爱华网系列专题：2009中国营销
马晓芳
17年前，华为总裁任正非提出“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份” 。从追赶到跟随再到超越，如今，华为终于实现了这个目标。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。 今天，华为正式公布了经过审计的2009年业绩，年报显示，2009年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元)，同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。 值得注意的是，华为公布的2008年利润为11.5亿美元，按照2009年183亿元人民币(约26.8亿美元)的净利润计算，2009年的净利润增幅超过100%。 中国市场销售额100亿美元 尽管过去一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但财报显示，华为的经营性现金流达到217亿元人民币，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，实属不易。 华为内部人士表示，净利润能实现大幅增长受益于多种因素，除了业务本身的增长，还受益于运营效率的明显提升：2009年华为的费用率下降1.4%；存货周转天数下降10天；应收账款回款天数下降2天，且销售收入增长高于应收账款增长；通过加强外汇风险管理，2009年实现汇兑收益16亿元人民币，比2008年增长69亿元人民币。 此外，受益于中国3G建设，华为2009年在中国市场实现合同销售额100亿美元，获得中国3G市场最大市场份额。目前，华为在中国联通WCDMA网络和中国电信的CDMA2000 EV-DO网络设备市场中排名第一，中国移动TD-SCDMA网络设备中市场份额超过30%，位居第二。 在全球经济低迷的背景下，华为进一步加大研发投入，2009年研发费用达到133亿元人民币，同比增加27.4%。华为研发人员占公司总人数的46%，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所。 截至2009年底，华为累计申请专利达42543件，其中国际专利申请量居全球第二。而且，华为服务的全球50强运营商已经从2008年的36家上升到45家。 今年预计保持20%增长 早在2009年12月31日，华为已经在内部公布了初步统计后的业绩情况，销售额超过300亿美元，销售收入约为215亿美元，但在经过审计后的详细年报中，华为还公布了净利润、经营性现金流、汇兑收益等详细指标。 记者留意到，根据其他几大设备商的业绩公告，2009年，爱立信实现销售收入2065亿瑞典克朗(约合1940.48亿元人民币)，诺基亚西门子销售收入为125.7亿欧元(约合1155.32亿元人民币)，阿尔卡特朗讯实现销售收入151.57亿欧元(约合1398.35亿元人民币)。 因此，在2008年，华为先是超越北电，成为全球前五大设备商。而在过去一年中，如果按照收入规模计算，华为又成功超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为仅次于爱立信的第二大电信设备商。 如果按照几大设备商对2010以及今后几年的展望和预期，华为在未来几年有可能进一步扩大其领先优势。 根据财报，阿尔卡特朗讯预计2010年将在电信设备和相关服务市场实现0~5%的增长，而诺西预计2010年移动基础设施和固定基础设施以及相关服务市场与2009年相比大致持平，而诺西的增长将快于整体市场的增长。 而华为预计，其销售额和销售收入的增速都将保持两位数增长，达到20%左右。据此计算，华为2010年将实现销售额360亿美元，销售收入将达到大约261亿美元。
