爱华网“你快帮我写个讲话稿，我可最怵上台讲话了。”在日前举行的一次致富经验交流会上，这是王信军见到记者后的第一句话。如果不事先看过他的事迹介绍，谁也瞧不出这位如此腼腆、瘦而话少的肥城小伙竟是靠摆弄木头疙瘩而挣出600万元身价的大老板。
普通的桃木疙瘩到了王信军手里能变出很多花样来，过去只能烧火用的木头疙瘩到了他的手里就成了宝贝。一段几十厘米长的桃木，过去只能做烧火棍，可现在一到他的手上，他就能点木成金，变成价值2000元的工艺品。
靠加工桃木，王信军如今已经成了资产近600万的老板，可就在4年前，他还只是个四处流浪的打工仔，曾经干过建筑队，进过小煤窑，还在水泥厂做过搬运工。
送礼不成觅出商机
2000年，王信军来到肥城市区的一家酒水批发部作推销员，这年3月的一次四川之行，彻底改变了他的人生。
那一次，王信军跟几个客户在一块吃饭的时候，介绍自己说：“我是山东肥城的，我们那里有10万亩桃园。”客户一听有10万亩桃园，就问：“那儿应该有很多桃木制品吧，下次来的时候，给带点桃木制品，求个吉祥如意、祝福平安。”王信军并不了解桃木制品的情况，但听了客户的话，还是满口答应他了。
王信军没有想到，客户托付的这件小事却没能办成。他回到肥城后，围着所有的工艺品店找个遍，也没有发现一件桃木工艺品。这让一向讲诚信的王信军很不好意思，感觉很对不起那位外乡人。
不过，桃木之乡没有做桃木工艺品的，这一发现也让王信军动起了脑筋，于是他到工艺品商店又重新做了一番市场调查。
让王信军想不到的是，那些木雕工艺品都非常受欢迎，价格还都非常高。而桃木制品还寓含着我们的传统文化，市场肯定会更好。更何况当时那些砍下来的桃木只能烧火用，值不了几个钱。
王信军萌生了改行创业的念头，他把这个想法告诉了好朋友张卫东，两个年轻人一拍即合。主意拿定了，可摆在眼前的难题是俩人都不懂木雕工艺。经过多方打听，他们了解到江苏南通是中国的雕刻之乡，他们决定南下江苏去请雕刻技师，但能不能请得回，俩人心里都没底。
确定了选人标准，他们装作订货的客商混进了当地的各家木雕厂，经过半个月的考察，他们发现有一个叫姚年的雕刻师手艺不错，也符合划定的标准，俩人开始发起了进攻。
刘备三顾茅庐请来了诸葛亮，而王信军俩人为了请到自己的“诸葛亮”，却往返奔波了近三个月，六次南下江苏。2001年春，王信军终于凭着自己的真诚打动了姚年师傅，并把姚年请到了肥城。他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱，厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑我国民间有悬挂桃木剑保佑平安的风俗，桃木剑深受人们青睐，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的特长，他决定首先开发桃木剑产品。
风景区摆小摊，桃木剑卖了10万元
当年3月份，第一批桃木剑出炉了，参照其它木质工艺品的价格，王信军将桃木剑定为每把200-500元，他把目光瞄准了离此不远的风景区泰山，他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力，产品根本不愁销。于是他在泰山摆起小摊叫卖起来。
出乎王信军的意料，游客都是听到吆喝过来看热闹的，并没有人真正购买。他一了解，原来游客怕是假的，不敢买。
王信军也拿不出辨别真伪的办法，任他磨破了嘴皮，游客就是不买账。一连两个月，他的剑一把也没有卖出去。王信军思来想去却无计可施，有一天他又在厂里转悠琢磨，事情突然有了转机。那天，他的小孩拿着个瓶子，玩着玩着就把瓶子扔进了木材浸泡池。
扔进木材浸泡池的是装满食盐的瓶子，王信军当时并没把这事放在心上，可第二天早晨，意想不到的现象出现了。
那天早晨，王信军一起床就闻到一股桃木独有的香味，他从池子里捞出一根木头，一闻，原来香味是被盐水泡过的桃木发出的。这一发现当时就让王信军激动得跳了起来。
