爱华网大连锁挤压小卖场 广州东泽“外嫁”上海永乐、新港西路的“新信诚”电器所在的铺位，已经被一家发廊所占据；而原来广州电器零售“四小龙”之一的“原恒丰”电器，已从其在江南大道、工业大道的旺铺中撤场。新近华南家电零售市场一连串重大变故让业界感叹不已。到底是什么缘故使华南家电零售出现前所未有的格局突变？ 近日，刚刚入粤一年的国美电器就此举行研讨会，与会厂商及相关市场人士认为，在“连锁式渠道革命”中，以大型家电连锁卖场的崛起为代表的销售模式的改变以及长期以来华南家电相对高价的迅速消退正是种种变局出现的关键原因，而突变会随着家电连锁大卖场向珠三角腹地的挺进而进一步延续。 “50强”钟山论剑 不久前，中外家电、电脑、通讯3C电器“50强”的CEO、COO齐聚南京金陵饭店钟山厅，就家电业渠道革命、根治价格战顽疾、加强厂商双边对话、加强协同电子商务等方面展开热点对话，寻求家电行业可持续发展的出路。 家电业人士认为，由市场主导的家电渠道革命，在今天划下了三道深刻的轨迹：家电渠道主体由百货商场、大市场、专卖店演变为以苏宁等家电连锁为主体，向专业规模、专业综合、专业连锁发展；渠道成员从“重制造”到“重经销”，最终归宿到“重视消费者”；渠道成员分工进一步明确，制造商做技术、做产品，经销商做终端、做销售。家电渠道由金字塔式向扁平化方向转变；渠道辐射范围由单体城市走向区域，走向全国。 那么，家电业的连锁式渠道变革，对于制造商与经销商到底谁革谁的命？“50强”钟山论剑的结论：“渠道革命”最终是渠道革自身的命。因此家电厂商达成了共识：制造商的大本营在车间，经销商的大本营在物流和服务，而二者共同的舞台又全部围绕店面和消费者，以市场为导向，制造商直接携手全国性家电连锁经销商将成为主流。 中小零售商纷纷停业 据不完全统计，一年来广州、深圳两地市区内关门停业的中小电器零售商已超过300多家，中小电器零售商正被逐渐挤出广州、深圳中心城区。 而另一个开始露出端倪的变局是大百货售卖大家电处境似乎越来越尴尬。 有市场人士认为，百货公司做家电始终不够专注，精力平均，力量分散，人家攻其一点，单体百货确实难以抗衡，经营家电零售这块长年割舍不了的鸡肋，是到了该选择舍弃还是继续咀嚼的时候了。以前由大百货、专业店、大型综合超市三分天下的竞争格局，随着国美等大型家电零售商的进入，专业店的比重会越来越大，三种业态所占有的市场份额发生巨大变化，“连锁式渠道革命”专业卖场已取代百货店，成为消费者购买家电的主渠道。 价格孤岛迅速消退
国美华南区总经理王俊洲认为，对比去年同期家电市场的价格水平，目前国美已成功实现了拉低华南市场家电零售价10％－15％的目标，今后还会继续拉低，华南家电价格孤岛迅速消退；如果再考虑到其他家电商场迫于国美价格压力而进行的竞争性降价，照此标准一年来广东省消费者在家电消费上少花了近10个亿。 刚刚入主东泽的上海永乐董事长陈晓则表示，东泽原定的扩张珠三角“连锁式渠道革命”的计划不会改变，永乐入主后还会加速推进。很显然，随着这些家电连锁巨头的相继发力，珠三角腹地家电销售格局也将迎来如广州、深圳一样的重大变局。 家电巨头争做物流文章 “连锁式渠道革命”之目的是有效降低运输成本、提高企业市场竞争力，因此近段时间以来，奥克斯、新科等家电巨头纷纷开始在物流上大动脑筋。 笔者近日从奥克斯空调公司获悉，在做大做强空调产业的同时，奥克斯已成功进入手机、汽车等领域，并已确定强势介入现代物流领域，即将兴建的“明州现代物流中心”首期占地720亩，货物储运配送流量将达千亿吨，将是我国华东最大的物流中心。 无独有偶的是，近日新科也迫不及待地实施“连锁式渠道革命”，已向市场抛出了“海陆空全球三维立体物流招标”这一大单。据了解，此次全球物流招标总额在2亿元。此信息一发布，就在业内各界引起强烈反响，包括中铁、招商局、锦程、华宇在内的近50家大型物流集团已经闻风而动，其中不乏联邦快递等外企的身影。elab
