爱华网文前提要：刚刚开始创业，总会因为存在各种各样的不足导致自己陷入被动境地。本文中重点讲述的两个女孩子，她们就正在经历这样的过程。不过，她们还在非常努力地进行尝试，以便尽快摆脱困境。
人们更加愿意分享成功的故事，但在发生在通往成功那条布满荆棘的路上的故事，照样也不乏吸引人的地方。
有这样一个小团队，她们正在经历创业初期的迷茫与苦痛，但她们还是努力坚持着，没有想过要放弃。
她们就是5个义乌工商学院旅游管理专业的大一学生，都是女生。一个阳光明媚的上午，记者在创业园的的3楼找到了她们中的两位，胡娟和郑莉娜。她们一起挂靠义乌当地的一家旅游公司，开展旅游业务。
“离成功还远着呢”
胡娟和郑丽娜这天上午没课，按照事先排好的作息制度，她俩上午值班。
旅游系在雪峰楼的三楼专门辟出半个教室，给她们这个小团队当办公室。他们花了两万多元对这间半个教室大的办公室进行了装修，墙面重新粉刷了一次，安装了新空调，添置了一台饮水机、3张办公桌，并把自己的电脑也放了进来。在今后两年多时间内，她们将一直呆在这里，努力去实现创业梦想。
问到她们目前的状况时，“我们离成功还远着呢。”郑丽娜快人快语。的确，对于这个已经成立了快3个月的小团队，营业收入还不到5000元，这样的发展速度难以让她感到满意。更主要的是，她的三位学姐，今年已经大三的史程草、李飞、孟浩，已在她的创业路上树立了一个标杆，让郑丽娜感到有些高不可越。
这3个女孩子可不简单。去年3月，史程草等三人在指导老师游福相的指导下，共同成立了一个“旅游市场拓展部”，依托义乌一家旅游公司开展业务。三名女生各有分工，分别担任市场拓展部经理、业务经理和导游经理。三人结合自己的专业知识，利用休息时间做导游带团，生意相当不错。在义乌工商学院内，流传着她们三人在5个月内净赚10万元的传奇故事，记者当面向史程草求证时，她没有否认算是默认。
两个小团队有着太多的相似之处。比如都是挂靠在义乌当地旅行社开展业务，各自都是利用休息时间做导游带团。都是在同一个老师的指导下创业。怎么看，5个小师妹都在“克隆”她们的学姐。
“生意很不好做”
这几天，胡娟的心情好了一些。前段时间一个单子跟了快半个月，最后还是跟丢了，让她心里很不是滋味，因此一直有些闷闷不乐的。她太想做成一笔生意了，即使没有多少利润，赚不了多少钱，但总是比没有业务好。
胡娟看起来有些心事重重的。不过一想到4月份要带两个团出去，一个是4月18日的杭州、香炉峰两日游，还有一个是4月25日的磐安、花溪一日游，她心里便又稍稍感到轻松了一些。“毕竟开始有事做了啊。”她说。
胡娟之所以发出这样的感慨，其实是有原因的。她们这个业务拓展部从去年底就开始筹备，今年2月8日正式开张，两个月以来仅仅带了一个团，是3月中旬的一个拓展业务，前后准备半个月，最后仅赚了100多元钱。
其实还有不少机会的，只是这些机会并没有变成胡娟她们的业务，形成真正的收入。2月份中旬，学院自考系有一个班想要组织一次温州雁荡山两日游，就行程、住宿等事宜前后沟通了半个多月，最后价钱都谈妥了，但不知道是为什么，却不了了之，没有了下文。
屋漏偏遭连夜雨，坏消息紧接着又传来了。同时期跟踪的另外一笔业务，都准备收取定金了，却还是给“黄”了。外语系一个班准备在4月中旬组织一次两日游，郑丽娜前后制定了四种方案。在准备收取定金的前一个晚上，胡娟接到对方的电话说，出行计划取消。
