创业软文经典案例 小本创业发家的13个经典案例(三)



 高科技是企业的生命线

  高科技是企业的生命线,提高产品科技知识含量是企业竞争制胜之本,而加强新技术的专利保护,则是企业形成市场垄断势力的重要保证。因为,现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会,科技知识的传播与转移已不受时空限制,一方面消费者追求新产品的步伐大大加快,一方面生产者仿制新产品的能力大大增加。所以,谁能最快取得和掌握最新科技知识,并使之迅速化为生产力,处于科技领先和专利保护的双保险地位,谁才能在市场上争取主动权,成为竞争中独领风骚的胜利者。

  广东顺德万和集团,几年前还是一个为热水器生产零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事,请高科技帮忙,攻入所短,直接开发出了新一代全自动燃气热水器,以其机型超薄,水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场,供不应求。强烈的专利意识提醒他们,不能只图一时眼前的利益,要把目光放长远,长期占领中场,于是他门及时地将其热水器申请了专利,产品更加名声大震,经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里,企业有高科技与专利保护两道防线,面对汹涌的竞争对手,将会所向披靡。

 “多功能可视电话”

  “多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后花费10年心血研究成功的,它用普通电话线路传输黑白或彩色图象,而且能高效压缩数据,缩短传输时间,无差错传送数据,分辨率高,图象清晰,一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了,但学校由于本身的种种条件限制,难以自己实施。

  中山大学花了3年时间寻找合作伙伴,直到1992年4月,才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察,十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业,具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学,公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后,就一直在关注着国际国内的高科技信息,选择企业在高科技领域的主攻方向。

  校方非常高兴,因为该企业有经济实力,又懂技术,适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴,多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合,立即进入实质性谈判。

  双方不但坦诚,而且都很实事求是,很快确定了一个十分合理、可行的合作计划:大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司,由公司结合市场需求进行二次开发,转化成不同行业需要的商品。

  一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司,公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题,投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴,谈判中坦诚相见,实事求是,科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。

  “多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产,通过了小范围的试用,赢得了公安,银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力,双方建立了信任,合作进一步扩大,现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问,合作研制自动报警传图象,用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

 起点要高质量要好

  一家成立仅一年多的企业,竟然创下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年,产品投产仅一年的企业,产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、全国第5位的大型企业,奇迹是广东万和集团公司的人创造的!热水器行业是一个新兴的行业,目前全国燃气用户已超过5000万户,其中燃气用户热水器的用户不到一半,市场的前景相当广阔。面对如此诱人的市场,谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前,国内热水器生产厂家已是群雄林立,如何找到自己生存和发展的空间呢?

  “万和”人确立了“起点要高,质量要好”的目标,他们考察了国内厂家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大,不够美观的缺陷,不太适合我国居住面积较小的国情,同时,设计上也较落后,如低压不能起动,要先点火预留火种等方面的不足。在分析了国内产品不足后,他们又解剖了国外产品,借鉴国外的先进设计,然后根据国情,研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护,采用电子线路作缺氧保护,检测灵敏度高,反应快,真正起到了保护作用。整体超薄型设计。结构紧凑,热效率高,水控后制式全自动控制无需点火,打开进水管热水即出。

  如遇缺氧、无水或意外熄火,均能迅速关闭气门,又能低压起动。在如何开拓市场方面,他们采用的是依靠国营批发企业的优势,实行以点带面,各个击破的策略。通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品,国营批发企业销售渠道多,信誉好,而且资金雄厚,起到“蓄水池”的作用,利于调节产品在市场的投放率,使产品庄市场竞争中占据主动的位置。此外,他门还在全国各地布点,通过各地的销售情况,制定销售策略,以点带面。

  “万和”人取得了成功,但他们决不在成绩面前止步不前。“万和”不断迈出更大的步伐,一座占地4万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在实施之中,一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。

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