爱华网中国连锁经营协会会长 广东连锁经营协会会长孙雄先生专访
在联商网主办的2004中国零售企业选址上，记者采访了广东连锁经营协会会长孙雄先生： 记者(以下简称记)：前段时间，国家有关部门在彻查MALL，您如何看待这件事？ 孙雄（以下简称孙）：目前国内不同渠道反映出来的购物中心问题都不同，包括数量上、银行资金占用上，有关部门是应该查，但没有查彻底，有点“虎头蛇尾”。购物中心开发存在的一大问题就是土地的无序开发，购物中心的新建门槛太低，就是取得土地的手续和条件，还有土地开发的资金取得太容易。这个和市场机制和体制有关，应该在资源配置上起更好的规划。 记：各种渠道反映出来购物中心的数量不统一，你认为数量上该怎么看，相对于广州而言目前购物中心的发展势头是否合理？ 孙：我觉得现在的商业物业谈多或少还为期过早，我刚才说了美国大大小小4万多个mall，美国2亿多人，平均2—3万人就一个mall，所以从整体上我们不能说多，不过我们在某个局部是多了，例如广东一些地区确实多了，主要是结构不合理问题。例如吉之岛老总让我找个地方，要求一万平米和一千个停车位5，6米高度地方，这个去哪里找呢？现在广州土地都很难找。 记：广州为什么会出现选址特别难这样的问题？ 孙：跟前期的规划有关，这个其实是大环境的问题，1、土地取得太容易，2、规划不科学，3、地产商的投资开发和商家的需求不统一，很多原因促成的。 记：开发商开发的商业地产和商业企业之间需求不统一，他们的矛盾该怎么解决？ 孙：象美国的那些大的零售商，百货公司，电器专卖店还有其他的品牌专卖店已经很成熟了。而我们这边还在发展起步阶段，商业企业经营是一个过程，国内还没有形成一些大的品牌零售商。因为吸引力不够，所以商业企业和地产商没有结成战略联盟，不象外国商业地产开发商开发的时候已经说好了，你在哪个位置建，我就在哪个位置开，一搞完就开业了。 记：正佳广场、华润万象城、华南mall你最看好哪个？ 孙：这个很难评价，因为我们不是当事人的话是很难感受到他们的压力，作为外人去评价我们不能笼统的说哪个好哪个不好。不过目前有些购物中心周边的环境影响他们发展，制约他们的影响力，这些环境包括交通，周围的人群，房子等等。 我们目前造的一些mall造价成本比较高，和美国的不一样，所以我们这块投资商的经营压力比外国大。 记：那是否是因为存在这方面的压力，所以目前很多商业地产项目都采取了卖商铺的方式？ 孙：卖商铺是我们当前商业地产开发商和商业物业投资者不可逾越的沟，因为他们的集资和融资没有象国外市场化的情况下来的透明，公开化。我们只靠银行，作为企业肯定要考虑回报率问题。而外国大多数企业靠产业基金发展，象商业，社保，保险基金。 现在国内有些企业已经采取只销售商铺产权的方式，这比单纯卖铺的方式好。 记：目前沃尔玛加紧进驻二级城市，作为本土企业应该如何面对？ 孙：我想大家各有各的优势，各做各的，没必要害怕。不过他们一些技术和管理，营销手段模式等等值得我们认真学习。 打个比方，你曾经在沃尔玛工作过，换个地方不一定能干出沃尔玛的味道，沃尔玛成功就成功在企业文化的成功，而不是靠一个人造就沃尔玛。而我们的企业，核心的人一离开企业就完了，那肯定是有问题的。
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