爱华网系列专题：创业好项目
我叫朱丽，2000年大学毕业后我进入一家百货公司做策划，由于一次不小心得罪了顶头上司，没到年底，我就被公司炒了鱿鱼。
我喜欢四处行走，只要是休息日都会一个人慢慢地在各个街区里游走。和大多数女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的生意项目上，看看有没有适合自己创业的商机，因为拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了，没了工作，一月30天全是休息日。于是，我决定去沿海城市看看。然而在广州、深圳寻觅了一周后，我依然两手空空。不死心的我决定去上海。
当我走进浦东一家装修淡雅的花店时，立即被里面摆放的几束娇艳欲滴的玫瑰花吸引住了。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人称绝的是，有些花瓣上的卡通图案还有一种立全浮雕的视觉效果!
据女店主介绍，这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的，比以前用激光在花瓣上刻绘图案的老方法不仅效果要好，而且制作工艺更加考究，既不会损伤花瓣的美观，印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色，有凹凸的手感。最关键的是，每一朵鲜花都是独一无二的!这对追求个性的现代人来说，是最好的浪漫礼物!
我还从店主口中“套”出，此类鲜花目前在国内市场上还很少见到，尤其是内地，基本属于市场空白，所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动，明白机会来了。
一回到家里，我便开始忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商家……各项工作准备就绪后，在2001年2月10日情人节前夕，我的第一家“新浪漫鲜花坊”便在新世纪商场附近开业了。
鲜花上印出滚滚利润
由于临近情人节，加之我这里的鲜花都是各具特色的——那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通动漫画案，有些是古今中外的爱情诗句，有的是爱神丘比特，有的是憨态可掬的月老，有的是一个深情的热吻……另外，我还根据客人的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始，生意就很火爆。虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出二三倍，但是大家还是非常喜爱，店里每天都挤满了时尚男女。短短一个月下来，我的毛利润竟达到了2万多元!
一天上午，有位中年人走进我的小店，他很快就被这些巧夺天工、富有时尚韵味的鲜花给吸引了。他兴奋地告诉我，他的妻子过几天要新开一家服装店，他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候，肯定有很多朋友都会送花篮到场，他希望自己的花篮是最引人注目的!就算价格高点儿也无所谓。
对啊!这座城市里每天都有很多店铺、公司开张营业，这么大的市场，我以前怎么就没想到呢?我爽快地答应了他的要求。根据多次沟通，最后确定在花瓣上印上他们的全家福合影，同时印上了：你的成功，是我们全家的幸福。
送花篮时，我发现这是一个新开的服装城，有很多店铺都在加紧装修，估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家都对这样的特色花篮很感兴趣，没多久，就有不少店家主动联系我，订制特色、喜庆的花篮。
接下来，我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司，然后送上精美的样品和宣传资料。没多久，大量的订单就像雪片一样飞来了。
为了紧跟时代潮流，让自己的思维意识一直处于市场前端，我还不断留意各种时尚杂志和网站。
2002年夏季洪水泛滥，给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时，便主动联系当地媒体机构，表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出，每个花瓣上都有洪水肆虐、大家奋力抗洪的图案，而且有的鲜花上还印有感人而励志的诗句，所以主办方非常高兴地接受了我精心准备的这份爱心。演出中，各单位的新闻记者在报道这次大型慰问表演的同时，都不约而同地把我制作的花篮作为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束，我的“新浪漫鲜花坊”就已经家喻户晓了。
由于我的特色鲜花经营有道，很快，我就成了所在街区的“花店老大”。这时候很多亲友都建议我采取一些“打折销售”、“亏本甩卖”之类的非常手段，把其他的花店挤垮好达到垄断市场的目的。
我仔细考虑后，决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店，把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们，而且还接受他们应顾客需要订制个性鲜花(做好后，在成本价上加收2元钱的费用再返给他们)。另外，每到节假日，我还和几家花店一起策划促销活动，共同装扮这个街区的浪漫。
孰不知我要是把其他花店挤垮了，别人一看这么大的街区只有我一家花店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个和我一样搞特色鲜花的强者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力维护好目前的“市场生态平衡”。
经过自己的努力，到2003年年初时，我已经有了3家直营店，1家创意设计工作室，流动资金达到了30万。
立体经营创造百万财富
2004年，我决定增加经营模式，通过网络来扩大自己的销售范围，去占领更多的市场。在我的第四家“新浪漫花坊”直营店开业的同时，我的第一家“新浪漫干花”网店也在网站上开业了，并推出了以“都市恋爱物语”为主题的系列特色干花。
很多人以为，鲜花的重点就在一个“鲜”字，一旦鲜花干枯了，就成了一件废品，无人会问津。所以，把花拿到网上销售的做法，一直不被人看好。可这恰恰是商机所在。由于我的鲜花印刷出的图案是永久保存不会褪色的，图形在永久地保留在鲜花表面的同时，还会随花瓣变干而同比收缩，这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前，就把它制作成具有个性美感的干花，然后再拿到网上销售，这样新的赚钱渠道就打开了。
网店的重点是人气。我采取了多种方式来推广我的网店。一有新的产品出来，我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去，而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的网店地址，每一个来到我花店的顾客，都会收到一本精美的宣传小册，顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。
除此之外，我还和当地的一两家杂志社进行合作，专门针对现代时尚青年的浪漫个性搞了几期专题策划。
不仅巩固了“新浪漫鲜花坊”在大家心目中的时尚位置，而且还成为各个媒体机构的指定供花店家，一些国外在本地的办事机构，也指明要我给他们提供个性鲜花服务。
到了2005年，不管是店铺里卖的鲜花，还是网上销售的干花，都因独特的个性和浪漫而大受市场追捧!
如今，我正和花农们进行洽谈、协商，准备投资120万元，建立一个属于自己的花卉养殖基地。我要让我的鲜花“印”出更多的财富!
