爱华网我先自我介绍一下：
女孩子，25岁，生活在上海。我喜欢天马行空的生活，喜欢自由自在，不受约束，我喜欢每年有一两个月的旅行时间，我喜欢许巍的音乐。
曾经的我：IT行业，月收入接近一万元，我生活的城市在上海。每天睡眼蒙胧的挤着地铁上班下班，每天都有开不完的会议、发不完的邮件、见不完的客户;下班疲惫的背着硕大的笔记本(戴尔640的超重笔记本)挤在拥挤的人群里，经常压的我踹不过气来。很多人会说你干嘛背回去呢?因为回去还有N多的邮件、报表、PPT等等要制作。
我经
常觉得很累，睡觉前脑子里总是有东西要思考，休息不好。早上一起来我就不想上班，怕进办公室。偶尔怕到早上起床就想哭，丢人呀。
现在的我：地摊小商贩，月收入目前是个X未知数，因为我还未摆满一个月，无法统计，不过基本上每天都有不错的盈利，比我想像的要好。收入估计目前来讲是无法和上班的时候相比，但每天我的精神非常好，经常忙到夜里二点，早上六七点去进货都不觉得累，身心很放松、很愉悦。
1、卖影碟的男人
他是一个经验非常丰富老摆地摊，专卖流行影碟和A片为主。
他有一个专门的摆摊位置，每个月要交500元的费用，和城管关系非常好，我刚摆摊的时候就摆在他边上。
一般我们这种小商贩每天必须面对的人员第一重要人物是城管，城管来的时候在上海有两种叫法：一是大冲摊;二是小冲摊。哪么怎么区分大小呢?大的：会有一位牛B的城管大队长，如果他老人家突然来了兴致要出来微服私访的时候，那么我们无一幸勉都要收摊，而且一般上午来，那么这个上午就没法做生意了，有时候一天都不能再继续摆摊。因为人家官也不小，他老人家出来一次，当然得威风凛凛啦。小的：就是牛B队长的兄弟们，每天都会来，他们都比较友善，就是提醒你赶紧收了，我们来巡视了，一般这样我都乖乖的收摊，放在边上，等他们一会走了就继续摆，这些哥们都比较不错，有时候我收的慢，还帮我收收，说赶紧收起来了，不要再摆了。这一类大多是每天的例行公事，坐在办公室领导肯定看的不爽，所以每天都有固定的时间来，和固定的时间走。
晕，这个定义一解释扯远了。
还是回卖影碟的男人吧。他每个月生意不错，据他说可以除去开销存六七千，他的兄弟存的更多，说他的兄弟是批发影碟的，在上海买了房，娶了媳妇，买了车，算是过上中产的生活了。
买碟男人的客户是非常有意思的，我经常坐在边上观察，一般学生来买的都是游戏碟和各类系统盘，另一类上班族的男女青年都是每时间段的流行影碟为主，比如现在的色戒就是卖的很好的片子;另一类是中老年人，大多数是单独的中男老年人为主，年龄段在45-65左右，主要买的是A片，这个是我刚开始比较吃惊的。他们一般会问，那种片有吗?有什么国家的呀?然后卖碟的男人就一一介绍，基本上都能成交，利润好像也不错。都不太会还价。给他拿个黑塑料袋装起来立马就走，成交速度超快。呵呵，就是不知道看完了这些年龄大的老爷爷们怎么解决呢??这也是值得思考的一个问题
讲一个搞笑的：某天有个老头来买A片，正好卖碟的男人不在，他媳妇在。他媳妇就给这老头推荐了一个片子，说这非常的经典的，很有看头的。老头就非要问，那你看过吗?能不介绍一下情节呀。哈哈，晕倒我们一片。
2、卖杂物的男人
这个哥们经常抢我的摊位，不过是个非常好玩的人。
每天他的东西可以摆满我们这个地摊的半条街，他的产品有：韩国走私剔须刀、布艺做的折合、钥匙扣、掏耳朵的、指甲剪、小朋友的玩具娃娃、玩具枪、玩具木偶、还有马桶垫等等。真是一个超级杂货铺。
