爱华网联想：家居办公指南服务SOHO
联想针对非典成立了专门的销售团队，并采取了6大非常销售策略，其中“联想家居办公”就是面向SOHO群体，推荐包括PC、笔记本、打印机、一体机等在内的产品。浙大图灵是联想电脑浙江地区代理，该公司笔记本产品经理陈思晔说：“SOHO族一般都是做图形图像设计或企划方面的事情，对于电脑本身的处理能力和性能等都有很高要求，联想产品策略很对位，所以在浙江地区没有出现销售上很大的影响。”
趋势：卖服务而不是卖产品 “大多数的SOHO对于防毒产品的了解不深，所以我们趋势科技是要卖服务而不只是卖产品。”趋势科技上海渠道合作经理李劲松说，“目前很多SOHO并没有很强的安全意识，这其实是很危险的。比如一个搞设计的人，如果花了数月时间才做出来的设计稿子一旦被破坏，后果简直不堪设想。对于大公司的在家办公人员，如果黑客通过他的电脑随意进入公司内部系统，这也是非常大的安全隐患。”
趋势科技即将推出“按需计费”的方式，客户可以根据每月需要防毒服务的量来付费。
李劲松说：“防毒就是一个服务行业。趋势的防病毒观念和人类的疾病控制其实是一个道理，我们是要全程监控病毒的流动过程，在最早时间将病毒隔离，在适当时候进行处理，当然最终目的是能制造出“防病毒的疫苗”，也就是更好的防病毒产品。”
AboveCable：无线让SOHO更自由
AboveCable总经理张毅斌是SOHO的体验者，同时也是坚定的无线技术推广者，他认为：“从整个网络受众面来看，SOHO只占20—30%的市场份额，但是SOHO市场一定是未来网络应用的最大消费群体之一。而SOHO与无线是相伴相生的，WLAN（无线局域网）必然是喜欢自由的SOHO的首选。”
据统计，2002年上海电信“天翼通”全年接入用户数为5000户，2003年则以每月5000 户的速度激增。作为“天翼通”主要设备供应商，Abovecable提供了70%左右的WLAN设备，其中包括无线路由、无线网卡等。与有线接入方式相比，张毅斌认为WLAN无线接入更适合SOHO，它有以下优势：首先是价格低。随着WLAN无线技术的快速发展，WLAN 无线设备的制造成本大幅下降，并具有安装、维护和移动成本均低的先天优势。其次是扩展性好。从日本和韩国的市场发展来看，当书房成了“small office ”，家成了“home office”，家庭中需要联网的设备也迅速多起来，如电脑、打印机等，当超过10个设备需要联网，而且以后还要不断增加时，WLAN无线接入成了必然选择。
第三，与其他技术具有很好的互补性。能够很好地实现无线通信，与广域无线技术互补，从多种层面满足用户无线沟通的需求。第四是更加时尚、方便。摆脱了网线的束缚，无线设备的设计越来越精致、时尚，AboveCable推出的手掌大小的无线AP（接入设备）、形如U 盘的无线网卡满足了SOHO族追求个性、最求自由的心理需求，在零售市场上受到数码爱好者的追捧。
大亚科技：无线宽带 无限乐趣
为了应对SOHO热潮的兴起，大亚科技有限公司即将在国内率先推出无线ADSL Modem 产品。该公司研发中心总经理施洪兵博士说：“我们独立开发的DB108-WL无线ADSL Modem采用了有线、无线相结合的设计理念，用户既可以通过有线的方式直接与固定终端连接，也可以通过无线的方式与笔记本、掌上电脑等移动设备实现互联，使用户免除不能自由移动、网络布线复杂等问题的束缚，可以随时随地获取、处理和交换互联网上的信息,享受无线宽带接入带来的快乐。”
利盟：把办公室提回家
利盟针对SOHO推出了X5150一体机，并提出了非常具有鼓动性的口号———“把办公室提回家”。利盟公司市场部经理张哲伟说：“当我们可以静守家中观商场风云变幻，当通过一台集打印、扫描、复印、传真于一体的多功能一体机即可完成办公室的所有工作时，这对时尚SOHO一族来说应该是非常惬意的事情。”
SOHO办公目前对产品的需求趋势有三个方面：一是集成度要求越来越高，二是对操作要求越来越简单，最好是傻瓜式的，三是要求厂商有快速反应机制。张哲伟说：“X5150采用‘一键搞定’的简易化操作设计，无论打印、扫描、复印还是传真，只需一个按键就可以全部搞定。”
SONY：提供无所不在的价值网络
索尼（中国）公司移动网络产品推广科经理田中慎一说：“索尼公司所倡导的无所不在的价值网络，即提供给消费者办公和娱乐的整体解决方案。随着中国SOHO的增加，对于 SOHO移动网络产品市场，我们首先将其按使用者细分，利用Sony数码产品类别丰富的优势，进行不同的组合销售，满足用户的不同需求。”
“索尼的移动网络产品一个非常重要的消费者目标就是SOHO一族。我们近期推出的 VAIO超轻巧笔记本电脑最新旗舰机型V505，让消费者彻底摆脱网线束缚，随时随地体验网络生活乐趣。”
