杨宁:3G市场会比互联网还大(二)



系列专题:3G营销观察

融资非常困难,很多投资机构一听是网站就说:“做互联网的,你们这帮人又来了。”2002年夏天,两个人去香港中环一个楼一个楼地跑,穿西服打领带,太阳在那儿晒着,跑一天一身的水,一家一家地讲,一家一家被拒绝,最后德丰杰出现了一位斯坦福的同学,叫张帆,终于说:“你们等一等,我觉得你们特别好,我要投资你们。”

  2003年4月1日,中移动正式对彩信业务收费,空中网步入快速路。2004年1月,彩信、WAP、JAVA手机游戏的业务收入均获得全国第一。2004年7月9日,杨宁和周云帆站上纳斯达克的舞台,而这一天距离空中网成立仅两年零两个月,周云帆和杨宁年仅29岁。

  2006年,被称为“最漂亮的战略升级”的门户网站KONGNET横空出世,擅长发现未来的杨宁称为“3G后新媒体的第一波肯定是门户”。目前空中网门户覆盖新闻、体育、搜索、娱乐、证券、博客、读书等数十个频道,做最好的内容又成为他们新的追求。

  回想起那次员工大会,往日的挫折、辛劳都已经沉淀为坚定。杨宁其实在3年前就真的相信他们能成,“首先,我们会比他们更努力;第二,我们不比他们差,团队、个人的能力都不比这伙人差;第三,我们是光着脚的,他们是穿鞋的,光着脚的从来就不怕穿鞋的。”

  杨宁解说新媒体

  3G快变成现实了,这个变化是非常深刻的。我相信这个市场非常非常大,甚至比互联网还要大,这就很难想象一家公司把所有价值全都囊括,会是一个很完整的产业生态链,每家公司都会找到自己的空间,像海洋里面也有鲸,也有小寄生鱼。

  新媒体第一波肯定是门户,门户肯定先起来。

  新媒体广泛意义上来讲,是信息承载的工具,我认为聊天交友也是媒体的体验,媒体并不仅仅就是新闻,新闻报道只是媒体的一种形式。

  手机媒体更加个性化,由于我知道你的手机号,我知道你手机位置,我能够把新闻做得个性化,这是手机传媒最大的优势。

  新媒体是互动的传媒,比如说像现在实行留言和讨论区,别小看互动,这让用户感觉有参与感。

  作为媒体来说,最重要的第一不是流量,不是用户数,也不是你的收入,真正重要的是第一影响力。比如有些故事类的书刊,可能是发行量天下第一吧,但影响力还不如时尚杂志,虽然时尚杂志读者少。所以第一影响力恐怕是媒体最重要的衡量标准。

  搜索在手机新媒体上将发挥更大的作用,因为个性化的媒体不能把所有东西都堆在页面上,你要很好的让用户找到他所想找的东西。

  我们现在做的最多的事情就是在门户上的广告。品牌类广告愿意拿手机媒体作为新的去接触客户群体的广告载体,这是第一个商业模式,现在基本上是文字链、图表、专区为主的广告形式,我相信随着3G的到来,弹出、流媒体形式都会出现。

 记者手记

  中西混搭阅历 沟通攻心战术

 杨宁:3G市场会比互联网还大(二)

  一听到记者不喜欢网游, 33岁的杨宁立即掏出手机、趴在桌上演示“空中猛犸”的《天劫》游戏。“你看,你看,你在这弄剑,我在那弄棒,并不是你打我一拳之后,我再打你一拳,而是两个人在同时搏斗,这就是即时战斗。”

  一场关于网游是否荒废时间的争论就此开始,你一言我一语,现场气氛相当热烈,杨宁为此面露兴奋,“看,这就是争议。”为了佐证网游并不耽误人,他还举出自己的例子,“我从小就爱玩游戏,我妈就说你整天玩游戏,长大不会有出息,那我现在就说,你看,我整天玩游戏,长大一样有出息。”

  像许多海外长大的人一样,杨宁很爽很阳光,语速快说话直接,乍看上去有单纯的气质。但他收起手机游戏后,满脸严肃地背出武侯祠对联,又让人立马觉出:阳光不等于简单。近十年的沉浮历练,他已远超33岁的年龄。

  在海外长大的杨宁其实从小喜欢读东方哲学的书,“我读书很快,我读的一般都记得。”但他却不会像正在恶补国学的国人一样,或尚儒、或崇道,而是仍持西方顽童心态,站在门槛上,每个角度都看看。“道家的思维有点像《黑衣人》,最后一集镜头开始从地球往外放,看到行星,再看到银河系和很多星系,最后发现是一个玻璃球,那就是咱们整个宇宙——一个弹球,然后一外星小孩把弹球捡到袋子里。人是渺小的,你做事要顺应大的宇宙规律。而佛家不同了,人是宇宙的中心,因为有人,有思想,才有这个宇宙,这是两个角度,但都是正确的。”

  都是正确的,都可以拿来用。杨宁不臣服于任何体系,作为爱好国学的华人,从小学到大学,他又一直在接受西方教育,如此“乱炖”,反而让他如今想到更多的是——沟通。“为什么中西方经常沟通不畅,主要是一个思维方式的不同,西方就事论事的情况更严重,而中国人是讲人情的。就像很多人会说我和这个老外关系很好,他为什么不帮我?从西方人角度来讲,人为什么帮你?所以说,不管跟外国人沟通,还是在国内,我都会理解,而且考虑问题的方式方法。”

  游走于多套体系之间的杨宁如今崇尚他的“沟通”理论,把武侯祠对联奉为宝典。“能攻心则反侧自消,从古知兵非好战。就是说,你要说服别人,而不是打压别人,打仗是最下策,要不战而屈人之兵,攻心的方式是最好的。”

  北师大心理学教授 陈会昌

  “是一种信任吧。如果他走了或者我走了,我们的力量就会变得非常薄弱,非常单薄,不管做任何事情,我们都会在一起,一起去实现我们最初的约定。”

  “他是唯物主义,我是唯心主义”

  杨宁与周云帆从同学到搭档、大起大落十几年的默契,在业界被奉为传奇。创业需要合伙,但合伙无法长久,似乎已经成为共识,多少搭档因为理念、因为利益,甚至因为性格分道扬镳,这两个人合作靠什么维系呢?

