爱华网王振滔的“四步路”
从创业至今，王振滔给自己总结了一下，一共走了“四步路”，同时，这“四步路”也是奥康集团发展的四个阶段。
不怕本钱小，就怕脑袋空
王振滔刚创业时，没有自己的厂房，租人家的旧房屋作厂房，八个人，三万块钱，他回忆道，当时穷得可怜，他弄了个木板，写上了几个字——奥林鞋厂。
当他去工商局去注册商标时，因“奥林”属于国际公有，不能注册，于是就改为今天的“奥康”。那个时候王振滔就想，这个“破鞋厂”将来有一天一定会像“奥林匹克”一样，与奥运同步。虽然那时候很穷，可王振滔口袋穷脑袋并不穷，他当时想的并不只是卖几双鞋子，挣几个钱，而想的是把挣来的钱用在建厂房上，所以那个时候生活一直都很简朴，以麦饼为主食填饱肚子，感觉很香，生活得很快乐。
王振滔在给员工发的短信中说，口袋穷不可怕，但脑袋不能穷。要明白，心胸有多大，舞台就有多大。
不怕起点低，就怕境界低
1992年，邓小平同志的南巡讲话提出“发展才是硬道理”之后，奥康相比较别人而言没有顾着眼前利益，死死地抓住辛辛苦苦挣来的几个钱不放手，而是把它用到扩大再生产中。这个时候坚定了王振滔的一个信念：一定要把奥康做强做大，同时也明白了一个道理：松开的手拥有的会更多。
1994年奥康打破家族管理，率先进行股份制改造，建立现代化管理制度。1999年王振滔申请土地扩建厂房时，就想到奥康未来几年的发展及道路改建问题，他非常坚定奥康一定能
王振滔说，年轻人要敢想、敢为，要有点野心。目光要长远一些，境界要高一些。
不怕没空间，就怕没创新
随着社会经济的发展，市场竞争也越来越激烈，奥康在发展中一样遇到了很多困难。王振滔认为，不怕没空间，就怕没创新。1998年，奥康在永嘉县上塘镇开出中国第一家皮鞋连锁专卖店，首开鞋业连锁专卖之先河。2001年起，奥康进行品牌经营，先后推出康龙、美丽佳人品牌。2006年，奥康又成功研制出“量脚定鞋机”，提出一夜之间开出3000家空中专卖店的构想，而这一目标在不久的将来交变成现实。
王振滔认为，创新可以让脚下的路走得更远。
不怕出不去，就怕没胸怀
在国内各个企业还在抢占仅有的中国市场时，奥康在国内站稳脚跟后采取了“两条腿”走路的办法，与意大利第一鞋业GEOX走上了合作共赢的道路，走出国门去吃真正的“洋肉”。有人说奥康和国外合作是“引狼入室”，其实恰恰相反，与他们合作，奥康学到很多国内学不到的东西。
一次，奥康瓯北国际品牌产业园接了美国一批单子，订单价格比以往高出5美金，但要求非常严，甚至苛刻。负责该项目的领导就给王振滔打电话，说这个顾客刁蛮，不讲道理。
第二天王振滔发给员工的一条短信这样写道：抱怨的客户才是最好的老师。收到这条短信后，负责这个项目的领导立刻给王振滔发了一条短信：“王总，我知道该怎么做了”。
通过外商所谓的“刁蛮”，我们的生产水平，工艺等都提高了。王振滔认为，谁站得稳，谁看得远，谁胸怀广谁就会赢。
王振滔“量脚定鞋机”的奇思妙想
他“穷孩子出身”，15岁便辍学了。创业之前，他当过3年木匠、2年皮鞋推销员，现在则是一个全国知名的企业家，在很多人看来，他的故事是有关“个人奋斗”的样板。他自称自己的成功来源于他胆大、勤劳、好胜的性格，也与他多年来坚持学习有关
王振滔在业界是个有争议的人物——喜欢他的人说他“长于营销策划”，不喜欢他的人说他“爱作秀，出风头”。
不可否认的是，他确实做过一些具有轰动效应的事情。1999年，他以在杭州焚烧2000双打假收缴来的假冒奥康皮鞋的形式，为温州鞋正名。2003年，他与意大利皮鞋品牌GEOX合作，负责GEOX品牌在内地的运营。2004年，他参与组建中瑞财团，并出任副董事长兼新闻发言人，毁誉参半。他“穷孩子出身”，15岁便辍学了。创业之前，他当过3年木匠、2年皮鞋推销员，现在则是一个全国知名的企业家，在很多人看来，他的故事是有关“个人奋斗”的样板。他自称自己的成功来源于他胆大、勤劳、好胜的性格，也与他多年来坚持学习有关。
“量脚定鞋”
几天前，王振滔的又一个新点子呈现在人们眼前。奥康集团投资研制的量脚定鞋机宣告问世。
它起源于王振滔一个天马行空的想法：哪一天奥康开“不摆鞋的专卖店”，店里只摆一台电脑，顾客量好脚型，选择鞋子的款式、颜色、材质，定制完成后送货上门。
