特许权使用费的定义 特许费的筹划



1、前期加盟费

  加盟者在开业之前,必须向总部支付一笔特许经营权使用费,这笔费用往往在签订合约时支付。这是与自己创业不同的地方,若是自己创业,则可以用不着这笔费用。于是会有人认为,店铺还没营业,店主还没收益,就要支付这样一笔可能是为数不少的费用,岂不是很吃亏。但若从另一个角度来看,这是一笔可以使加盟者避免风险,帮助事业成功的保证金,如果所选择的加盟总部是合适的话,便是物有所值了。因为当加盟者付出这笔费用后,即使他是个外行且对生意一窍不通的人,也可以在总部的协助、支援下,很有条理地一步一步开展自己的事业。

  前期加盟费依据不同的加盟总部有不同的标准,一般占加盟者投资的5%??10%之间,即如果开办一家加盟店所需资金是50??60万元,则前期加盟费是5万??6元之间。当然,这也不全一致,如果加盟者要得到像麦当劳这样一流的特许经营权,则他往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。

2、后续加盟费

  这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用,有的按月支付,有的按年支付,它包括特许权使用费,即权利金;购买或销售总部产品,如原料、产成品、经营设施和设备等;总部为加盟者提供经营管理服务所收取的费用;广告宣传费用等。

  这笔费用根据总部提供的援助多少、总部的管理水平,总部的信誉高低,总部开展的宣传推广活动等因素而定,一般是按经营业绩提成就无需准备,要知道它是按销售额比例提成,而不是利润提成,无论加盟者是否赢利都必须交纳,因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去,并预先作好打算。

3、租金

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  在一个高地价的地方,加盟者自己买地作经营用很不现实,因此必须租借别人的地方经营,既然如此,加盟者在开业前必须考虑租金这一因素。

  店铺的租赁一般有三种方法:一是总部先租下来,经过装修后,再转租给加盟者;二是总部与加盟者一起去选择合适的店铺,看中后,在总部协助下加盟者直接与业主签约;三是加盟者自己去寻找铺位,看中后租下来再与总部商洽加盟事宜。先由总部租下房后再转租给加盟者,这种方式对加盟者最有保障,而且总部名声大,谈租约时讨价还价能力大,且总部可以控制铺面,但它也有一定的缺点,如有些商场铺面是不允许转租或分租的,可能抵触租方合约;如果加盟店决定不继续经营,在找到新的加盟者之前,需由总部承担租金的责任。因此,很多总部索性由加盟者直接向业主租铺,这虽然较为简单干脆,但对加盟者来说则缺乏保障。

  为了确保租赁的能力,业主在签约时往往要求承租者预先支付半年或一年的租金以作保证,因而加盟者要在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视商店的地理位置而定。不同的交通条件、周围环境、建筑物构造等,租金会有很大的出入。把商店设在繁华的闹市中心与设以居民住宅区或偏远的郊区,其租金水平往往会相差几倍甚至十几倍。要尽量节省这笔投资,选择一个恰当的店址非常关键。当然,也不是租金越便宜越好,如果租金便宜了,但生意却冷冷清清,加盟者的利润又从何而来呢?相反,即使一些地方租金昂贵,但生意兴隆,加盟者同样会有不小的收获。

4、其他资金

  除了以上必需的资金外,加盟者还得准备另一笔资金,用于装修店铺,用于购买设备,用于购买原材料或货物,用于支付人工、水电费,电话费用其他各项收费等。

就内部装修来说,如果是超级市场,便利店或一般专卖店,只是简单地装潢一下,只需要花费数万元就行了。但如果像装饰品店、西餐厅、高级服饰店等高价位的商店,为了衬出商品的格调,必须多多强调店铺的风格,自然内部的装潢费耗资较多,通常会达到10多万元。

  就设备来说,如果商店出售的是一般日用品,设备多半以货架、箱子、收银机、电话、冷暖空调为主,这些用品的开销约数万至10多万元不等。如果是饮食店,则以柜台、桌椅、餐具、烹饪设备、音响、空调为主,因此花费较一般商店要多。若需要购买专用烹饪设备,如麦当劳、肯德基、凯菲冰淇淋的招牌商品的制作设备,则这项花费更大。

  此外,还要有进货资金和应付人工、水电等日常费用,不论是开设哪一种性质的特许店,都是必不可少的。加盟者最少要多预备一个月以上的周转资金,才能应付日常的经营。在创业初期,生意未必有保障,一个时期内可能会很少进账,少则一年半载,如此看来,一个月的周转资金还远远不够,必须准备更多。所以,受许人必须有一定实力,才可以开业。

  另外有关资金的筹备,一般有两种情况:

  第一种是受许人有足够资金,自主开业,一些人不愿负债,所以立下开店创业的目标后,便自力更生储蓄,一直储到足够资金才开业。这种完全靠自己资金的开业经营的方式,由于无需偿还债负,经营上较为轻松主动比较稳妥。但要筹集足够的开店资金,将会延迟开店创业的时间。而且,由于通货膨胀的原因,物价是不断上升的,两年前可能50万元已足够开店,而两年后的今天,则可能要80万元才能开店,再加上别人捷足先登等,留给你的机会可能会减少。所以,加盟者越迟开店,所需资金越多,开业难度也越大。

  第二种即贷款,这种方式要冒一定的风险,因为是以借贷方式筹集开业资金,在开店后,每月要在营业额中拨一部分用来还债,除了本金以外,还要加上利息。但它的好处是可以减轻开业时的财务压力,可以早日实现加盟特许体系的目标,一般有意加盟特许经营的投资者,均需要向银行或财务公司借货,以减轻负担。

  向银行借款,一定要充分考虑是否有偿债的能力,否则开业之后,很可能因为要支付利息的缘故,背上沉重的债务负担致使经营无利可图,甚至变成亏损,当然,即使有偿债能力,即使有借贷来源,加盟者也不能全部寄希望于借贷,必须先准备一笔自有资金。

  因为光靠借款就想盈利很不现实,如果有一种生意可以完全利用别人的资金来经营就能获得收益,也可以还清贷款,那么这种生意必须是有很高的收入,而且经营者的手法十分的高明。这种情况可以在以前生产什么就能卖出什么的时代行得通,但在现在这个竞争异常激烈,产品严重供过于求的时代无异于天方夜谭。如果加盟者忽视自己的资金比例去贷款,则在资金周转方面,失败的风险将大大增加。

  那么,自有资金占多少比较合适呢?根据经验表明,自有资金最好占六成,若代借资金占六成,则经营就会出现困难,除非市场行情出乎意外的好,收回投资很快,否则极易陷入困境。

  很多人只注意筹集开业资金,而忽视日后经营所需的周转资金,以备不时之需,不少人创业失败,其中一个主要原因便是缺乏资金周转,以致开业后常常为资金烦恼,无法集中精力搞好经营。

  

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