爱华网1、正确报价，首先要对客户情况有一个较全面的了解。我们所接触的客户当中不乏泱泱大公司、超级市场等直接买家。但大多数客户是中间商、进口商和批发商。只有一小部分是零售商和小商店业主。只有了解了这些情况后才能正确报价。不丢小客户，稳住中客户，以扩大出口。 2、正确报价，必须对进口国的贸易政策清楚。该商品进口国生产情况如何、和我国是否有贸易协定、关税多少、是否有反倾销税和特别关税。还要了解进口国消费习惯和消费心理。对该商品的各种进口要求等等要努力避免汇率风险、争取用美元或走势强的货币成交。
3、正确报价，还必须对自己所经营的产品国内生产销售情况基本清楚，对工厂的价格水平了如指掌，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费工资水平等等。对特殊订货、必须考虑有关费用，如另开的模具费、特殊包装和季节性产品的额外费用。对国家统一经营的产品、许可证产吕和招标产品按有关规定执行。 4、正确报价，必须制定正确的价格政策和利润水平。对传统常规出口产品，只求微利；对新特精产品要适当提高销售价格；对库存产品和过季商品只要不亏和不亏尽可能出口。 5、正确报价，必须正确计算各种有关费用并留有一定余地。报价有效期较长的，更要留有余地。对各种费用的计算要准确、既不能增加莫须有的费用又不能减少必要的支出。越是大的合同，计算越要准确。 6、正确报价，还必须掌握好报价技艺。第一次报价要尽量接近自己的底价，但要留有一定的余地，以防客人压价，自己没有退路。要努力掌握同类产品其他公司的报价水平，知已知彼。要两眼盯着市场。不断随行就市，调整自己的价格，该升即升，该降即降。 7、正确报价，必须反对两种倾向。一种倾向叫送礼政策。不管什么客人，不管什么产品，我的价格统统低3分，看似争取客户，实际慢性自杀，有百害而无一利。另一种倾向，报价总比别人高5厘，总认为自己的产品比别人好，客户不如我们聪明不知道什么叫货比三家。 8、正确报价，还要有良好的基本功。报价单中各种主要条款正确无误，计算准确，简繁适当，给人一目了然赏心悦目的感觉。 报好价是一门学问，光凭书本不行，要理论联系实际，不断在实际中摸索提高。
