特许经营加盟连锁 特许连锁经营特点、必备条件及加盟程序



 特许连锁也称合同连锁、契约连锁。总部同加盟店铺签订合同,特别授权其使用自己的商标、服务标记、商号和其他为总部所独有的经营技术,在同样的形象下进行商品销售及劳务服务。加盟店对店铺拥有所有权,但经营权集中于总部,并按销售额或毛利的一定比例向总部支付报偿。商号等企业象征的使用、经营技术、营业场合和区域),以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的经销权和营业权。加盟店则交纳一定的营业权使用费,承担规定的义务

  1.特许连锁经营的特点。

  (1)在一个特许连锁组织中,设一个总部或者一个主宰者和许多个加盟店。

 特许经营加盟连锁 特许连锁经营特点、必备条件及加盟程序

  (2)特许连锁的核心是特许权的转让,总部是转让方,加盟店是接受方。

  (3)特许连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许合同而形成的。  (4)特许连锁的所有权是分散的,经营权是集中的,即加盟店 对自己的店铺拥有所有权(直营店除外),经营权则高度集中于总部。

  (5)特许连锁关系主要是总部与加盟店的纵向联系,加盟店之间没有横向联系。

  (6)总部在教给加盟店完成事业所必要的所有信息、知识和技术等的同时,还要授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权,并且在开店后继续进行经营指导。

  (7)加盟店对于这些权利的授予和服务,以某种形式(如销售额或毛利的一定百分比等)支付报偿。

  2.特许连锁经营的优点。

  特许连锁经营具有很多优点,其主要表现在四个方面:

  (1)对特许连锁总部的好处:a.在资金和人力有限的情况下,不用自己的资本设置商店,也能获得迅速扩大业务领域的机会,提高知名度,加速连锁化事业的发展;b.在一个新的地区开展业务时,有合伙人为其共同分担商业风险;c.加盟金和特许权使用费能切实保证,有利于稳定地开展事业活动;d.设立稳定的商品流通渠道,有利于巩固和扩大商品销售网络;e.根据加盟店的营业状况,总部体制和环境条件的变化调整和招募加盟店,能促使连锁灵活地发展;f.统一加盟店的店堂风貌、店员服装等,能对消费者和业界形成强大而有魅力的统一形象。

  (2)特许连锁经营对加盟店的好处:a.没有经营商店经验的一般人,也能经营商店;b.可以减少失败的危险性;co用较少的资本就能开展事业活动;d.能进行知名度高的高效率的经营;e.能实施影响力大的促销策略;f.可以稳定地销售物美价廉的商品; g.能够进行适应市场变化的事业经营;h.能够专心致力于销售活动;i.能够接受优秀参谋的指导i可以持续地扩大和发展事业。

  (3)特许连锁对消费者的好处:a.总部卓越的经营方法和技术被广泛地应用,提高了为消费者服务的水平;b.标准化的经营,使消费者无论何时在哪个加盟店都能接受到标准化的均质的商品。和服务;c.加盟店通过有效经营,降低了销售等费用,使f肖费者能接受到物美价廉的商品和服务。

  (4)特许连锁经营对国民经济的好处:a.可扩大参与事业的机会;b.可促使经济活跃化;c.可促进中小企业的发展和加强竞争力;d.可扩大就业机会。

  但是,特许连锁经营也有不足之处:

  (1)对总部的不利之处:a.连续的指导与援助要花费一定的人力和费用;b.加盟店在特许权上的无所谓态度会削弱特许连锁整体的活力c.在加盟店急速增加的情况下,总部的指导力和物流体制等跟不上,会削弱统一性;d.比自己经营店铺的投资效率高,但要大幅度地增加利润额则有困难。

’   (2)对加盟店的不利之处:a.会增强依赖性,放松经营和销售的努力;b.经营标准化束缚了更好方法的开发和采用。;c.总部考虑整体效果而制定并交实行的措施,并不一定适合某些特定的加盟店的实际情况;d.在发生利益矛盾时,总部会坚持.6身利益;e.其他加盟店失败、脱离连锁集团时,在形象和信用方面会受到不良的连带影响;f.总部变更方针时,加盟店无权参与;g.对于合同内容,加盟店没有加入自己的要求和条件的余地;h.合同解除后,加盟店不能把过去的成果用于自己的商誉;i.总部脆弱化、大幅度改变销售政策时,加盟店不能够充分地接受到指导和援助; 合同解除时,加盟时所支付的保证金不能返还。 

  (3)对消费者的不利之处:a.如果总部力量弱,加盟店在交易上处于不利地位,可能在价格的服务方面给消费者带来不利影响; b.因滥用特许连锁而产生的交易上的不稳定,也会给消费者带来不良影响;c.对于营业责任是在总部还是在加盟店判断不清时,可能使得消费者的上诉对象模糊化。

  3.特许连锁经营的条件。

  成为特许连锁总部必须具备以下基本条件:

  (1)开发出独具特色的商品或服务

  (2)开发出独特的销售技术和方法,并能提供给加盟店。

  (3)具有对加盟店进行经常性的经营指导和维持特许连锁组 织的能力。  (4)具有较高知名度和较好形象的商品。

  (5)具有一定的财力和融资能力。

  (6)具有开展连锁事业的人才和组织。

  (7)拥有先进的信息系统。

  (8)拥有先进的物流系统。

  特许连锁总部要发展特许连锁事业,还要进行以下准备

  (1)编制加盟店用的规范化的经营手册。

  (2)培养管理和控制加盟店的总部人员。

  (3)设置和运营特许连锁直营样板店。

  (4)提供包括总部开发的服务、商标以及销售技巧在内的特 许包装。

  (5)提供由总部统一制作的广告、开展品偿宣传等促销活动。

  (6)依照总部的教育计划和经营手册,对加盟店进行经营指 导。

  (7)向加盟店提供便宜的设备、工具、销售机器、材料或租赁。

  (8)对加盟店销售活动以外的事务处理、店员教育、劳务管理、法律、税务、商店设计等予以援助。

  4.特许连锁经营的加盟条件和加盟程序。

  特许连锁总部在选择加盟店时,有一定的选择标准和条件。这些加盟条件主要是:

  (1)在一定的店址条件下,现在进行何种营业。

  (2)具有一定的资金,拥有融资担保能力。

  (3)店长具有一定的经验。

  (4)店长的身体健康,具有一定的学历。

  特许连锁的加盟程序一般是:加盟申请者提出申请后,总部即进行加盟申请者的人格调查和开店地的市场调查,调查合格后即 可向申请者展示合同书,如果申请者看过之后没有异议,即可签订合同,然后一边进行建筑与改造的工程计划和施工;;边对申请者进行教育、训练和实习,随后即可作开店准备和试验,最后正式齐店营业。

  加盟申请者在加盟时,要交纳一定数量的加盟金、特许权使用费和广告促销费等。不同特许连锁的收费标准是不一样的,有按毛利的比例,有按销售额的比例,有按定额方式,有按营业面积,还有按收入的比例而定。

  

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