爱华网2008年,在全国地产形势一片萧条,降价之声不绝于耳之时,惟有高端不动产上演了一部逆势而上的好戏。在2008CIHAF中国住交会上,专设了高端不动产的展馆。据了解,今年房地产业形势最好的是三亚,在三亚高端楼盘云集的地方,一共销售房屋7700多套,而在北京、上海及三亚、青岛很多风光优美的城市,还有一批的豪宅项目蓄势待发。 2008年,在全国地产形势一片萧条,降价之声不绝于耳之时,惟有高端不动产上演了一部逆势而上的好戏。在2008CIHAF中国住交会上,专设了高端不动产的展馆。据了解,今年房地产业形势最好的是三亚,在三亚高端楼盘云集的地方,一共销售房屋7700多套,而在北京、上海及三亚、青岛很多风光优美的城市,还有一批的豪宅项目蓄势待发。
众所周知,高端不动产首先有一个共同的属性就是稀缺性--稀缺的区域资源、生态资源。而高端不动产未来成功的关键因素,更在于创新的营销理念。在目标客群、营销方法等方面,高端不动产都都有与普通住宅产品完全不同的特点。
本届住交会举办的跨界与跨区域销售高端不动产营销论坛上,开发商为我们解析了高端不动产逆势而销的原因。
迎合中国富豪隐富显贵心理
在高端不动产论坛上,半山半岛董事长雷鸣报告了半山半岛的销售情况,半山半岛是今年一个新项目,目前为止半山半岛销售已经突破了26个亿(全年),从去年11月开盘到今年11月已经销售的26个亿,在目前中国房地产,基本上整体大调整的情况下,半山半岛拉出了一个大长线,4个月的时间销售了15个亿。从3月份到8月份我们销售额5个多亿,从9月份黄金周开盘又销售了6个亿,整体销售额占了整个三亚成交额的六成以上,比所有的三亚项目加起来的销售额还多。
雷鸣在论坛上说:当时我们对中国富豪的心理做了一些解读,一些思想和思路,就是要隐富显贵。他表示,新的产品规划设计和原来的思路完全不一样,规划大量的别墅,直接面海的公寓,这样一个好的地块,有观海的高层公寓,又依靠山,现在均价都在2万以上。
雷鸣认为,对富豪心理的解析成为了半山半岛成功的关键,在全球视野下进行包装,最终定位是南中国唯一的六星级区域、六星级板块,整个项目是1800多亩,大家看到周边的项目配套非常齐全。所以我们跳出中国既有的豪宅形象,树立半山半岛的豪宅形象,这是对富豪心理的一种解析。由对中国富豪心理的解析得出了半山半岛的广告语,一半是海洋、一半是天堂,而销售也离不开政府的推广模式,10多场海南省政府参与的活动也成了半山半岛销售的助推剂。
没有疲软的市场,只有疲软的思想
没有疲软的市场,只有疲软的思想,这是在本届住交会上高端不动产论坛上星河湾副总裁梁上燕女士给记者印象最深的一句话。
在11月26日推出的广州星河湾,到现在已经有一个多月的时间,签约额已达5.5亿,卖了7.5亿,这样短短的一个月,在全球金融危机之时能够创造这样的业绩,应该算是一个奇迹了。今年的中国市场下降了10%,而北京星河湾在9月份却增加了30%,到10月份一般的豪宅星河湾也有22套的销售量。11月7日,星河湾又获得美国佛罗里达州全球最佳公寓称号。
在11月30日地产中国网于住交会举办的论坛上,梁上燕表示,从北京和上海等大城市的豪宅市场来看,生存艰难的豪宅比例很大,中国过去的30多年走了国外300多年发展的路子,在这个过程当中,他们没有很好的反省,没有做好东西,这个难免会产生一些定位各方面的问题。她认为,即使在市场调整期,品质也不会落后,不会受地价影响,所以现在最应该做的两个方面就是增值和新策划的项目,一定要结合这个城市的人脉、地脉、文脉,重新策划好项目,在当前是市场下,如果能够真正做到尊重人脉、地脉、文脉,无论是任何产品,都会有它的出路。
普通的商品房能否借鉴高端营销模式?
对于一些豪宅的奢华营销,普通的商品房能否借鉴其模式?这也成为了许多业界关注的问题。对此,梁上燕认为完全可以。
她认为,高端产品的端口对接模式也可以应用到普通商品房上面,中低端产品也有它的市场空间。因为市场最需要高中低不同的需求,只不过泱泱大国,我们需要有一些跟世界对话的产品,这是星河湾的定位。但是市场更多是中低,关键也是结合这个人群如何做好产品。