他从“量体裁衣”联想到“量脚定鞋”。几年前偶然冒出来的想法，促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现。
据了解，量脚定鞋机的研制投入300多万元，目前第一台机器已由浙江大学的专家负责完成，接下来将进行产品化。
量脚定鞋机在国际上并非首例。王振滔表示，据他所知，英国、加拿大各有一家公司研制出量脚定鞋机，但“机器太贵了，没有推广”。其中一家公司研制的机器，成本为700多万元。一个意大利皮鞋品牌在上海有定制点，每双鞋价格在6000元以上。
跟他们不同的是，王振滔决定选择大众化的方向，而不是针对少数高端客户。他设想：“3~5年内，奥康每家专卖店都放上一台机器，每个普通消费者都可以享受定制服务。”
大众化的前提是降低成本。奥康研制的首台机器，成本为20万元。该公司计划在3个月内，将成本降到每台机器6万~7万元,1年内将成本控制在每台3万元左右。
另外，采用定制后，每双鞋的生产成本可能上升。王振滔介绍，由于这几年皮鞋生产设备的改进，现在定制和批量生产相比，成本已不会上升太多。
有人提出，奥康研制量脚定鞋机的意义，在于个性化服务、零库存管理，以及促进企业的信息化建设。王振滔则认为，还有更多商机值得挖掘。例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业。数据库本身也具有商业价值。
“让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里，”王振滔说，“获得这些数据，并且让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富。”
“国际化不能急于求成”
“国际化要一步一步来，不能急于求成。”这是王振滔现在的体会。几年前，他跟很多温州企业家一样，怀着热切的心情开始国际化的探索。
他承认，在国际化路径上，奥康也走过一些弯路。前几年，奥康在国外开了不少专卖店，但是，开店容易、赚钱难。温州皮鞋企业开的这些海外店铺，很多是在华人集中的区域，并不能打入当地主流市场，被视为中低档产品，有的甚至沦为地摊货；在地段稍好一些的地方开店，又由于成本高昂，销售业绩抵不过成本支出。
“在国外开亏损的店，就跟鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。”王振滔说。
2003年，奥康与GEOX合作，是温州企业国际化的一个新尝试。双方达成协议：从生产到销售，奥康是GEOX在国内的全权代理，它也可以借助GEOX在全球的销售网络，让奥康的产品进入国际市场。
王振滔的这一举动，有人评价为“引狼入室，帮助外资抢占中国市场。”现在回头去看，他表示，当时迈出的这一步是对的，“如果我不跟它合作，它会跟别人合作，那就成为我的竞争者，不如我跟它合作共赢。”
这场国际“婚姻”，在经历1年多的磨合期后，双方才“和谐”起来。王振滔透露，两家企业都很满意对方，目前在洽谈成立一家合资公司，设在上海。
GEOX在中国已有100多个销售网点，去年销售额近1亿元。除了自有品牌之外，它成为对奥康销售额、利润作出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是，由于GEOX向奥康下OEM订单，别的国外高档品牌也跟着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。
但是，对于利用GEOX的网络“走出去”，奥康目前进展不大。在经历了几年摸索后，王振滔对国际化有了更多理解，“首先要把国内市场做好，最大的蛋糕在家门口，不能丢掉”，而国际化是将来的必然方向。
“自己还可以多干几年”
近几年温州企业出现两极分化，少数企业快速发展，拉开与同行的差距，领先更多；在行业没能抢占前几位的企业，要赶超同行越来越困难。
奥康是处在快速发展阶段的温州企业之一。“企业发展到10亿元销售额的规模，我们用了十几年，”王振滔说，“现在再增加10亿元销售额，也许只需要1年。”
随着企业壮大，王振滔也比以前更加成熟了，但言谈中，他仍表现出既精明又有些淳朴的性格本色。他说，以前在新闻发布会上，面对记者的“长枪短炮”会很紧张，现在对任何提问，他都“很镇定，能马上整理出思路”。