这个哥们嘴巴特能说，真是一块销售的好材料。哈，不过也是啥牛B都能吹。他每天对他的顾客常说的一句话就是，唉呀算了算了，给你吧，就当给我开个张了。要不是开张生意，我不会这么便宜卖给你的啦。哈哈，其实之前他都开了十几个张了。我就经常说老大这是你今天开的第几个张了呀，他就嘿嘿的笑，说没多少没多少，也就赚了几百块。晕倒~~
他的玩具产品也是挺有意思的，我有时候无聊就打开玩一下。不过小朋友经过他的摊位就惨了，大多是2-6岁左右的小朋友。一看到那种能走的机器人，会说话的布娃娃基本上小朋友就坐在地上不走了。我数了一下理智的小朋友还是很少呀，基本上10个小朋友看过，有五个是大哭离开的，因为他/她有个理智的妈妈或者奶奶;有三个基本上是依依不舍的不肯走，都是被大人强行抱走的;余下的二位小朋友来玩一下，回去再玩一下，然后非常不舍的摸摸走了，偶尔也有一两个大人会给小朋友买的。
看过最的是：一小朋友看中一木偶，就非要。他妈妈就非不买，说家里有，不能再买了。小朋友哭的那个撕心肺烈呀，路人都吩吩侧目，我都差点想买来送给他了，后来他妈扔下他，说我不要你，你就呆在这里吧。才不舍得走开，一路哭过去的，唉，可怜的娃儿。
3、卖童装的阿婆
今天晚上去摆摊的时候突然看到她，就想起来写写她。
这位阿婆年龄我看最少也有六十五了，不知道为什么这么大年龄还出来摆摊，肯定是为了生计。但是不理解她的儿女是怎么想的?放心让一把年龄的老人在外面摆摊?但愿她是无子女的老人，要不能就为她的儿女惭愧了。
这位阿婆我本来不认识。源于一次事件，有一天阿婆拿了一张一百块的钱说帮忙看看是不是假的，店里的人一验这一百块是假的，这下把阿婆急坏了，唉呀一声就坐在地上，然后就大声的哭，说天啦怎么是假的，怎么是假的，这可是一百块的假币呀，我还找了她钱。就坐在地上一个劲的哭，我们就劝她别哭了，只能认倒霉了。我们也无能为力，看着她哭的那么伤心，我也挺难过了，不知道哪个天杀的为什么要这么残忍的对待一个老人呢?我不知道她一天能不能赚到二十块钱，这一百块钱对她说是天大的数字。也许她家里的老伴需要钱。
真希望以后到地摊购物的兄弟姐妹们对这么大年龄的人就别下手了。太残忍了一点吧。
4、关于地摊
看楼上有很多兄弟姐妹们也是跃跃欲试想摆地摊，那么我写写我这段时间总结的经验与你们一起分享，希望能给你们的开始带来一点帮助。
一、地摊货分类
目前地摊摆的大多数分为二类产品：A、生活实用型的 B、时尚型的流行玩意。
A、生活实用型的其实也分很多类了，我就不分类了
这些产品呢是竞争比较激烈的，相对来说利润也比较少，你比如一个煎饼呀，一块臭豆腐、一根火腿肠呀，大家都心理有数无非就一元到二元的产品，你想卖到五元的肯定难。
目前竞争激烈的还有冬季用的生活用品，如前面说的杂货铺的男人的暖毛马桶圈、毛拖鞋、围巾、帽子、手套、保暖内衣。利润一般都很低了，因为没什么太多的新花样。
B、时尚型的流行玩意
这些产品相对利润比较高一点，竞争的要比前面说的少一些，但被人跟风的速度也挺快的，所以你就需要时刻保持发掘新产品的能力。要不能很快就被后者模防，然后你的利润空间就直线下降了。
目前我看到的一些产品是：比如防的牛皮皮夹(其实这个产品质量防的很好的)、A货女包、挂耳环的台子、还有一些时尚的手机挂链之类的。
二、进摊产品进货
这个就八仙过海各显神通了。大多数进货渠道都是小商品市场：
上海的进货地方大多有：城隍庙、七铺路，也有一些进的量多的去A义乌小商品市场的。
其实据我所知的地方有这些：
A、如服装：我比较偏爱杭州四季青。
四季青的服装1、是款式比较好;2、进货价格便宜、3、品种多、4、四季青有很多地方东东都是外贸单，质量比较不错。
