爱华网系列专题：3G营销观察
融资非常困难，很多投资机构一听是网站就说：“做互联网的，你们这帮人又来了。”2002年夏天，两个人去香港中环一个楼一个楼地跑，穿西服打领带，太阳在那儿晒着，跑一天一身的水，一家一家地讲，一家一家被拒绝，最后德丰杰出现了一位斯坦福的同学，叫张帆，终于说：“你们等一等，我觉得你们特别好，我要投资你们。”
2003年4月1日，中移动正式对彩信业务收费，空中网步入快速路。2004年1月，彩信、WAP、JAVA手机游戏的业务收入均获得全国第一。2004年7月9日，杨宁和周云帆站上纳斯达克的舞台，而这一天距离空中网成立仅两年零两个月，周云帆和杨宁年仅29岁。
2006年，被称为“最漂亮的战略升级”的门户网站KONGNET横空出世，擅长发现未来的杨宁称为“3G后新媒体的第一波肯定是门户”。目前空中网门户覆盖新闻、体育、搜索、娱乐、证券、博客、读书等数十个频道，做最好的内容又成为他们新的追求。
回想起那次员工大会，往日的挫折、辛劳都已经沉淀为坚定。杨宁其实在3年前就真的相信他们能成，“首先，我们会比他们更努力；第二，我们不比他们差，团队、个人的能力都不比这伙人差；第三，我们是光着脚的，他们是穿鞋的，光着脚的从来就不怕穿鞋的。”
杨宁解说新媒体
3G快变成现实了，这个变化是非常深刻的。我相信这个市场非常非常大，甚至比互联网还要大，这就很难想象一家公司把所有价值全都囊括，会是一个很完整的产业生态链，每家公司都会找到自己的空间，像海洋里面也有鲸，也有小寄生鱼。
新媒体第一波肯定是门户，门户肯定先起来。
新媒体广泛意义上来讲，是信息承载的工具，我认为聊天交友也是媒体的体验，媒体并不仅仅就是新闻，新闻报道只是媒体的一种形式。
手机媒体更加个性化，由于我知道你的手机号，我知道你手机位置，我能够把新闻做得个性化，这是手机传媒最大的优势。
新媒体是互动的传媒，比如说像现在实行留言和讨论区，别小看互动，这让用户感觉有参与感。
作为媒体来说，最重要的第一不是流量，不是用户数，也不是你的收入，真正重要的是第一影响力。比如有些故事类的书刊，可能是发行量天下第一吧，但影响力还不如时尚杂志，虽然时尚杂志读者少。所以第一影响力恐怕是媒体最重要的衡量标准。
搜索在手机新媒体上将发挥更大的作用，因为个性化的媒体不能把所有东西都堆在页面上，你要很好的让用户找到他所想找的东西。
我们现在做的最多的事情就是在门户上的广告。品牌类广告愿意拿手机媒体作为新的去接触客户群体的广告载体，这是第一个商业模式，现在基本上是文字链、图表、专区为主的广告形式，我相信随着3G的到来，弹出、流媒体形式都会出现。
记者手记
中西混搭阅历 沟通攻心战术
一听到记者不喜欢网游， 33岁的杨宁立即掏出手机、趴在桌上演示“空中猛犸”的《天劫》游戏。“你看，你看，你在这弄剑，我在那弄棒，并不是你打我一拳之后，我再打你一拳，而是两个人在同时搏斗，这就是即时战斗。”
一场关于网游是否荒废时间的争论就此开始，你一言我一语，现场气氛相当热烈，杨宁为此面露兴奋，“看，这就是争议。”为了佐证网游并不耽误人，他还举出自己的例子，“我从小就爱玩游戏，我妈就说你整天玩游戏，长大不会有出息，那我现在就说，你看，我整天玩游戏，长大一样有出息。”
像许多海外长大的人一样，杨宁很爽很阳光，语速快说话直接，乍看上去有单纯的气质。但他收起手机游戏后，满脸严肃地背出武侯祠对联，又让人立马觉出：阳光不等于简单。近十年的沉浮历练，他已远超33岁的年龄。
在海外长大的杨宁其实从小喜欢读东方哲学的书，“我读书很快，我读的一般都记得。”但他却不会像正在恶补国学的国人一样，或尚儒、或崇道，而是仍持西方顽童心态，站在门槛上，每个角度都看看。“道家的思维有点像《黑衣人》，最后一集镜头开始从地球往外放，看到行星，再看到银河系和很多星系，最后发现是一个玻璃球，那就是咱们整个宇宙——一个弹球，然后一外星小孩把弹球捡到袋子里。人是渺小的，你做事要顺应大的宇宙规律。而佛家不同了，人是宇宙的中心，因为有人，有思想，才有这个宇宙，这是两个角度，但都是正确的。”
都是正确的，都可以拿来用。杨宁不臣服于任何体系，作为爱好国学的华人，从小学到大学，他又一直在接受西方教育，如此“乱炖”，反而让他如今想到更多的是——沟通。“为什么中西方经常沟通不畅，主要是一个思维方式的不同，西方就事论事的情况更严重，而中国人是讲人情的。就像很多人会说我和这个老外关系很好，他为什么不帮我？从西方人角度来讲，人为什么帮你？所以说，不管跟外国人沟通，还是在国内，我都会理解，而且考虑问题的方式方法。”
游走于多套体系之间的杨宁如今崇尚他的“沟通”理论，把武侯祠对联奉为宝典。“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战。就是说，你要说服别人，而不是打压别人，打仗是最下策，要不战而屈人之兵，攻心的方式是最好的。”