15岁辍学的时候，王振滔的学历勉强是初中毕业，但他一直热爱学习，不仅有阅读各种书籍的兴趣，也从与别人的交流中学习。
完成在中欧国际工商学院的学习后，王振滔又在长江商学院学习管理课程。他认为，读这些课程的意义不在于获得学历，也不仅在于“用知识武装头脑”，读EMBA的乐趣在于学有所用。
“学习知识是相对容易的，难的是如何把知识转化为自己的智慧，并产生实际作用。”王振滔说。他读EMBA，很多乐趣是来自课堂上的“观点碰撞”，每堂课下课，他几乎都会有几个新点子。
跟多数温州企业一样，奥康集团也是一个家族企业。对于今后的安排，王振滔表示“自己还可以多干几年”，还没有进一步的打算。
王振滔表示，将来是否由自己的儿女继承企业，目前还不好决定，“要看孩子的兴趣，不能强制他管理企业。”但是，他仍然有意识地培养孩子，例如儿子很小的时候，王振滔经常让儿子旁听董事会会议。
王振滔：一流企业就是“梦工厂”
日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：经营者的重大责任之一，就是让员工拥有梦想，并努力指出目标，否则，就没有资格当领导。一流的企业就是一流的“梦工厂”，能够给员工舞台，让员工拥有大的梦想。
早在1932年，松下幸之助向企业员工演讲使命感时，向大家描述了公司的一个250年的规划。世界上几乎没有几个公司能够存活250年，而且即使能够超过250年，也很难保证长盛不衰，松下幸之助莫非是在做梦吧？
但确确实实是由于有了梦想，才让员工燃起了工作激情，让他们变得更加勇敢，更加具有使命感，让他们深埋的智慧迸发出来，使奇迹变成现实。松下懂得让员工拥有梦想，并为员工搭建舞台，所以松下公司取得了快速发展。
奥康也是一流“梦工厂”。在奥康，主要员工有想法与能力就必有他展示的舞台，甚至在一般企业很难想象的员工主动“要官”的事情，在奥康也会发生。在奥康，晋升机制就是梦想成长的机制，是看得见摸得着的。只要努力，就会有使梦想一步步实现的机制。
在优秀的企业，只要有能力，就可以拥有无限的发展空间。这样，不仅可以让员工找到真正适合自己的岗位，还可以调动员工的积极性，永远保持工作的热情。其实，不只是奥康，纵观世界一流企业，都有这样一种机制，鼓励员工拥有更大的梦想。在美国通用汽车公司，也曾发生过“要官”的事件。
一位年轻人充满自信地走进美国通用汽车公司，想找一份工作。他之所以到通用公司应聘，是因为他父亲曾说过“通用汽车公司是一家经营良好的公司”，并建议他去看一看。
在面试时，由于非常自信，他给面试官留下了深刻的印象。但当时公司只剩下一个空缺的职位，面试官对他说：“年轻人，公司现在只剩下一个空缺职位了，你还要应聘嘛？
“当然！我既然来了，就不会空手而回。”
“可是，那个职位非常艰苦，也非常难做，像你这样一个新手是很难应付得来的。”
谁知，年轻人并没有被面试官的一番话“打倒”，依然非常自信地说：“没关系，再苦我也不怕。因为，我来应聘的目的就是要进通用汽车工作。”
“哦？那你想在公司从事什么工作呢？”
“我将来要成为通用的总裁！”
就是这一句话让面试官决定留下这个年轻人，因为他不想浪费人才，他知道这个年轻人将来会有实现梦想的一天。32年后，这个年轻人罗杰·斯密斯果然成为了通用汽车公司的董事长！
有野心的人常常是最有价值的人。不要害怕员工野心勃勃，有野心才会有追求的动力。相反，那些不敢想的人，往往也不敢做，最终只能成为一名小职员，为公司带来价值也非常有限。
那么一流的企业到底如何才能成为一流的“梦工厂”呢？
首先，企业应该拥有完备的晋升和激励机制，让员工拥有广阔的发展空间，并且要让员工觉得自己的职业生涯就掌握在自己手中。这样，才能让员工有工作的激情，不断去挑战自己的工作、自己的岗位，最终做出优秀的成绩。
其次，企业应该真正关心员工，不限定员工的发展，让员工敢于提出自己的想法。
另外，敢于“要官”、敢于竞争。这样，才可以让员工敢于做梦，敢于做梦才会敢于行动。
所以，要想成为一流的企业，就要懂得为员工提供各种机会，在公司建立完备的机制，把企业变成一个真正意义上的“梦工厂”，让员工的梦想在企业能得以实现。
