爱华网百安居要通吃产业链？ 在上个月底，洋超市百安居在北京钓鱼台国宾馆举行了“2004年度B(Q百安居中国建材行业北京峰会”，国内几个主要的大供应商悉数到场，甚至国际上知名家居企业也被请到了会场。
此举不排除吸引眼球的目的。洋超市中国区总裁卫哲公开表示：之所以在北京举行此次会议，就是希望吸引更多北京本地供货商加入百安居的采购体系。
卫哲对建材超市的“预测”，令市场一片哗然：传统的建材市场很难形成品牌效应，也无法给更多的消费者带来可靠的质量保证。未来5年内，连锁超市的市场份额将很快突破50％，到时现在的传统建材市场只能面临亏损、关闭甚至转型的局面。
对此，北京百安居中国华北区总经理文东的解释是，这里所说的5年后超市将占市场份额的50％是包括所有的超市业态，这其中包括东方家园、好美家，还有即将进入北京的欧倍德、乐华梅兰。
超市规模采购没有优势？
而针对供应链条，此次会议更是传出了市场存在封杀建材超市举动的说法。但居然之家总经理汪林朋认为这种情况根本不可能存在：“封杀别人的同时是在封杀自己，封杀是需要成本的。”
“实际上洋超市在争夺商户中处于不利地位才会提出此说法。”北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨对记者分析说：“经营中低档产品的超市其供应链上80％都是本土的。而国内同类商品的厂家太多，例如瓷砖生产厂家就有2000多家，超市不可能将这2000多厂家通通收进来，因此只能找代理商，其本土化规模采购形成不了规模。”
“如果是白纸一张，超市也许有可能将规模做大。但在当前家居市场占了这么大份额，并且在各家居市场都在求新求变的情况下，超市很难再做大，即使是增加开店数目。”刘晨说，开店只是一个现象，关键要看开店后的效果，其份额能不能提上去、超市一族能否培养出来等。“目前许多连锁超市在开店的同时也在关店”，刘晨认为店铺的多少跟市场需求密切相关。“看看每月的流水情况就知道，经销商在家居市场的利益亲和力和品牌亲和力下当然选择的是目前的大卖场，但也不排除为短时间套现将产品放到超市的现象。”
两种业态没有可比性
“不要成天想着谁取代谁的问题。”对于外界的争论，刘晨欲终结这种“美丽错误”：“别再争了。卖场和超市是不同质的两种形态，没有可比性。”二者最大的不同在于“点”和“面”上。在经营范围上，卖场是做家具、建材、家装三合一的“面”，而目前的建材超市是专做建材这个“点”。而从纵向来看，卖场的产品结构是高低档结合的，超市则主要销售中低档产品，所售商品高档产品不多。
“但二者之间应该彼此借鉴、包容和相互促进，只有这样我们的行业才能健康有序地发展。将来更可能是家居混合卖场的出现。”面对市场上出现的种种纷争，刘晨笑道：“在家居市场目前的状况下，无论是卖场还是超市都应明确自己的应有的位置。西为洋用，洋为中用。在进化和孵化过程中打造出适合中国国情的卖场。”
汪林朋对此表示认同：“我们有品牌优势，能提供个性化产品，超市有管理上的优势，能实现标准化和集中采购。应该相互学习，发挥各自的优点。”
而对家居市场有着多年透彻研究的北京市场协会的国杰则认为法律规章的完善在此时尤显重要。无论是卖场还是超市，应该是有序的竞争。“关键在于练内功，而不需要攻击任何人。法制经济需要不断完善，市场呼吁《大卖场限制法》的出台。”
