爱华网
市场销售情况跟我估计的一样火暴，我准备又像闲人一样出没在街头市井寻找下一个项目。但是，没放松几天，我的电话就被经销商门打暴了。
“老许，有人退货。”“许老板，顾客说这是伪劣产品。”……
退货、换货的情况很正常，大规模出现就不正常了。我急慌慌跑去经销点，正有顾客在吵着退货，顾客把几百元的产品丢到我脚下，指着鼻子骂我“坑人”，而我却连一个喷嚏都打不出来。原来，现场演示该产品，使用半小时以上就出现抽水泵停工，或者线路烧坏现象。
追究原因，最根本的就是偷工减料。而厂家的手法做得实在让我挑不出证据，只有以“核心技术不完善”为理，返工重做。
才卖了不到2000件，大部分产品回收维修。这一返工，成本增加是一方面，却犯了“短线”生意的大忌：时间拖延。
两个星期之后，我在洗车场看到同类产品很夸张地摆了一排在吆喝销售，一问价格，呵，居然比我的市场定价低了一半。我得说明的是，按照这个售价，我还可以赚钱。
但等我的产品完美下线，市场却又有了新变化，五花八门的同类产品早就把市场冲烂了，有的产品价格甚至比我的出厂价都低，而且市场美誉度大打折扣。
我是做“风头”的，结果反被“风尾”盖过了。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，我成了牺牲的“先驱”。
蟑螂制造的混乱和机会
尽管事后证明，同类产品很快占领了我的市场空隙，跟厂家有某种道不清的关联。但大势已去，这一闷棒把我打回了原形，先前的努力化为灰烬。我从高档小区搬回以前的老房子，闭门思过。
我的强项是项目选择、市场策划和营销，至于生产环节，除了签署技术保密协议之外，还没找到更好的方式。但在买方市场控制局面的情况下，销售速度如果不能远远甩开跟风者，“风头”往往只是刮起风而已，得利的就是“风尾”。有没有更可靠的方式，让我既能利用制造商，又能更大程度控制住技术秘密，以延长我的市场独占时间？
那段时间，我泡在网络和书籍中，企图寻找新的出路。每天啃方便面，没吃完的东西到处扔，结果，思路没理清楚，乱堆滥甩的东西倒引来了一群群的蟑螂。喷洒杀虫药、涂抹杀蟑螂粉笔、施放杀虫烟雾等，都没法根除。甚至有蟑螂钻进了我的电脑主机，三更半夜，我不得不拆开机壳驱赶这些小害虫。
我的优点很明显，小事情能激发我的灵感。五花八门的电脑配件显露出来的时候，我的灵感也被启发了：分拆配件！让不同厂家生产同一产品的不同配件！
走出老房子，我立马搜索治理蟑螂的方案，“蟑螂诱捕盒”这个新项目就这样纳入囊中。项目所有人当场演示该产品，一个有几个小孔的小型盒子散发出蟑螂喜欢的奇怪味道，诱惑其进入盒子，并把它粘住，进而灭杀。
我找到3个生产厂家，甲厂为我生产“蟑螂诱捕盒”的外壳，乙厂生产内核，丙厂则生产密封条。而最后的组装，由我自己来完成。
这仅仅是第一步。我不怕你奸，也不怕你诈，利益面前，奸诈也要回复原形。我约了甲厂长一起出来喝茶，跟他的厂家合作不止一次，彼此谈话开门见山。“这个项目，我能做的就是开发市场，但是，其他厂家冲击得太快了，别人拿价格来冲，我怕也不敢跟你大量要货了哦。”我一大肚子苦水就这样倒给了甲厂长。甲厂长一惊：“你找到比我更便宜的厂家了？”
“那倒不是，但你也知道，跟风产品就是有这样的价格优势，我能怎么办？”我说。甲厂长眉头锁紧，我呷了一口茶，也长叹一口气。
这种谈话无非是给厂长一个压力。在签合的时候，甲厂长为了拴住我这个大客户，同意我可以折价退货。于是，厂家跟我拴到了一条船上，共担风险。同样，我也让另外两个厂家与我利益与共。
有了稳固的后盾，我还怕什么？我该做的，就是每天揣上几只蟑螂，给客户演示“蟑螂诱捕盒”的神奇效果。不过这个工作可并不轻松，谁都知道，蟑螂携带很多细菌，而且味道难闻。
这不，前几天去饭馆吃饭，装蟑螂的盒子突然打开了。关了好几天的蟑螂四散逃命，惹得吃饭的客人此起彼伏地惊叫，老板和店员一看，以为我是来捣乱的，提起领子准备送我去派出所。幸好，“蟑螂诱捕盒”样品还完好带在身上。摆出那个神奇的小盒子，一会儿工夫，逃窜的蟑螂又像吃了迷药一样，乖乖地钻到盒子里了。
蟑螂诱惑回来了，我避免了误伤。当场，有好几个人提出要买产品呢，连怒气冲天的老板也放下准备打人的板凳，悻悻地来问我：“哪里可以买到啊？”他的食店可是饱受了蟑螂的祸害。
你可以认为蟑螂是被我故意放出来的，也可以不这样想，但无论怎样，我宣传的目的达到了。
“三心二意”做生意
别人都说，不要像猴子掰包谷那样做企业。我说，作企业就是要学会猴子“丢”包谷的精神，舍得丢掉辎重才能轻装找到新机会。每个项目，浅尝则止，我坚信一点：人无我有，人有我精，人精我转。
不需要建设自己的厂房，不必做固定的行业，但是，我持续赚钱。持续赚钱的秘诀在于：持续丢，持续拣，持续往前跑。这就是我的生意空间。当你看到市场上又出了什么新东西，说不定就是我的杰作。
朋友都叫我“作男”，意思是天生爱折腾的男人。我承认，我就是这样的人，绝不停止、等待、观望和固守。从一个项目到下一个项目，我的接力赛永远不停歇。
