爱华网“开始我们计划要开设３００家直营网吧连锁店，但是后来发现市场与想象中还有很大差别，所以市场计划还在酝酿之中。”亚联电信网络有限公司市场部的庞霞，在与记者说起公司在连锁网吧市场上的经营时，脸上透出无可奈何的神情。从４月１３日拿到了第四张全国性连锁网吧经营许可至今，亚联电信只在６个省拿到了地方许可，而真正开业的直营店只有一家。
其实，有此遭遇的并非亚联一家。按照有关规定，在被获准筹建全国连锁网吧的１０家企业中，建立２０家直营店的企业就可以获得这个许可证，并被允许经营加盟店。但据了解，目前已经获得文化部批准的１０家全国性连锁网吧企业，仍发展速度十分缓慢。除了中国联通已经建立６０家直营连锁网吧外，其它９家企业正式开业的网吧连锁店微乎其微，大半以上的企业更是没有一家连锁店开业。 主管部门为规范发展网吧市场而大力推行的连锁经营模式，究竟“锁”住了谁？ 全国牌照和地方牌照哪个更管用 今年２月２０日，文化部批准中录时空文化发展有限公司在全国范围内经营连锁网吧，希望通过连锁经营的形式加强对网吧的管理，整顿网络文化市场。至６月５日，文化部受理并批准筹建的全国性连锁网吧经营单位达到１０家。但是这些企业在获得批准后却面临一个同样的问题，如何让这个许可“落地”。 按照规定，建立连锁网吧只有文化部的许可是不行的，还要拿到各省级的地方许可。不久前，北京批注了４家企业经营连锁网吧，虽然拿到全国许可的１０家企业全部参与竞标，但最终获胜的只有２家，而另外两家则是地方批准的企业。据了解，上海准备批准的连锁网吧企业将只有３家，而已经被批准的上海电信也不在１０家全国连锁网吧企业之列。在地方，１０家企业手中的全国认可不太灵光。 “这种情况是允许的，按照计划，经营全国连锁网吧的企业只有１０家，但各省级地方还可以批准１到３家企业经营省级连锁网吧。”文化部市场司司长刘玉珠在接受记者采访时介绍，这样将实现在全国拥有１００家连锁网吧的布局，而各省具体批准多少要则要根据具体的市场情况而定。但是，｀有关专家认为，这样做无疑加大了企业经营成本，要想拿到地方牌照，企业还必须花费大量的精力进行公关。而相反，只要企业能在各省都拿到许可，有没有全国网吧的经营许可都无所谓了。 微利市场靠什么赢利 随着家庭宽带接入的普及，网吧在激烈的市场竞争中已经进入了微利时代，１０家新企业进入这个市场受到业内许多人的质疑。“现在网吧业已经进入微利时代，甚至是勉强持平，所以我们没有申请连锁网吧的牌照，不想把更多的资金投在微利行业。”作为国内网吧的先行者，飞宇网吧总裁王跃胜这样说道。飞宇网吧的月收入已经从最鼎盛时的４００多万元降到现在的１８万元。 中青网络家园有限公司副总经理车先生在接受记者采访时也表示，网吧只靠上网费用实现赢利几乎是不可能的，连锁网吧要实现赢利，就必须打造自己的特色，中青网络就要在网络广告、网络教育、科普等增值服务上实现赢利。目前，１０家全国网吧连锁企业大部分都已经认识到了这个问题。如中国数字图书馆有限责任公司的网上图书、中国联通的ＩＰ电话等。 有关专家指出，来自不同背景的１０家企业，在网吧市场上肯定会根据增值服务进行市场细分，从而避免同业竞争，增加利润收入。但是，这些业务将是对网吧业的全新解析，能否被市场与用户接受还很难说。记者也曾经到过不少网吧，发现网吧里大多是青年，而绝大部分人是在玩游戏，还有一部分人在上网聊天，做其它事的几乎没有。可见，１０家全国网吧企业要实现的新经营理念，能否被市场接受还有待验证。 加盟费用尚难确定 加盟费是１０家全国连锁网吧的另一个收入来源。中录时空副总裁赵伟曾透露，公司在连锁网吧上的盈利将主要来源于加盟业主的加盟费。中国联通也表示，今后的发现将以建设加盟店为主，预计到２００４年建立１５０至２００家直营店，２５００至２８００家加盟店。但是这种思路却与文化部的思路相背离。刘玉珠认为，１０家企业的连锁经营应该以直营店为主，这样才能实现更有效的管理全国网吧的设想。 收取加盟费要看１０家企业怎么吸引其它网吧业主加盟。目前，全国网吧大概在１１万家左右，让这些网吧加盟连锁并没有政策上强制规定，也就是说虽然文化部力推网络连锁经营模式，但吸纳个体网吧将是一个纯市场行为。中青网络的车先生介绍，考虑到加盟者的利益，公司将尽量降低加盟门槛。首先是通过集团优势，从电信商手中拿到一个比较低的宽带接入费用；其次，是与电脑厂商合作，为加盟者提供价格便宜的家用电脑，并可以为加盟者提供电脑设备的租赁。此外，在增值服务的收入上，公司将与加盟者进行分成。而加盟者在费用支付上，除了一般网吧需要支付的宽带接入费用、税收等费用外，还要向连锁企业支付加盟费和管理费。 能否吸引个体网吧业主加盟，主要看加盟后业主能否挣到更多的钱。但现在，各家全国连锁网吧企业的加盟费用、分成模式以及优惠措施等方面的具体金额还在市场调查阶段。中青网络前期曾定出过５万元左右的加盟费标准，但从市场调查和网吧业主的反馈意见看，这个价格并不具备足够的吸引力。 “现在网吧生意的收入还可以，没有考虑要加入连锁的问题。如果会有丰厚的利润我会考虑参加连锁，但现在还看不到。现在上网费用已经很低了，即使连锁网吧也很难再降低上网费用，所以连锁网吧对我们的压力并不大。”一位网吧业主这样告诉记者。
