以迅速的产生兴奋，在生理学上把这个兴奋点叫G点。这是一重意思。另外，这种促销是一种组合型的促销，在英文里面是群组的单词是Group ，G点促销即是Group Promotion组合促销的意思。所以我把这种促销取名为G点促销。
日常生活中的G点促销也不鲜见。我把曾经参与和组织过的G点促销列举以下几例，和大家共享。
1、2008年奥运会前期的奥康2008年奥运营销工作。我们把奥运会前凉鞋上市的整个3-8月定名为奥运季。在整个奥运季期间，策划实施了一整套系统的阶段性促销和组合性促销活动。通过不断刺激大家都关注的奥运会这个热点，用奥运会产品供应商这个大的概念来吸引消费者关注奥康品牌，在提升消-爱华网-费者的认同感的同时，提升销售。而且鞋类供应商仅奥康一家，所以和竞争对手有效区隔开来。配合刘翔代言奥康和全国各大媒体的空中宣传支援，整个凉鞋季借助奥运这个大概念，销售取得了很大的提升。
2、颠覆性的推出量脚定鞋机，改变了传统的用脚试鞋的历史。只要在量脚定鞋机上放上自己的脚，定鞋机就可以测量出脚的三维立体尺寸，设计师顾客脚型的具体尺寸进行定制，就可以为顾客生产出最贴合脚型的鞋子。这种量脚定鞋的方式极大的满足了顾客舒适，定制的心理，强烈的刺激了顾客的消费欲望。通过在终端推广这种体验式的促销活动，加上媒体宣传和炒作，一时间，虽然定制的鞋子价格更高，终端店铺依然顾客盈门。
3、没有噱头的时候，制造噱头，吸引顾客进店。曾经在凉鞋竞争最激烈的夏季，为了应对竞争对手的价格战，我们还策划过一个“买奥康，送奥迪”的活动。具体活动就是顾客在奥康店内购买一件产品，就可以获得消费券一张。凭消费券上的号码，就可以参与奥康的全国送奥迪活动抽奖。这个活动有以下几个特点：一，有炒作点。买一双奥康鞋，就送一两奥迪车，这个价格落差是非常大，消费者会很好奇，也会怀疑，并进店去看看。2、奥康，奥迪；奥迪，奥康，这两个词读起来朗朗上口，易于传播。3、可以和竞争对手区隔开，促销活动起到差异化。4、奥迪TT是奥迪公司推出的一款新式女性车，夏季凉鞋促销也-爱华网-是以女士凉鞋为主，所以消费者性别上也很契合。5、提供消费者中奖机会，刺激消费者的中大奖心理，给她购买奥康产品的理由。6、为了让促销效果最大化，我们还针对竞争对手正在开展的让利活动，在终端配合此次活动也开展了适当的让利。这样一个组合的促销活动，可以说也是G点促销的一个典型的案例。
找准G点，拼命去促吧。