对于胡娟她们来说，刚刚开始创业，自信心的建立需要业务来支撑，但是现实却让她们一次又一次地碰壁，这让她们感到迷茫了。郑丽娜很坦白地说，那几天心情非常差，浑身没劲。也就在那几天，旅游系的领导过来检查了一次，发现她们的工作没有起色，虽然嘴里没有明说，但是给她们提了一些要求，比如仪容要规范、办公室要打扫干净，在她们看来算是委婉地提出了批评。
“我们无法超越学姐”
史程草等三个快要毕业走上社会了，但是她们的出色创业成绩却让后来者胡娟和郑丽娜感受了压力，郑丽娜甚至有些悲观地预测：我们无法超越学姐所取得的成就。
虽然做着同样的事情，就目前情形而言，的确要比学妹们顺利而且出色得多。史程草告诉记者，“旅游拓展部”成立不到一个月，就接到一个前往安徽黄山的会务团，总共47人。虽然其间遇到了一点点小挫折，但在朋友的帮助下还是顺利地度过了难关。那是在去年4月中旬一个下午，会务团有人通知史程草去拿定金，并告知行程时间安排提前，第二天就要出发。但定金拿到手之后，史程草傻眼了，因为组织方只给了她1万元的定金，而这与预算金额还有4万元的短缺，这怎么办?这笔钱对她们来说不是小数目，在短短几个小时内到哪里找那么多钱来呢?时间紧迫，已经容不得她们再犹豫磨蹭，于是伙伴三人分头出发，到义乌市寻求朋友的帮助。直至午夜12点，她们才拿到最后一笔钱。三人冒雨赶回寝室，浑身被淋得透湿，但问题解决了，即使吃再多的苦也值了。
此后不久又接到一个政府团和企业家团，就这三笔业务，不但让史程草她们收回了先期投入进去的3万多元成本，而且还有盈利。因为三个小女生周到而实在的服务，让不少客户自愿为她们免费宣传，就这样，她们从社会上接到了很多旅游团，一年来共组织数千名游客周游全国，如湖南、福建、山东、四川等地的名胜古迹都留下了她们的足迹。
这在郑丽娜她们看来，是个了不起的成绩。
临近毕业，当班上有不少同学在开始联系工作，穿梭于各个招聘会现场时，史程草、李飞和孟浩三个好朋友却在筹划着自己的旅游公司。在义乌市，筹建一个旅游公司大概需要60万元资金，虽然目前还没有凑到这么多，但是只要再努力一把，“估计问题不大了。”史程草这样告诉记者。
将来会不会开自己的公司，目前胡娟和郑丽娜都表示还没有想过这个问题。好在她们还有两年的时间来寻找答案。
胡娟不会轻言放弃。最近她跟学校30多个社团的头头接上了头，因为她自己就是吉他协会的会长，大家经常碰面。她给所有社团的头头打过了招呼，只要社团组织活动，尽可以找她，保证价格优惠。此外，她还尽可能多地与各个班级的班干部建立联系，以便能及时搜集到一些信息。胡娟还准备在今年9月份的《新生入学须知》单上打上自己的广告，因为她知道，新生入学之后组织出游的可能性很大，这便于新生之间加快相互了解。
胡娟没说要追赶学姐史程草，但暗地里已在开始较劲。
点评：初期的烦恼
胡娟、郑丽娜等还在继续摸索，这是创业初期不可避免会遇到的一些烦恼。对于胡娟他们来说，首先缺乏的是经验。比如她们很有可能谈成几笔业务，却莫名其妙地没有了下文。相信随着经验的逐渐增加会得到弥补。其次就是业务拓展方面的能力需要加强，史程草她们早已把市场范围拓展到了校外，但胡娟她们至今却还没有找到合适的切入口，这个问题不解决，将会妨碍今后的发展。
当然，胡娟她们才刚刚开始。
