爱华网大连锁挤压小卖场
近日，刚刚入粤一年的国美电器就此举行研讨会，与会厂商及相关市场人士认为，在“连锁式渠道革命”中，以大型家电连锁卖场的崛起为代表的销售模式的改变以及长期以来华南家电相对高价的迅速消退正是种种变局出现的关键原因，而突变会随着家电连锁大卖场向珠三角腹地的挺进而进一步延续。
厂商达成共识：携手连锁
不久前，中外家电、电脑、通讯3C电器“50强”的CEO、COO齐聚南京金陵饭店钟山厅，就家电业渠道革命、根治价格战顽疾、加强厂商双边对话、加强协同电子商务等方面展开热点对话，寻求家电行业可持续发展的出路。
家电业人士认为，由市场主导的家电渠道革命，在今天划下了三道深刻的轨迹：
家电渠道主体由百货商场、大市场、专卖店演变为以苏宁等家电连锁为主体，向专业规模、专业综合、专业连锁发展；
渠道成员从“重制造”到“重经销”，最终归宿到“重视消费者”；
渠道成员分工进一步明确，制造商做技术、做产品，经销商做终端、做销售。
家电渠道由金字塔式向扁平化方向转变；渠道辐射范围由单体城市走向区域，走向全国。
那么，家电业的连锁式渠道变革，对于制造商与经销商到底谁革谁的命？“50强”钟山论剑的结论：“渠道革命”最终是渠道革自身的命。因此家电厂商达成了共识：制造商的大本营在车间，经销商的大本营在物流和服务，而二者共同的舞台又全部围绕店面和消费者，以市场为导向，制造商直接携手全国性家电连锁经销商将成为主流。
价格孤岛迅速消退
国美华南区总经理王俊洲认为，对比去年同期家电市场的价格水平，目前国美已成功实现了拉低华南市场家电零售价10％－15％的目标，今后还会继续拉低，华南一直偏高的家电价格孤岛迅速消退；如果再考虑到其他家电商场迫于国美价格压力而进行的竞争性降价，照此标准一年来广东省消费者在家电消费上少花了近10个亿。
据悉，香港国美已于近期开业，国美高层透露，在完成香港开业任务后，国美下一个目标就是华南地区经济重镇、制造业基地－－东莞和大佛山地区，东莞商城、佛山商城的选址工作已经完成，东莞国美电器商城的人员招聘已经开始。华南国美总经理王俊洲在接受采访时表示，国美电器在华南地区实施“连锁式渠道革命”有两个“必须”：一是销售业绩必须是同业态竞争伙伴的一倍，二是扩张速度和规模必须是同业态竞争伙伴的一倍。在2004年内完成在珠三角布点的任务，直营连锁店达到25家以上，年销售额达30个亿。
刚刚入主东泽的上海永乐董事长陈晓则表示，东泽原定的扩张珠三角“连锁式渠道革命”的计划不会改变，永乐入主后还会加速推进。很显然，随着这些家电连锁巨头的相继发力，珠三角腹地家电销售格局也将迎来如广州、深圳一样的重大变局。
渠道革命争做物流文章
“连锁式渠道革命”之目的是有效降低运输成本、提高企业市场竞争力，因此近段时间以来，奥克斯、新科等家电巨头纷纷开始在物流上大动脑筋。
笔者近日从奥克斯空调公司获悉，在做大做强空调产业的同时，奥克斯已成功进入手机、汽车等领域，并已确定强势介入现代物流领域，即将兴建的“明州现代物流中心”首期占地720亩，货物储运配送流量将达千亿吨，将是我国华东最大的物流中心。
无独有偶的是，近日新科也迫不及待地实施“连锁式渠道革命”，已向市场抛出了“海陆空全球三维立体物流招标”这一大单。据了解，此次全球物流招标总额在两亿元。此信息一发布，就在业内各界引起强烈反响，包括中铁、招商局、锦程、华宇在内的近50家大型物流集团已经闻风而动，其中不乏联邦快递等外企的身影。
