爱华网“我们粗略统计了一下，北京光连锁超市门店就有1000多家，还有许多单体门店，而这1000多家超市门店里，毫不夸张地说，至少有500枚‘定时炸弹’！”北京世行商贸有限责任公司副总经理姚文华一脸郑重的表述让人听起来耸人听闻：“虽然谁也无法预测这些‘炸弹’什么时候会被引爆，但我们成天为此担惊受怕，害怕我们的钱收不回来。谁敢保证现在表面上红火的连锁超市不会突然在短期内崩塌？更何况那些生存得并不好的小企业？”
姚文华所在的公司是好几个知名品牌的经销商，为北京许多超市供应着这些品牌的商品。也难怪姚如此担忧，国内超市的运营状况实在让人难以放心，供应商们最怕的就是血本无归。
如果他的话不幸言中，那么中国零售企业的未来，恐怕并不会一帆风顺。 “他的担心不无道理”，一位业内人士表示：“全面放开后，中国零售业受到的冲击将是空前的，虽然目前尚无太大的变化，但迹象已然显露。” 后WTO时代的“倒闭症” 2004年，零售业呈现出一派繁荣兴旺的发展势头：连锁业发展迅速，我国消费品零售总额突破5万亿元大关……但与此同时，零售业潜藏的危机开始显现，许多超市在这一年里濒临倒闭、破产。 2004年10月下旬，广州家谊超市股份有限公司的国有股东向法院申请破产。这一变故令业界哗然。几乎是在没有明显先兆的情况下，家谊就迅速陷入了破产的境地，而且似乎根本就没有能力应对这一变故。 造成家谊申请破产的原因是资金链断裂。据一位广州的供货商表示：“家谊拖欠的供应商货款有2.4亿元，如果加上水电费、房租，以及广发银行、中国银行及招商银行等1.5亿元的贷款，欠债总额接近5亿元。” 成立于2002年6月，并被视为广州农改超工程主力操盘手的广州家谊超市，曾经是广州本土最大的超市企业“龙头”。今年初，该公司第一大股东宝鑫集团还声势浩大地与亚洲知名券商京华山一国际（香港）有限公司签定合作协议筹划香港上市计划。但如今，债台高筑、大厦将倾……有熟悉内情的人士透露，中国零售企业的先天不足为家谊埋下了致命的祸根，民营资本的短视投机又令这一痼疾加速恶化，而任何一点儿小小火星即是点燃它的那根导火索…… 2004年12月10日，广州福特玛超市突然遭到法院查封，这家在广州社区异军突起的连锁企业在一夜间倒下。而资金链断裂仍然是引发福特玛猝死的主因，“盲目扩张使公司犯了战略性错误”，该公司老板赵胜国表示。 总部位于上海的二十一世纪便利店也身陷债务危机。到2004年12月初，业主和供应商间传言，二十一已经拖欠供应商货款3000万元。 除了这些，还有北京天福超市因欠6000多万元货款而陷入经营危机、北京温馨家园购物中心“猝死”、济南最大超市“万隆”停业、广州美之国花购物中心资金链断裂、福建泉州东泰超市关门、长春“荣德”超市倒闭、新疆好便利连锁购物中心老板“蒸发”……一时间，国内不少超市陷入纷纷倒闭、破产的危局。 并不是每一家外资企业或境外资本都在中国市场过着舒心的日子，好又多就是其中之一。 2004年12月，有媒体传出沃尔玛并购好又多的消息，并称双方已签署并购协议，但其后不久，好又多发表公开声明称：未有此事。好又多一位高层也出面澄清：“我们目前没听说过公司有卖出的计划。”但这些否认依然无法消除人们疑虑，因为好又多负债率过高、资金周转不畅，致使战线收缩、货款结算期延长等消息在业内已流传甚广。不论好又多最终是否被沃尔玛收购，至少它的日子并不如表面那般风光。 同样是在12月，天津大荣的12家超市门店被北京物美集团收编，全部改成“物美便利超市”，这意味着天津大荣正式退出中国零售市场。 而自2004年年初就开始风波不断的普尔斯马特，这家曾顶着洋超市招牌的本土民营零售企业，其旗下的普尔斯马特和诺玛特共40多家门店，已如多米诺骨牌般纷纷倒下。有业内人士指出，如果春节前诺衡公司还找不到合作伙伴或哪家有一定实力的企业接盘，普马在中国很可能全线崩盘。