爱华网逆向生意，正向赚钱
一个外贸soho的生意经
当朋友们得知张林在2008年10月毅然注册公司，杀入外贸行业时，最初都以为他疯了。此前，就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运。就在此时，他选择在家做一个外贸soho族。与之前就职的公司不同，他要做的是进口生意。
在以往与国外客户接触的过程中，张林注意到，金融危机对国外客商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴。张林的第一笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理有欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，客户急于回收资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不要求张林开具信用证，而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时，张林便开始寻找买家，由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情况下，通过逆向寻找商机，他从“洋零食”进口中掘到了第一桶金。
有了第一笔利润作为流动资金，张林继续挖掘这种逆向的商机。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司，主要从事小礼品的出口，他们从浙江一些礼品加工企业进货，主要销往欧洲市场。每年的10月、11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而2008年，受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业，积压了大量的圣诞礼品。张林很快注意到这一现象，开始把这些积压的圣诞礼品销往国内市场，这些原本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品，很受国内经销商和消费者的青睐。除了国内厂家的库存，张林还把目光投向了国外市场上的滞销品。危机的背面就是机遇，每一种滞销品的背后，都隐藏着另外一些旺销的商机，逆向思维发现市场，这是张林在金融危机下总结出的财富思路。
以旧变新成时尚：大学生开创“百搭百变”
金融危机让不少时尚达人也开始节俭度日。虽然囊中羞涩，但追求时尚的心却没有改变。如何省钱地打扮出自己独特的风格让很多人颇费心思，一个大学毕业不久的女孩敏感地抓住了这种市场需求。
北京交通大学的李菁菁像所有的时尚女孩一样喜欢打扮，也会经常面临所有女孩都会头疼的问题：衣橱里挂满了衣服，却找不出一件能穿的，有的是穿过几次，没有新鲜感了；有的是袖口脱丝，或者有点小小的破损；有的是式样过时，不如最新款靓丽……然而这些几百元甚至上千元买的衣服搁置在衣橱里太可惜了。于是，李菁菁想到了一个颇具创意的创业项目——百搭百变服饰加工。她的灵感来源于中国传统的布贴画工艺，这种工艺可广泛用于衣裤、鞋帽、箱包等物品的配饰、修补，也可改变服装款式，使其体现自身的传统特色及个人穿衣风格。由于适应了人们的需求，李菁菁的小店发展很快，现在已经有了好几家连锁店。
在很多家庭“紧缩银根”的情况下，二手货也开始走俏。在亚运村第五大道的一家礼品店，店主王女士推出了每周一次的“拍卖沙龙”，会员们可以拿出自己不喜欢的旧首饰和饰品，拿来参加拍卖，自己的旧物可能就成了别人的新宠，自己也趁机低价淘宝，一经推出大受欢迎。
投资专家认为，开一个二手服饰交易店，从中赚取佣金，在城市白领当中有不错的市场。大部分二手商品与新品之间存在着较大的价格差距，再加上有些产品本身价格不高，引不起人们出售的兴趣，但是如果采取以物易物的方式，用不需要的商品交换到需要的商品，就会比较受欢迎，可针对这种交换的需求，开一家二手物品置换店，出售、交换结合，赚取佣金。
给危机人群减压：开家成人漫画吧张建是一个电脑公司的职员，平时工作特别忙，下班后最大的嗜好就是看卡通片和漫画，在天马行空的卡通世界里，他感到现实中的压力被缓解了不少。
去年，张建的公司也没有躲过金融危机的暗算，员工们都处于半失业状态，这种情况下，苦闷的张建整天扎在漫画书中，渐渐地，他有了一个想法，很多遭遇危机的人有和他一样的需求，他早就发现很多成年人也喜欢看漫画，现在生活节奏快、工作压力大，轻松地看卡通片和漫画成了不少人的一大消遣，金融危机时更是如此。他到书市逛了逛，发现成人漫画市场购买力十分强劲。《老夫子》系列、蔡志忠漫画系列、黄玉郎的“金庸小说漫画系列”和“丁聪漫画系列”、朱德庸的《涩女郎》、《双炮响》、《醋溜CITY》作品系列等，很多成年人都爱看。
看到这些，张建很兴奋，喜欢看漫画的成人不计其数，却极少有提供大量适合成人看漫画的场所。听说有大学旁的成人漫画吧一开张就火爆异常，张建计划开一家成人漫画吧。
现在，张建的漫画吧已经在海淀大学区开业，张建想出各种别出心裁的好点子，比如设置一个小小的专区，让漫画迷自己的卡通作品有一个展示的天地，漫画迷们能在这里找到志同道合的朋友，切磋各种漫画技艺。卡通VCD、DVD在店中播放，也会成为极具吸引力的亮点！张建的这家漫画吧经营面积50平方米左右，月租金在6000元左右，漫画书籍尽量要上数量、上档次，首次进货需费用约3万至4万元左右，别出心裁的装修约需1万元，他首期投资约需6万元，标准的小本经营，他认为半年内收回成本不成问题。
面对金融危机带来的压力，各种帮助人们减压的个性特色小店成了不少创业者的选择，记者了解到，教人们培育各种有趣植物的创意农艺园、以DIY为其特色的各种玩偶店、饰品店、茶艺店正在悄悄走红，他们在赚取财富的同时，也帮助危机中的人们修身养性，克服焦虑，市场需求堪称巨大。
高级投资经理席永刚随着金融危机逐步作用于生产和社会生活的方方面面，每一个问题的背后，都隐藏着财富的机遇。比如，一种产品滞销，是否可以从另外的渠道寻找销路，又是否意味着另一种产品会有市场？大量农民工失业、返乡，是否会造成人力成本的降低？众多企业停产，市场竞争是否会随之减弱？看到了问题的另一面，就找到了财富的切入点。把握这些逆向的生意，有几点需要注意：1.充分进行市场调查，确定自己提供的产品或服务确实存在着市场需求；2.确定问题是受金融危机影响暂时出现，而不是行业、项目本身已经不适合市场需要；3.抓住时机建立起自己的特有优势，待行业复苏后在竞争中抢占有利地位。
艾瑞咨询分析师张艳平网络购物相比传统购物的优势已成共识，金融危机时期人们的网购热情丝毫未减，特别是临近节假日等正值消费旺季。
同时网购的持续火爆客观上又促进了更多的人，特别是刚刚失业和在金融危机中收入下降的白领们，进入网购领域开店创收。根据国际著名咨询机构IDC的测算，淘宝网每个月为卖家节约实体店面成本达4.45亿元。同时，与传统物流相比，网店降低了60%的运输成本和30%的运输时间。此外，淘宝网店的营销成本相比传统线下店铺降低了约55%，渠道成本则可以降低47%。因此，网络创业已经成为具有很大优势的创业机会。
