屈臣氏:独资、合资两条腿走路



  屈臣氏个人护理商店第一百家分店1月14日在广州正佳广场开幕,其中国区常务董事艾华顿接受了记者的专访。

采用独资和合资两条腿走路

记者:随着中国零售业全面对外开放,大家都将关注点放在了外资零售企业是否会走上独资发展之路,屈臣氏有何打算?

 屈臣氏:独资、合资两条腿走路

艾华顿:大家一直有种误解,就是独资好过合资。其实,这两种方式没有简单的好与坏之分,屈臣氏的中国合作伙伴更加了解本地市场,而且在当地有大的影响力和各种关系资源,这大大帮助了屈臣氏在中国的迅猛发展。

下一步,屈臣氏会采用独资和合资两条腿走路,主要根据城市的市场需求,比如去新的城市发展,如果当地没有适合的合作伙伴,就会采取独资方式开店。而今年,屈臣氏没有计划进入已布点的28个内地城市以外的地区,因此未成立独资公司。

2005年实现开店100家

记者:屈臣氏今年在中国有何发展大计?

艾华顿:屈臣氏今年的目标是开100家分店,其中,北京30家、上海40家、广州35家,这主要是由于中国市场发展迅速,2005年意味着零售市场全面开放的第一年,加上搭乘CEPA直通车,新的竞争对手将迅速加入战团。目前,尚处空白的国内健与美专业连锁店市场的竞争无疑会非常激烈,屈臣氏希望在激烈的竞争中获取更大的份额,用5年时间再开出900家分店,这也是公司要求在2009年年底开到1000家店的主要原因。

首次引进同仁堂专柜 试水中药行业

记者:说起屈臣氏的发展,你们首次引进了同仁堂专柜,这对于屈臣氏的发展有什么战略意义?

艾华顿:由于市场竞争越来越激烈,导致所有的商家都在开动脑筋不断扩大自己的产品组合系列。此次引进同仁堂是屈臣氏首次试水中药行业,这主要是看中同仁堂在国内市场的知名度和商业信誉。目前,包括正佳屈臣氏分店在内的6家新开分店将同时销售同仁堂的产品,并配有专业的中药顾问。今年年中,经过评估后,这种形式将会得到更全面的推广,其他品牌的中药也将加入屈臣氏供应商的行列。

  

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