企业如何应对竞争对手 如何应对实力相当的竞争对手(一)



 

 

 

 

 

 

 

  第一招:展示你最优秀的一面

  如果你没有坚硬的后台做硬件,要想在竞争中取胜只有依靠自身的软件了,比如:你是否有良好的沟通能力?有没有团队精神?外交能力是否出色?是否知道编织自己的人际关系网等等。当然,你所拥有的这些软件一定要是对手所没有的,这样才能体现你的优势。然后再通过适当的途径把它们展示出来。

  案例:市场部助理Amy不久前被提升为秘书室主任,那是因为她平时所做的策划文案都十分精采,并常有文章在报刊杂志上发表,当Amy得知秘书室主任一职空缺,公司内定人选是打字员林梦时,自信的她便来了个毛遂自荐。总经理边翻看着Amy的文案,一边对她一手漂亮的字发出赞叹,考虑之后终于决定放弃那个长得漂亮但文笔平平的林梦。

  讲解:“好酒不怕巷子深”、“土不埋金”的古训有时在职场竞争中并不适用,等着别人发现往往会使自己与机遇失之交臂,不如学会让别人发现你。

  如果你总是躲在一旁,不去引人注目,那么想一想:

  1、在到处是才思敏捷的智者的职场里,上司的目光会穿过这么多亮丽的光环看到默默无闻的你吗?

  2、如果你不知道去创造机会,有了机会也不知道如何把握,在职场竞争中失败当然在所难免,恰如一只不懂得在人前开屏的孔雀,又怎会让众人因它的美丽而发出赞叹和欣赏?

 展示你优秀一面的优点:

  1、让同事和上司了解你的才能,你就能得到比对手更多的机会。

  2、在职业舞台上跳出最美的舞蹈,当然会得到最热烈的掌声,只是,掌声与鲜花的获得至少要有以下两个必要前提:一是要有勇力走上舞台,二是要设计出比对手更曼妙的舞姿。

  行动方案:由于上述能占优势的特长并非一蹴而就,靠的是多年经验的积累,这时的你不妨制定一套多花时间和精力就能初见成效的行动方案:

 企业如何应对竞争对手 如何应对实力相当的竞争对手(一)

  方案一:利用业余时间去学外语、财会、管理等,并在桌上不经意地放一本英文专业刊物,给你的上司造成你英语不错又知识渊博的印象,没准就能提供给你更多的机会;

  方案二:学学摄影或画画,在公司大大小小的活动中展示你的特长,让人们知道原来一直敬业稳重的你却也是活泼大方、多才多艺,有着如此可亲的一面;

  方案三:学一些能提高个人修养和品味的东西诸如陶艺、插花、刺绣.....哪怕只是一些理论上的知识。

  所有这些很快能收到功效的事情,其实是在为你增加无形的资本,要知道:“千招会”当然好,“一招精”同样会让人对你刮目相看。

 第二招:避免与对手发生正面冲突

  很多时候我们会将自己的竞争对手看做是死敌,为了成为那个令人艳羡的成功者,也许你会不择手段地排挤对手:或是拉帮结派,或在上司面前历数别人的不是,或设下一个又一个巧计使得对方“马失前蹄”,但可悲的是,处心积虑的人有时并没能成为最终的赢家,收获的只是一腔沮丧和悔恨。

  案例:从Linda到职任行政经理的第一天开始,Emily就对她十分戒备。刚任这家外企公司驻京办事处代经理的Emily敏锐地感到:Linda的到任对自己是个威胁。于是,Emily为了保住现在的职位,自恃在公司的老资格,便经常在老板面前说Linda的坏话,有一次竟当着全体员工的面因为一点小事对Linda大发肝火。

  Linda尽管心中十分生气,但很有涵养的她并没有与Emily发生正面冲突。半年后,Linda正式被公司委派做办事处经理。而Emily一气之下辞了职。

  讲解:Emily的失败之处在于她并不清楚:没有老板会把一个心胸狭隘、与同事矛盾重重的人放到最重要的职位上。如果她能采取另一种更积极的方法:比如与Linda的良好沟通与协调,多多向她学习一些管理之道,注意与其他同事的交往方式,在上司面前谈及同事时,着眼于他们的长处而不是短处,那么,凭着她在公司的资历,老板又有什么理由不让她坐稳这个办事处经理的职位呢?

  不论在什么情况下都请记住:与自己的竞争对手发生正面冲突永远是最蠢的做法,往往会招致别人的看低和上司对你的负面评价。因此,选准时机运用以退为进的战术,才不失为取胜的一种策略。

  

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