其实很多七铺路的货都是从杭州拿的，再者我不太喜欢七铺路的东东，质量有些实在是太烂了。
从杭州往返上海的车票大概在五十元左右，所以成本也要把车费加进去。
B、鞋子：我知道大批量的有路桥、广州。在上海小批量的可以到斜土路上面有专批鞋的地方。
杭州批鞋的地方也不少，白鹿鞋城(这个是专业批发的，鞋品分低、中、高档鞋)、杭州汽车东站小商品市场、杭州工联市场、钱江小商品市场都可以批到鞋的。价格都比上海的便宜
C、皮包之类的七铺路也有，在兴旺的底层和兴旺对面的楼底层，不过价格都比杭州的高，我刚开始做过一个多星期的包的生意，卖了近五十个包包，就赚了五百元不到。惨呀。兴旺的包包如果价格高的，款式都很好，可进来卖不掉呀。比如有一款现在很流行的大大漆皮包包，防D&G的。我进货最少要八十到一百多，看中的人很多，还价都是往死里还，说四十，三十，晕死，所以后来我就不进这些货了，虽然真的很好看，但卖不起价格。我总不能亏本卖嘛。
其实包在商场的利润真的挺高，比如你在八佰伴买的一个包包五折打下来六七百，感觉很爽了，其实这种包我都能批发到，就一百多。所以我现在大多数好朋友看中什么包，我都去给她们市场拿货，因为我去批发的，人家给的价格就便宜，她们自己零卖的，去市场最少也要四百块钱。
我做包的时候第一批也是杭州进来的，款式在上海的地摊包里都不会相同，一拿出来就卖光了，但是由于没有太多时间老往杭州跑，发货嘛我自己不放心款式。所以后来在上海拿的销量就一般了。后来我就放弃卖包了
如果想做包的朋友，我建议一、包的款式一定要非常好看。这是卖的好的关键。因为你的包款式好看，你就可以开高价格，人家喜欢，贵一点也无所谓了。二、质量一定要好一点。有些包真的摸上去就烂的很，都有冲动扔进垃圾筒里面，这种包不能进太多，只能是充充量。
D、围巾系列的，大多都是从城隍庙和七铺进来的，不是很了解。
不过杭州的工联市场有很多漂亮的围巾，款式非常棒，想做这一块的朋友可以去了解。
我看好的是丽江的一些披肩和染色围巾，如果有朋友在丽江的可以帮忙发一些过来卖卖，估计销路会不错的。我本人也经常让那边的朋友给我带一些过来自己披。
E、吃的东东，不了解就不多说。
F、书。看很多地摊的DB书。这些很多都是在老西门进的。我有个同学的老公是专门做过刊杂志的，这哥们才做了三年，赚了不少钱呀，有车有房，现在还打算在苏州再卖一套,人家买啥都是全现金的，牛人。我同学天天不用上班，就带带小孩子，做做美容，真爽。
四、地摊出摊时间
这个估计各地不同，我就写写我在上海陆家嘴周边的
一般白天我不摆地摊，因为都上班，没什么人购物，有时候守一天都没有生意，累的很。再者白天有时候要去进货什么的没有时间。
我都是晚上五点开始出门。这个时候是下班的高峰，我都在各地铁口摆，一般从五点半到七点。到了七点地铁口就有城管叔叔们来冲摊了，所以我一般到了七点就自动走了，不等他们来抓，小样我主动撤，让你抓不着。嘿嘿。
七点到八点是我烧饭的时间，吃完饭休息一下，上网打一下游戏或者回复一些客户的邮件。然后八点半出门，这个时候大多数是MM们吃完饭逛完街要快从商场里出来的时间段，然后我就在周边商业圈摆一两个小时，然后一天的营业就结束了。
城管叔叔一般管的时间段都比较固定的：比如八百伴晚上七点到九点这个时间是他们常出现的时间，地铁口好像就七点的时候冲一下。
五、地摊人员之间相处
这个就比较有学问啦，和公司的同事一样。
其实地摊的人员都比较好相处了，大多数阿姨叔叔哥哥姐姐妹妹们都是心地比较善良的
怎么相处呢?