北师大心理学教授 陈会昌
“是一种信任吧。如果他走了或者我走了，我们的力量就会变得非常薄弱，非常单薄，不管做任何事情，我们都会在一起，一起去实现我们最初的约定。”
“他是唯物主义，我是唯心主义”
杨宁与周云帆从同学到搭档、大起大落十几年的默契，在业界被奉为传奇。创业需要合伙，但合伙无法长久，似乎已经成为共识，多少搭档因为理念、因为利益，甚至因为性格分道扬镳，这两个人合作靠什么维系呢？
“他是唯物主义，我是唯心主义”，杨宁给出这样的解释。在公司员工心目中，他们俩性格互补，一个理性一个感性，在一起搭档是绝配。杨宁海外背景丰富，10岁时已移民美国，最大优势在于对新事物、新商业模式的把握以及在对事情的长远想法上。周云帆属于对数字很敏感，执行力非常强非常快、非常果断的那种。杨宁会说，哪些东西未来几年会被投资者看好，周云帆则会说，OK，为了达到这样的目标，我们第一步该怎么做，第二步该怎么做，我们该组建什么样的团队，每个团队中每个人处于什么样的位置。
一个董事长，一个总裁，几乎不见面，董事长到的场合总裁就不到，总裁到的场合董事长也就不到，不是因为不和，而是因为不能浪费资源，他们很清楚自己与对方的优势。
“不是特别在乎利益，就容易合作”
杨宁说：“我们在一起这么久，就是我们都不是特别在乎利益的人，如果你特别斤斤计较，合作肯定不会长久。”
话虽这样说，但又有几个合作伙伴能做到这份信任呢？能像这二人一样从大学校园起就相濡以沫的缘分太少了，所以才显得弥足珍贵。
杨宁在斯坦福大学，注意到班上的周云帆，一般大陆留学生都比较腼腆，老师提问都不敢举手，他敢，是非常踊跃的一个。“我觉得他非常聪明，我得跟他成为朋友，以后做作业可以抄他的、考试复习就都靠他了。”
搭档从那时就开始了，连空中网的员工都说周杨二人的合作是因为“缘分”。有许多人个人素质出色，优势也互补，但硬安在一起也合作不长，而周杨组合的基础则坚实得多，共同经过了校园岁月，那些一起做饭看电影的日子里，相互的秉性、习惯，甚至瑕疵，已经有了最不避讳的展示，考察一个人适不适合合作，就像考察一个人适不适合做夫妻一样，这样也足够知根知底了。
“经历了最困难的时候，那才是真朋友”
经过了校园里的磨合、相信了对方的人品，剩下的就是共同的追求了。杨宁这样解释二人共同的创业情结：“我们学工程、学技术出身的人，很多人的梦想就是改变世界，通过技术发明，通过提供内容服务这些东西，感觉每个人过得很快乐，我们自己也会非常满足。我们的偶像都是爱迪生、福特，他们是伟大的发明家，也是很好的企业家。”
从斯坦福毕业时，周云帆24岁，杨宁23岁，从没有过工作经历，就是因为共同的创业梦想闯回了中国，后来共同年少得志，后来共同遭遇从天上到地下的心理落差。这个时候，如果认了，也能有优厚的待遇，也不会再去面临风险。但相互的扶持再次成就了他们的创业梦想。周云帆这样回顾他们当年共同出走搜狐（企业库 论坛）：“如果他走了或者我走了，我们的力量就会变得非常单薄，不管做任何事情，我们都会在一起，一起去实现我们最初的约定。”
是共同的信念成就了兄弟，还是兄弟成就了共同的信念，经过许多年后是说不清了。但杨宁坚信：真正成为非常铁的朋友是必须经历过逆境，在顺境里交的朋友未必是最真心的朋友，经历了最困难的时候，经历过来了那才是真朋友。
专家点评
目标一致 优势互补
商界周刊：陈教授，周先生和杨先生的问卷显示出他们的最大特质是什么？
陈教授：这是一个比较有意思的情况，一个企业由两个人共同来打理，是什么原因让两个高成就动机的人形成一种企业发展的合力？在杨先生的个案问卷中显示出来的他是一个极为注意规避风险的人，他对1、3、4、5、8、9题的选择呈一种逻辑递进式的风险意识体现，在他的决策过程中放在第一位的会是公司的安全边际，他绝对是一个很有节制的冒险家。我注意到他竟然没有一个选择（1）的选项，这是比较独特的，在以往的问卷中还没有出现过，同时也只选了两个（5），这一点表明他对自己的认知是比较温和的，不带有明显的绝对性，他在处世的过程中也会是一种比较温和的态度，这样的人往往就不会犯急功近利的错误。那么周先生的个案调查显示出的明显特征是对未来的明晰把握，他也同样对（5）的选择不多，在选（5）的3个选项中，一个是风险意识，一个是对未来的把握还有创新精神，4、9题选择的逻辑对应，17、19题的逻辑对应，他是符合以往高成就动机的研究结果的。从问卷反映来看，这两个年轻人在大的方向性上很一致，这是他们长期合作的基础。另外，一个注重未来把握，一个注重现实节奏，属于互补型性格，再者共同的国外求学经历及同窗友情也使他们的关系得到深化。
