爱华网进入2004年，中国家电连锁行业可谓动作频频：国美、苏宁跑马圈地速度越来越快，区域零售商大中、永乐也开始了全国扩张的步伐，外资企业也加紧了试水国内家电连锁业的步伐。然而，在这场家电连锁企业的弥漫硝烟中，却没发现曾被人们称为家电零售大鳄之一的三联家电的身影。事实上，重组郑百文借壳上市后更名为三联商社的三联家电正在悄然转型，以应对未来更加激烈的全球化竞争。
就在距12月11日中国商业领域全面对外资开放短短一个月之前，11月10日，三联商社召开中层以上干部会议，宣布总经理崔葆瑾辞职，继任者为现任三联家电配送总公司总经理的刘学勤。三联商社董事长张继升在内部会议上这样解释此次人事变动：“要完成整体业态的转变，开始向第三方物流发展。”这意味着，曾作为国内“家电连锁第一股”的三联商社下一步将在刘学勤的带领下向“第三方物流发展”，张继升认为“真正使三联商社走向全国的应该靠这个”。
其实，早在几年之前，三联集团就启动了“电子商务与现代物流应用示范工程”。张继升认为，电子商务工程不仅建立起了“商家驱动，产销联盟”的运作模式，而且也可以实现连锁经营、电子商务和现代物流的有机集成，代表了流通业现代化的方向和发展趋势，完全可以以“外包”的方式获得家电厂家的物流订单。他表示，从传统的商业转向以信息、物流业为基础的“新型商业样式”也是一种“业态革命”。退出传统的商业，张继升的考虑是将之放到电子商务的交易中去。这样的结果使得三联商业发生根本性的业态变化，家电销售成为电子商务中的一部分。
三联从上世纪80年代就开始建立家电专卖店，这种模式远远早于国美、苏宁等家电零售商，但三联扩张的步伐十分缓慢，主要店面绝大部分集中于山东地区。直到去年年末、今年年初，三联才开始走出山东市场。目前，三联在山东省及周边地区共拥有150家连锁店，其中山东省近130家，在河北、河南、黑龙江省拥有连锁店20余家。但在这众多连锁店中，有规模的直营店并不多，其它基本上都是些加盟小店。三联商社为何固守山东不愿意到其他中心城市去开店？在11月10日的会议上，张继升这样说：“现在有些企业在全国跑马圈地，但我认为这样不符合我们现在的发展思路。”在下一步的省外拓展中，三联商社将实施区域复制，即按“直营店＋配送中心＋特许店”的模式，实现对目标区域市场的整体覆盖，将一个区域（比如山东市场）的发展模式完整地“拷贝”到另一个区域中去。
