李宗智:大陆创业靠品牌



他认为,每一位成功的台商背后都有一部经典的血泪史,在他记录公司成长的相册中,可以深刻地体会到当中所注入的苦心,而陪伴他走南闯北的几张橄榄球赛获奖合照,更是成为激励他不断向前迈进的动力。

人物名片

    李宗智 厦门舟和(洪大妈)食品有限公司董事长、厦门市台商投资企业协会副会长

创业心得

    人生好像一出戏,有好有坏。好的时候不要沾沾自喜、锋芒毕露,不好的时候也不要悲观失望,其实雨过天晴后就是柳暗花明。人的一生要经历很多阵痛期,年轻时承担的重荷可能沉淀为宝贵的人生财富与智慧,这些都将成为成功的垫脚石,机会总是垂青于有准备的人。

兴趣爱好

    橄榄球、高尔夫球

    近20年来,台商李宗智在大陆走南闯北,几经挫折后,最终选择以祖居地厦门作为事业发展的基地,并希望自创的品牌能成为厦门人的骄傲。在他精心收藏的相册中,记者领略到了他创业过程中艰辛的一幕幕。他笃信《周易》学说,感悟到人生有起有落,相信年轻时所承担的重荷能沉淀为宝贵的人生财富与智慧,机会总是垂青于有准备的人。

恒心:外地受挫回祖居地再来

    经营食品饮料业的李宗智,在大学时期所学的却是体育专业,大学毕业在台湾一所中学教了几个月书后,他便辞去教师的职业,独自创业谋生。说起当初的抉择,李宗智说,这是因为在这之前他早已定下了独自创业的信念。

    李宗智辞职创业一举虽获得父亲的认同,但由于社会阅历粗浅,开始的创业经历也并不容易。“在经过多方尝试后,我进入了当时(上世纪80年代初)台湾正值火热的食品饮料市场,一开始便被‘打’得遍体鳞伤。”

 李宗智:大陆创业靠品牌

    可他坚持不懈,几年后便创立了自己的食品饮料企业———台湾舟和企业。该企业旗下的“洪大妈”品牌,在上世纪90年代初,是台湾出口大陆的食品罐头企业中最大也是出口量最多的。

    一开始,李宗智与大陆的生意往来,主要以转口贸易的形式,通过香港、澳门把台湾的产品运送到大陆,并以广东为中心分散到大陆各地。

     那个时期,台湾食品饮料市场已经是“战国时代”,各方“诸侯”搏杀竞争尤为激烈。李宗智想拓展他的事业,计划将台湾的生产线转移至大陆。

    上世纪90年代初,李宗智转战大陆,当时舟和企业在台湾的台北、台中和高雄都有基地,而李宗智最初的战略构想也相当庞大:“那时,我想在大陆的南京、无锡、上海设立工厂,上海对接台北,无锡对接台中,南京对接高雄,将大陆产业与台湾的产业连成一线。”

不过,早些年他在大陆开拓事业并不是那样的一帆风顺,在历经种种磨难之后,他并没有泄气,反而越战越勇,坚持下来。

    1993年,李宗智在南京与当地罐头厂合资设厂,富有戏剧性的是,就在准备投厂的当天,罐头厂宣告破产了;1994年,李宗智又在无锡的新加坡工业园边上设立工厂,但是这次创业又以失败告终。

    随后他又转战上海,开始产品卖得不错,广受消费者的好评。“当时我的弟弟也从美国学成归来,全力协助我经营上海市场,那时我可谓是意气风发,早把工厂盖了,员工聘了,资金也到位了,就差设备还没有从台湾运过来。”可就在这个节骨眼上,却碰上了1996年台海关系紧张,使得他在上海的生产陷于停顿。

    转战数地之后,李宗智并没有放弃创业的恒心。祖籍厦门同安的他,最终选择厦门作为他的发展基地。经过近些年的重新调整后,他携同他的“舟和”又扬帆启航。

苦心:沙发当床睡侥幸躲险情

    对中国古老哲学尤其是《周易》倍感兴趣的李宗智,笃信每个成功者都有自己的命格在掌控着,他相信自己会是成功的,但惟有经历各种不同的磨难方能获胜。他认为,每一位成功的台商背后都有一部经典的血泪史。在他记录公司成长的相册中,可以深刻地体会到他在每一步创业中所注入的苦心。

    细数当初在大陆做贸易的点滴,他说,开始为了把在台湾生产的产品打入大陆市场,那是费尽了千辛万苦。他亲自出马,一包包一箱箱的,把产品从台湾背到香港,再从香港背到广州。就这样,他方能向大陆的经销商展示那些台湾产品,并通过经销商逐渐打开产品在各地的通路。

    在他相册中,还有一张相片特别“抢眼”,相片上是一张沙发床,边上露出办公桌的一角。李宗智介绍,这是当初他为了开拓上海市场租的一间房子,房子是他上海营销处的办公室,条件很简陋。“白天我都是在这里办公,晚上只要把沙发床一铺开,就是我休息的地方了。”

    当时,他在上海租的这个房子由于年代比较久远,屋内的空调设备很老旧。有一天,他一大早就出门谈生意,随手便将开着的空调关掉,谁知这老旧的空调仍然运转着。当然,一开始他并不清楚这个事情。

    “那天晚上,我和客户一起来到住处,一开灯才发现空调的外壳已经开始脱落,顿时间从空调处喷出火花,一声巨响后,屋内电路全部中断。说来也巧,当时我立刻想起几天前向一推销员购买的灭火器,马上摸进屋内,由于不懂使用,我伸手拿到灭火器,便向那个客户递去。”在那客户的帮助下,才把那场瞬间就会爆发的大火给熄灭了。

