爱华网我的建议是在40岁以前能够学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云●美国打NBA打得很好，中国人就应该打乒乓球创业者想要成功，想要赚钱，关键就在“熟悉”两个字，从自己熟悉的事情开始，往往更接近成功。常言道，隔行如隔山，各行各业都能成功，但创业成功几率大的，往往是自己最熟悉的行业。马云从第一次下海创业开始，就是在从事自己“熟悉”的行业。第一次创业，马云选择了开海博翻译社，因为毫不夸张地说，马云“当时在杭州是英语最好的一个人”，所以马云觉得自己应该做翻译社。后来马云搞阿里巴巴，也不是一时头脑发热，他熟悉电子商务，经过慎重考虑后，马云知道这是他该做的事。马云正式下海后的第一个项目就是中国黄页，通过中国黄页的这段经历，马云做出“电子商务的市场存在巨大发展空间”的准确判断。从1997年开始，当时的马云在外经贸部中国国际电子商务中心工作过一段时间。这期间，马云逐渐认识到：现今的亚洲堪称世界的加工厂，是世界制造业的中心，尤其是中国。中国的中小企业数量十分巨大，担负着为世界制造的任务，但它们在世界商业舞台上却一直扮演着“弱势群体”的角色。由于规模、资金、渠道等的限制，众多中小企业根本无法投入大量精力和资金进行市场推广，只能通过一些国外的贸易公司发展业务，拓展海外市场十分费力。面对国际和国内的巨大市场，在以出口导向型经济为主的亚洲，中小企业却很难凭自身的力量打开渠道。
1999年，马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会，这次会议让他更加坚定了自己的想法。在大会上，马云发现，虽然是“亚洲”电子商务大会，但90%的演讲者是美国的嘉宾，90%的听众是西方人，而所有的案子、例子用的都是eBay、雅虎的东西。马云当时就站起来发表了自己的看法：“今天我们讨论的问题是电子商务，亚洲电子商务。以前的电子商务斗士美国的，美国的模式、美国的听众。亚洲是亚洲，中国是中国，美国是美国，美国打NBA打得很好，中国人就应该打乒乓球。”面对这一窘况，马云想要为中国的中小企业寻找出路，让中小企业免受“施舍”、“盘剥”之苦。因为有过中国黄页的经历，马云很自然地想到利用互联网。马云认为，这些中小企业是最需要互联网的，如果能够通过互联网为他们提供服务，他们就可以方便地在世界范围内寻找客户，他们也可以通过互联网，把自己的产品带到世界的每一个角落。马云意识到这是自己应该立刻去做的事，所以他放弃了自己在北京的事业，回到了杭州，和“十八罗汉”开始了阿里巴巴的创业之路。【右手创业箴言】一个满怀雄心壮志的创业者如果只是空有激情，就很容易变得刚愎自用，甚至迷失方向。要想创业成功，首先要做出切合实际的判断，明确自己该做什么，结合自身实际情况和市场需求等多方面的因素，选择适合自己的项目。