用食盐水浸泡能加浓桃木的味道，还散发出一股桃花味，并能证明真假桃木，这让王信军如获至宝，现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。
杀回景区的第一个月王信军就卖出了500多把剑，价值近10万元。2002年初，他在泰山景区开了一家自己的专卖店，产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。为了迎接当年夏天旅游旺季的到来，他早早就开始加紧生产，准备大干一场，可这一次他却失算了。两个月内，有近十家桃木工艺品商店相继开张，打得王信军措手不及，备好的产品有不少都积压了。眼看旅游纪念品市场岌岌可危，王信军开始思谋对策。他又琢磨着用桃木鼓捣点别的东西，这一次，他把目光盯在了家家都用的电话机上。
产品创新成产业
王信军买来普通电话机，拆卸后把机芯放进桃木做的外壳里，研制出了可以使用的桃木电话。这一突发的灵感也让他有了新的思路，他决定跳出旅游纪念品市场的小圈子，大力开发观赏兼实用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品专卖店在肥城市区开张了，精心制作的桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等新产品一亮相就卖火了。
2003年，王信军卖出了近70万元的桃木家居用品。临近元旦的一天，他突然接到了一个电话。
一个客户打电话来对他说：“我到网上看了一下，发现你们的工艺品相当精美，而且有实用价值。我想订购茶具和电话等产品，要40万元的货。”
王信军一听，心花怒放，赶紧回答对方说：“好，好，好。”
可高兴劲过了之后，王信军发现自己惹麻烦了。由于刚才光顾着高兴，想着挣钱，没有想到自己的生产能力，40万元的货相当于他半年的生产量呀。
可是他已经答应了对方，而定单要求的期限是两周，如果不能按期交货就要承担违约责任。王信军琢磨来琢磨去，想出了一个借鸡生蛋的计策。
当时，肥城有十几个这样的小厂，他要将他们都联合起来做这个事。借这个定单，把大家都拢到一块儿来，让他们成为自己的加工车间。
采用联合作战的办法，王信军如期交了这批货。
客户拿到了第一批，很满意，没多久，又向王信军订了30万元的货。
于是，这些小厂成了他的加工车间，分散加工，集中销售，包装统一，品牌统一，形成了产业化发展。
王信军的生意越做越红火，2004年，他又在济南、郑州等地开办了多家连锁店。
公司“神郁”之名取自于古时的桃木避邪神、神荼、郁垒二神之名。现在，他平均3天开发一个新产品。公司成立以来，着眼于桃木制品的广阔市场，他已陆续开发了桃木剑65余种、桃木梳20种、汽车挂件65种、小饰品46种，另有凉席、枕席、商训、老鹰、笔筒、生肖、观音、弥乐佛、风俗人物、豹头、挂件、佛珠、生肖等300多个品种、十大系列，产品畅销北京、上海、深圳及山东各地，转销海外，深受日、韩及港澳台商青睐，供不应求。
目前，他正准备筹资1200万元再建一个大厂，以后要把自己的桃木产品卖到国外去。
点评：机遇无处不在
在王信军的创业历程中，有不少值得平民创业者学习的地方。从他偶然发现商机，联合出资解决资金问题，到创新开发新产品、销出新花样，和联营生产、连锁经营，他一步步扩大了产业规模，建起了自己的“桃木王国”。在整个创业成功的过程中，机遇的发现应该是最成功的一笔。
生活中总有人抱怨:“我要是早做几年就好了”；“现在做什么都难了，不像以前那么容易”；“别人的机遇怎么就那么好？等我们做，都已经遍地开花了”。但实际上，这都是一种误解，是不了解经济规律的一种表现。
我们今天生活在市场经济社会，而市场经济是很公平的，它不会偏袒某些人，或歧视另一些人。可以说，在机遇面前，人人平等。在王信军们面前，有机遇，在你的面前，也同样有机遇；昨天有机遇，今天也同样有机遇。一句话，机遇总是存在的，就看你能不能像王信军一样，做个有眼光的有心人，识别机遇把握机遇。