其实很简单的，就是相互能帮忙的就帮忙
比如：人家有时候不在位置上，就帮忙看一下;要换个零钱什么的帮忙换一下;城管来了，你收的快，人家收的慢就帮忙收一下;有时候人家摊位顾客多，看不过来，帮忙看一下，以防被人偷东西;总之就是相互帮助，大家都是做小生意也容易。
5、进货趣事
刚配完货，写一段我有一次进货的经历。
我一般经货不喜欢去市场，因为市场上面都不是厂家，人家市场的商家也要赚一笔，相对进货价就高了，我的利润就少了。所以我就经常寻找厂家，然后去厂家看货。
有一次我进货的地方在上海的郊区，我估计再走过去都快到浙江了，我和厂家联系好了上午去看货的，可突然有事，就一直拖到下午四点半才出发，到了工厂已经六点了。由于是郊区，下了公交车没有车了，离厂区还有点路，供货商告诉我找个摩的进去就行了，我在十字路口等了N久都没看到摩的，就看到一个人在马路边上骑着摩托车，我说师傅我到某某地方，你去不去?他说我不是摩的呀，不过你说的地方我刚好经过，那我带你去吧。我说行呀，我给你五块钱，当时都没怎么多想，就跟着他的车上去了，然后刚开始还好了，正常的马路，后来一拐，妈妈咪咪呀，怎么这么阴森森的地方，没有灯光的还有很多树，我心里直冒汗，想惨了，肯定要被这个人带到这种地方迷奸了-,紧张的不行。我正紧张，那个师傅说，你胆子好大呀，你不怕我把你骗走呀。他这一问，我就假装镇定的说，没事，我看您一脸和善，怎么看也不像坏人。师傅说，那你眼光真不错。然后我就和师傅扯，我说我去过很多地方的，比如深圳的骗子呀，广州的骗子呀我见过很多了，我能分得出好坏的。嘿嘿，其实我也确实去过咱中国很多地方，还是能分得出一些好坏的。然后车子一拐二拐三拐的进了一条小马路，边上有条河，再对面是一座小山，然后一看门牌到了。但是我一下车一看，怎么厂里一个人都没有呀，死寂般的安静。我想这下坏了，肯定被人蒙了，NND熊。我赶紧打电话问供货商，我说我到了你说的地址了呀，怎么没人呀，他说不是呀，我的厂就在你到的厂的对面，我往对面一看，晕呀，对面是一座山呀，看着像坟堆，我说不是吧，我看对面像一座坟堆呀，你不会从里面爬出来接我吧。我的供货商说，你等一下，我马上出来接你，然后就挂了。
我眼巴巴的等着我的供货商“爬出来”，那个“假摩的大哥”说，我在这里陪你，等你的供货商来了我再走，真是好人啦，感动。然后我说这怎么像坟地呀，他说是呀，往后一点就是一个公墓，我说不是吧。我们赶紧跑吧，我的供货商说他就在对面呀，对面房子我都没有看到，他肯定从里面爬出来的。哈哈
过了十分钟，我的斜前方有个人骑着自行车向我招手，我晕，原来在前面一点有个公园大门。然后我说你就是网上和我谈的供货商呀，他说是呀，我们厂比较偏呀，我用车子带你进去。想了想我都坐车坐这么久来了，就跟进去吧，是死是活听天由命吧。
自行车又拐了好几拐，过了好几个小树林，终于看到几幢房子了。
二十一世纪最缺啥??当然是人才~~~~我真是佩服他们呀，在这种与世隔绝的地方生产产品，厉害，厉害。
看到房子，我紧张的情绪才放松下来，然后看样品。看完后聊了一下，然后供货商让他的手下用自行车把我带出去，出去天黑的很，我经过小树林都很担心从那里伸出一只手，把我拉进小树林呀。赶紧闭上眼睛，看不见，看不见。就心里没那么害怕了。
后来坐上公车，顺利回到市区，看着热闹的人群和，如织的灯光才感觉又重返人间啦
呵呵，回来后为了压惊，晚上没烧饭，去干锅居狂吃了一锅干锅鸡!!
6、奇人奇事
A、自由的神经病：
这哥们是个精神病人，每天和我们摆摊的一样准时“出工”。他经常把一本书卷成话筒状，然后疯狂演讲，具体讲什么我到现在也没有听明白。我估计他成为精神病人肯定是因为某次演讲失败，导制的精神分裂，呵，这是我猜的。他每次都穿的整整齐齐的，有时候看着还挺时尚的，下身穿牛仔裤，上身配一件合体西装。总是在过往道路来回的走，看到美女见到帅哥，还跟人家屁股后面转几圈又折回来，就是嘴里不停的说不停的说。不过其实比其他的精神病人好，至少他每天能上街溜达溜达，看看美女，看看帅哥，看看我们摆摊的又有啥新玩意，不用天天对着和自己一样的精神病人。我想要是我成为精神病人，也能和他一样自由溜达也挺好的，要不能天天对着一屋子同是精神病的，那估计这辈子是没机会康复了，还不如拿根绳子over算了。不过俺成精神病人机率还是比较小，因为我的承受能力是相当的强的。
