爱华网我说给我3天时间,我帮你找找看.
当天晚上,我唯一能做的,就是上阿里,开始搜索玩具! 然后我真的很幸运!我找到了很多玩具厂家,一个一个看过去,真的发现了和客人展示的一样的东西! 通过图片,我知道那叫磁棒,是一种新的启智玩具!然后把所有磁棒厂家加到我的诚信通!
第二天,瓷砖的客户仍不知去向(10天后他回来,才知道住进了医院!).再一次遇见AKBAR,轻轻地,很不确定地(不确定是否他真的要做这件事情),跟他说我找到了,你要看一下吗? 他惊呆了! 嘴巴张很大(用了ICXO上的一个惊讶的表情头像)说:真的吗?你确定吗?!.我说你先看看图片吧,是不是你要的东西.于是把下栽好的图片传给他,他说:是的是的是的!
他说要100万个,也可能200万个,又加了5万个飞镖的玩具.让我马上了解价格.我有点相信他是真的要做了,但是我心如止水.不能确认两个素不相识的人会直奔主题做跨国贸易.还是无聊地上网,也帮他问问厂家价格,全当打发时间.(静下来时,想的还是饭店如何开拓如何起死回生的问题,思维的惯性使然!)
7天后,价格都谈好了,厂家也确定了.他问我要形式发票了!这才相信这是真的了,无心的生意不得不有心去做了!急忙给相熟的几个做外贸的朋友打电话请教,告之,客人要下单了,请求帮助.其中一个朋友很热心,问了客人的付款方式(前T/T),答应后期的事情帮我处理.因为自己对外贸的整个程序一无所知.甚至要求客户L/C付款.( 呵呵,就因为在阿里上看到L/C的一些文章,似懂非懂的以为L/C最好)为避免出错,也为了鼓励朋友多费心,我主动许诺除代理费以外,我给朋友额外的奖金!
10天后,首款30%到了,工厂开始生产,20天后,货物上船,另外30%也到了.最后的40%在FAX给客人船务的相关单据后,客人也及时汇出了.(祥见本人另外一篇文章-第一单已经完完整整做完了)
尽管将信将疑,尽管也告戒工厂,不见款不生产;也告戒AKBAR,不见钱不发货,等等.努力防范每一个细小的风险.也许老天惠顾我,没用一分自己的钱,我做成了网络第一单,也完成了我SOHO的第一步.
现在我和AKBAR成了无话不说的朋友,他是个非常刻苦的人,是个聪明而勤奋的人.我们现在的业务进展非常顺利.他的玩具生意实在是对我的牛刀小试.其实他的业务主要是工业产品.而且和中国已经有4年的贸易经验,但是他愿意以后把主要业务和我做,并计划和我一起合伙在中国注册贸易公司.我们现在的跨国贸易配合的非常好.预计今年底之前,我的SOHO收益应该不低于50万.今天又有3个机械产品做好了形式发票.定金会很快下来的.
为了这个定单,他推迟了原本今天(9月9日)来华计划,直到把今天定单的钱汇出才出来.
有趣的是,从第一次他无意中在视频里见我一次后,我笔记本的内置摄像头就坏了,直到第一单做完,他也惊鸿一瞥地只见过我一次!他的一再要求下,我去了一次网吧,坐了20分钟,只是让他认识我,认识一下和谁在做生意!他说,果然是和他想象中的一样:沉稳,成熟,诚恳!
写到这里,我想很多朋友可能献我罗嗦,只讲了我做SOHO的过程和运气.没有讲SOHO生活的实质.其实,事情的进展表面上看是很轻松,也许我的性格使然,但是我一样是经历了所有SOHO的困惑和外贸的风险以及收不到款的担心.但是最重要的是,你如何去应对和处理这些问题.这些事情,我会在以后的文章中陆续和大家汇报和分享!
我再简单写几句体会.对SOHO生活做个简单总结:
1 SOHO-SMALL OFFICE ,HOME OFFICE.我的理解就是,小办公室也好,家庭办公室也好,他毕竟还是办公室,就是说,做SOHO,职业的精神不可以少!要敬业,要对自己的商业声誉负责,对工厂负责,对客户负责!
2SOHO,并不是用来逃离人际关系的避难所.越是有良好的公关能力和与人交往的能力,越适合做SOHO,因为SOHO族很多事情都是要亲历亲为的,个人的综合能力决定SOHO的成败.
3SOHO不=单干.仍然可以有分工,好比外贸SOHO,学会付一点钱给代理公司的具体经办人,相当于你聘请了一个经验丰富的专业助理!你尝试一下,绝对比你公对公的和外贸代理公司结算代理费来的有效益!额外付一点钱,外贸代理公司不但把份内的事情做完,更会做好,好是不出纰漏的前提! 最重要的是,代理人还会积极地帮你做额外的事!比如积极地跑工厂,跟单!
4SOHO不必欺骗!不必欺骗工厂,也不必欺骗客户,一定要说你是什么什么大公司或者是厂家代表.自信和负责任完全可以取得客人和工厂的信任!建立自己的商业信誉才是SOHO发展的长久之计!
5坛子里可能年轻人居多吧,好多问题其实不是SOHO的问题,而是个人人生经验和处理事情的能力问题.多学习,多积累经验是任何人做任何事都需要的.网络不虚幻,网络也是人生.真实的人生.我可以从贸易通上的聊天用语判定对方的年龄以及是不是总经理或者厂长本人在和我对话!我愿意和认真负责的人合作!愿意把定单下给快速而专业地回复我的人!
6我还是不很清楚外贸的流程,也不是外语的专家,但是不妨碍我把外贸SOHO进行下去.因为负责任才是最大的资源!
呵呵,不好意思,有点说教了,就此打住! 祝所有SOHO朋友一路走好!