    回忆起当初惊心动魄的那幕,李宗智满是庆幸,如果当天没去谈生意或许自己会被火灾烧伤。他说很多事情应是在冥冥之中早有了安排,他坚信十几年来为事业所注入的苦心定会获得回报。而开创事业以来,一直激励他向前迈进的是,摆放在他办公室那几张服役时期打橄榄球的照片。

    从照片上看,李宗智服兵役的时期应是在上世纪70年代末,也正是那段时间,他得到了人生中第一次磨炼,塑造了他顽强的个性。那时候,他很喜欢打橄榄球,加入的球队还获得最高奖。“获奖时的这几张合照我一直都存放着,伴随我这些年来走南闯北,回忆当初比赛艰辛与拼搏的场面,我人生得到了更多的激励。”

诚心:捆绑式合作随卖场拓展

    一个企业的发展,不可能总是一帆风顺,李宗智和他的舟和食品就是这样,在经历无数挫折与阵痛后,终于迎来阳光灿烂,梦想成真的一天。

    近几年来,最令李宗智开心的是,在他的努力下,大陆的事业蒸蒸日上,厂房不断扩建,提高产量,产品也不断推陈出新,打开通路。如今,他一手创造的“洪大妈”食品王国,站稳上海、湖南市场,并扎根厦门从闽粤直至东北的沿海一线逐渐向内陆地区辐射。

    自从1996年在同安设厂,李宗智便重新确立了以厦门作为他事业发展的基地。从1998年至2004年,他一直致力于工厂方面的管理,他感叹:“现在是个微利时代,只有强化管理、减少损耗、降低成本,才能在市场长久支撑下去。”

    在高标准的管理下,李宗智除了生产自己“洪大妈”的品牌产品外,还帮康师傅、统一、沃尔玛、家乐 福等食品大企业、大超市代工生产食品饮料。

    自2004年上半年,李宗智开始着手建设行销团队。李宗智重新确立的公司发展战略,与其他食品大企业做法很不同,他没有投入大量的广告经费,而是一点点累积“洪大妈”的信誉度,并通过与世界级大卖场“捆绑式”合作,逐渐向大陆乃至全世界渗透他的产品。

    只要船能到达的地方就会有“洪大妈”,李宗智说,“未来物流所占的成本也是很关键的一环。由于海运费比陆运费便宜许多,因此只要有船能到达的省市,就一定有‘洪大妈’的产品。”目前,在北方九省市的家乐福、大润发等大卖场都能见到“洪大妈”的身影。而在此前,他已获得与全世界最大的卖场沃尔玛合作的机会,随着沃尔玛在大陆的扩张,未来他的产品将在大陆数百家连锁卖场上市。

    “洪大妈”进入大陆已近20个年头了,李宗智表示会把这个品牌好好地经营下去,让“洪大妈”成为厦门人引以为傲的品牌。

传说:唐山和尚传秘方 甘泉熬汤消暑气

    说起“洪大妈”品牌,还有一段美丽的传说:先民渡海来台开山辟地垦荒,不辞辛劳,正逢炎夏炽热难耐,适逢唐山洪天和尚至此,见众生无不汗流体虚,特传秘方,嘱洪庄大妈取石涧甘泉,遵古法熬炼成汤,供洪庄众生饮用。他们饮用后顿觉暑气全消,生津止渴,不畏炎阳,一时传为佳话,洪庄大妈遂名闻遐迩。该秘方祖传至今三代有余,后代不忍独享,特遵古法熬炼成饮料装罐上市,成为炎夏去暑、寒冬去寒、冷热爽口的饮品。

    因此,李宗智在台湾最早生产的是“洪大妈绿豆爽”,但他生性喜好研究,迅速将产品延伸至八宝粥、珍珠奶茶等。

    当初选择以“洪大妈”做为产品的品牌,并利用这一品牌开创自己的食品饮料事业,李宗智表示当中还有其原因。原来他的妻子本姓洪,加上传说故事中的洪庄大妈而得名“洪大妈”。据他介绍,品牌以一大妈手拿汤匙为商标,为的是给人一种亲切的感觉。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/204299.html

更多阅读

李宗寿和潘星臣前往深圳和梁小龙爱徒:陈市(中国男子汉)

李宗寿和潘星臣前往深圳和武打天皇梁小龙爱徒:陈市(中国男子汉)一碰面即接到他的几个喜讯(1)代言中华美酒(2)我总策划的首张专辑一首”希望”成为深圳企业文化节会歌及深圳卫视播出,再度来到我们昔日影视歌大伙欢聚的老地方,开怀畅

李宗盛·诱惑的街 诱惑的街

演唱会《理性与感性》,梁静茹一首一首唱着李宗盛当年写给林忆莲的情歌。李说,这歌跟老豆(干爸,指李自己)唱唱没有关系,这些歌不要随便跟人唱,太苦了……是的,太苦了。曾经那样惊天动地的爱情,洗尽铅华,余音犹在,伊人不在,心痛还在,恩爱不在。

李宗盛十日谈4 唱功 李宗盛唱功

我从小就喜欢唱歌,每一次都能唱得旁若无人自得其乐不计成败无惊荣辱一本正经万分投入欲仙欲死欲死欲仙。小时候没有卡拉OK,长大了也不爱卡拉OK,更热衷于当楼道歌手浴室歌手马桶歌手操场歌手马路歌手走廊歌手。奈何肉嗓的资质有限,很难在

声明:《李宗智:大陆创业靠品牌》为网友我與妳極遠分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除