新品牌如何打开市场 创业者如何打开市场?



(一)点、线、面三点进入法

  这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,还要设立第四点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

 新品牌如何打开市场 创业者如何打开市场?

  (二)寻找市场机会进入法

  美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书,对日本在国际营销中成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

  1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市常2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

  3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

  4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

  5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

  (三)一点集中进入法这是游击战中常用方法,也是适合市场营销进入策略的运用。

  在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

  (四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。

  现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。

  市场领袖大致包括三种类型:

   ①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

  企业在拓展和进入市场时,要注意发挥市场领袖如下一些作用:①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途,提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见,改进营销工作。

  (五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。

  如何加强商品推销宣传?首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;其次,加强对企业与商标的宣传,通过大力宣传自己的商标,树立企业的形象,给消费者以好感,这与认识新朋友一样,先打招呼,给人以良好的第一印象,然后再接触实际问题。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/204193.html

更多阅读

屈臣氏商品入驻条件 新品牌如何杀入屈臣氏?

     为什么是屈臣氏?  如果没有一个大牌亲爹,对新品牌来讲,资金和人力上的紧张是再正常不过的事了。通常他们都会选择一个快速便捷的成长方式,先积累一定的基础。  在Henry看来,屈臣氏就是一个比较便捷又有效率的渠道。  “

化妆品新品牌如何推广 化妆品新品牌如何打开市场

  众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代,同时进入资本运营的时代,已经完全结束只要有品牌就可以做市场,只要有产品就可以换钱的时代。    化妆品行业已经成为大手笔大投入,实力型与资本型企业的专属,小打小闹的企业越来越没有

无足够空间可以运货 新品牌在月饼市场还有足够的拓展空间

食品企业成功营销系列之一百一十一:为了更精准了解月饼产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使月饼生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低月饼企业品牌和产品的市场营销风

锦囊妙计的故事 新品牌新市场制定经销商政策的“锦囊妙计”

  某食品企业即将上市快乐多牌休闲食品,销售部接下来准备在广东、福建、湖南三省率先开拓市场,销售部赵经理在思考:作为新品牌,这些市场的经销商会接受快乐多牌休闲食品吗?应该制定什么样的政策才能吸引当地有实力的经销商?有什么好的

新产品如何打开市场 新产品如何组织促销?

不同时期不同策略与广告相比,促销对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体,且以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌,可以直接带来销售的增长。对于一个新产品或新品牌来说,若想进入市场,在市场上站稳脚跟,不仅要做促销,更要讲究策略,了解不同阶

声明:《新品牌如何打开市场 创业者如何打开市场?》为网友忧郁胡渣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除