这家快速扩张、风光一时的零售企业，现在已经成为了供应商们的众矢之的，其辉煌已经属于历史。 广东省零售协会会长助理黄华军认为，伴随着零售领域的全面开放，2005年很可能是本土超市的大量被并购甚至倒闭的一年。 本土商业：套现还是硬扛？ 中国人民大学教授黄国雄曾指出：“要自信，坚信中国市场的主体必将是中国企业，任何一个或几个外国零售集团都不可能取代中国商业在13亿中国市场的作用。” 没有人会怀疑黄教授的这一观点。但综合2004年零售企业的发展情况来看，快速扩张下的隐忧已然呈现。零售业已经全面对外资放开，可以预见的是，外资并购浪潮、国内零售企业新一轮洗牌正在到来。因此，今后一两年内，将会有更多的单店企业和连锁企业轰然倒下，其中也许不乏知名企业。 国内企业的扩张模式让人怀疑。最突出的就是目前国内零售业界存在的一种怪现象——“零成本”扩张。即企业单纯依靠银行贷款、占压供应商货款而维持发展，靠自有资金或者其他途径获得的资金比重却很少。在供过于求的“买方市场”，我国供货商由于自身规模和成本控制不足，在与零售商的合作中处于弱势地位。可以说，零售企业的扩张过程中的资金很大程度上来源于挤占和拖欠供应商的货款以及银行的贷款，完全靠自有盈利的资金来实现其良性发展的企业屈指可数。 其实，类似广州家谊和福玛特的事件在全国各大城市并不鲜见。对此，业内人士指出，在零售企业盲目扩张导致资金链紧张的过程中，占用上游资金的现象很普遍，一旦企业资金链断裂甚至倒闭，受影响最直接的总是供货商。因此，如此众多的超市企业陷入倒闭危机，会让供货商提高警惕，必然会更不信任超市，导致工商关系更加紧张，而宏观调控又使零售企业的银行贷款进一步压缩。如此两面夹攻，实力并不强大的一些企业，根本无法应对大笔资金的缺乏，倒下是必然。 许多本土零售企业近年来极力扩张，这其中包含有企业做强做大的策略因素，但也不排除一些企业急功近利，甚至抱着投机的目的。部分零售企业之所以不惜血本、不计后果地扩张，意图是吸引跨国巨头的注意，以便最终能以好价钱卖掉网络、实现现金回笼。即所谓“做大好嫁人”。 所以，尽管许多本土企业家以振兴民族商业为己任，但是，当企业发展陷入难以自拔的泥潭中时，面对“生存还是死亡”的压力，我们的企业家还能扛着民族商业的大旗走多远？相当多的人更相信这样的逻辑：当外资拿出大把的钞票，有多少企业家能够抗拒？！一旦这样的事情真正出现，我们的企业会选择哪种———套现还是硬扛？ 外资巨头是否进入大并购时期 “好又多卖不卖都无法阻挡沃尔玛的收购脚步。”针对好又多将被沃尔玛收购这一消息，黄华军说：“这是一个市场信号。2005年，我们的零售市场将进入大并购时期。” 2004年，英国Tesco公司收购乐购超市50%股份，首开了外资通过收购方式进入中国零售市场的先河。一个不争的事实是，零售市场开放无疑会刺激财力雄厚的国际巨头们加速扩张。那些有一定店面网络规模、门店分布比较理想的中小企业，肯定是巨头们收购的首选对象。 上海财经大学现代营销研究中心主任晁钢令认为：“直接收购不仅能接收现有的网点，而且还能接收原有的供货关系、渠道等资源。这也正是外资巨头梦寐以求的。” “国内零售企业潜藏的危机给外资巨头带来了机会”，一位业内人士坦言：“一些企业近几年盲目快速扩张，由于经营管理不善，再加上资金链断裂，后劲乏力，最终难逃倒闭、破产厄运。这就为外资的直接并购提供了便利。”他对此甚为担忧：“这些企业在危机到来后根本无法应对，因此只要有人愿意收购缓解资金压力，一定是急于出手，这就使得外资可以以极低成本实现收购，从而迅速占领中国市场。”
那么，一部分本土企业这些年的“病态”扩张到底有何效果呢？到头来有可能不仅没有壮大自己，反倒眼睁睁看着自己成了别人口中的肉。 有专家指出，外资大军压境，本土企业还处在发展初级阶段，经不起太大的风浪和折腾，然而倒闭、破产风波不断，现实非常严峻。这种大环境下，从民族商业的角度考虑，我们的超市究竟如何应对？