  “他是唯物主义,我是唯心主义”,杨宁给出这样的解释。在公司员工心目中,他们俩性格互补,一个理性一个感性,在一起搭档是绝配。杨宁海外背景丰富,10岁时已移民美国,最大优势在于对新事物、新商业模式的把握以及在对事情的长远想法上。周云帆属于对数字很敏感,执行力非常强非常快、非常果断的那种。杨宁会说,哪些东西未来几年会被投资者看好,周云帆则会说,OK,为了达到这样的目标,我们第一步该怎么做,第二步该怎么做,我们该组建什么样的团队,每个团队中每个人处于什么样的位置。

 一个董事长,一个总裁,几乎不见面,董事长到的场合总裁就不到,总裁到的场合董事长也就不到,不是因为不和,而是因为不能浪费资源,他们很清楚自己与对方的优势。

  “不是特别在乎利益,就容易合作”

  杨宁说:“我们在一起这么久,就是我们都不是特别在乎利益的人,如果你特别斤斤计较,合作肯定不会长久。”

  话虽这样说,但又有几个合作伙伴能做到这份信任呢?能像这二人一样从大学校园起就相濡以沫的缘分太少了,所以才显得弥足珍贵。

  杨宁在斯坦福大学,注意到班上的周云帆,一般大陆留学生都比较腼腆,老师提问都不敢举手,他敢,是非常踊跃的一个。“我觉得他非常聪明,我得跟他成为朋友,以后做作业可以抄他的、考试复习就都靠他了。”

  搭档从那时就开始了,连空中网的员工都说周杨二人的合作是因为“缘分”。有许多人个人素质出色,优势也互补,但硬安在一起也合作不长,而周杨组合的基础则坚实得多,共同经过了校园岁月,那些一起做饭看电影的日子里,相互的秉性、习惯,甚至瑕疵,已经有了最不避讳的展示,考察一个人适不适合合作,就像考察一个人适不适合做夫妻一样,这样也足够知根知底了。

  “经历了最困难的时候,那才是真朋友”

  经过了校园里的磨合、相信了对方的人品,剩下的就是共同的追求了。杨宁这样解释二人共同的创业情结:“我们学工程、学技术出身的人,很多人的梦想就是改变世界,通过技术发明,通过提供内容服务这些东西,感觉每个人过得很快乐,我们自己也会非常满足。我们的偶像都是爱迪生、福特,他们是伟大的发明家,也是很好的企业家。”

  从斯坦福毕业时,周云帆24岁,杨宁23岁,从没有过工作经历,就是因为共同的创业梦想闯回了中国,后来共同年少得志,后来共同遭遇从天上到地下的心理落差。这个时候,如果认了,也能有优厚的待遇,也不会再去面临风险。但相互的扶持再次成就了他们的创业梦想。周云帆这样回顾他们当年共同出走搜狐(企业库 论坛):“如果他走了或者我走了,我们的力量就会变得非常单薄,不管做任何事情,我们都会在一起,一起去实现我们最初的约定。”

  是共同的信念成就了兄弟,还是兄弟成就了共同的信念,经过许多年后是说不清了。但杨宁坚信:真正成为非常铁的朋友是必须经历过逆境,在顺境里交的朋友未必是最真心的朋友,经历了最困难的时候,经历过来了那才是真朋友。

  专家点评

  目标一致 优势互补

  商界周刊:陈教授,周先生和杨先生的问卷显示出他们的最大特质是什么?

  陈教授:这是一个比较有意思的情况,一个企业由两个人共同来打理,是什么原因让两个高成就动机的人形成一种企业发展的合力?在杨先生的个案问卷中显示出来的他是一个极为注意规避风险的人,他对1、3、4、5、8、9题的选择呈一种逻辑递进式的风险意识体现,在他的决策过程中放在第一位的会是公司的安全边际,他绝对是一个很有节制的冒险家。我注意到他竟然没有一个选择(1)的选项,这是比较独特的,在以往的问卷中还没有出现过,同时也只选了两个(5),这一点表明他对自己的认知是比较温和的,不带有明显的绝对性,他在处世的过程中也会是一种比较温和的态度,这样的人往往就不会犯急功近利的错误。那么周先生的个案调查显示出的明显特征是对未来的明晰把握,他也同样对(5)的选择不多,在选(5)的3个选项中,一个是风险意识,一个是对未来的把握还有创新精神,4、9题选择的逻辑对应,17、19题的逻辑对应,他是符合以往高成就动机的研究结果的。从问卷反映来看,这两个年轻人在大的方向性上很一致,这是他们长期合作的基础。另外,一个注重未来把握,一个注重现实节奏,属于互补型性格,再者共同的国外求学经历及同窗友情也使他们的关系得到深化。

  

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