四两拨千斤之辩 网络创业“四两拨千斤”



 李映明,江西人,29岁,武汉希望教育发展有限公司总经理,中国创业无忧网、中国教育无忧网CEO。

  大学毕业不到一年,就辞掉待遇丰厚的工作来汉创业,做网站建设、网络代销失败,利用网络营销土特产、药材,又几乎被骗光所有的钱。

  几经挫折,李映明终于在网络教育领域找到了“特长、兴趣与事业的结合点”。如今,自称是“王安石老乡”的他显得底气十足:“小本创业、网络创业讲究四两拨千斤,有这方面的问题,尽管来问我。”

 四两拨千斤之辩 网络创业“四两拨千斤”

  网上做代销,无奈成了“为人作嫁”

  2001年大学毕业以后,李映明到北京长空公司做了一名普通技术员。凭着出色的网络技术,不到一年,他就被提升为技术中心电子室主管,负责内部局域网建设及技术培训,“加上做兼职电子商务策划的收入,一个月大概七八千元”。

  不菲的收入并不能让李映明感到满足。2002年底,他在网上结识了武汉联信网络公司的一位合伙人。相互深入了解之后,对方邀请他入股并担任公司总经理并南下武汉。

  在联信,李映明放弃了前景不好的网络信息收集业务,转向为企业提供网站建设服务。当时,网络泡沫破灭不久,很多企业“谈网色变”,业务很难开展,市场始终无法打开。不到半年,网站建设也干不下去了。

  “再转型。”2003年9月,李映明涉足网络业务代销,帮传统企业在网上卖产品,收取佣金。“这本来是个很有前景的领域,也有很多公司前来洽谈,但由于缺乏经验,我们做了事,却拿不到佣金。”一次,公司帮武汉一家涂料厂联系到福建的一笔业务,当把客户联系方式给涂料厂后,涂料厂自行派人联系,事成之后,双方统一口径:“业务没有做成。”“类似的事情反复发生,我们只是‘为人作嫁’”。

  李映明后来总结了失败原因:一是对市场缺乏了解,对代销客户缺乏必要的监督;二是没能有效控制资金流,盲目花钱购置设备,无力培训员工。

  网上卖药材,疏忽上当血本无归

  武汉联信网络公司难以为继,李映明也必须寻找新的出路。通过朋友介绍,神农架一家医药公司以高薪请他去做总经理,通过网络销售药材。到神农架赴任后,李映明很快发现这是一场骗局,“老板是想让我把一批库存的变质药材卖出去!”他很快辞了职。

  当地有丰富的药材资源,网络营销市场也属于空白,看好这两点,他决定留下来自己创办公司。2003年12月,李映明借资创办神农架绿林土特产公司,利用自办的神农架药材网进行药品营销。“赢利模式,一是囤货,看好会涨价的药材,先买后卖;二是先接单再收购,看不准的药材,接到客户订单后,再找当地农民收购。”随着业务量增多,李映明还清了欠款,赢利日丰。

  一天,一个农民模样的人找到李映明,愿意以市场价的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一种珍贵药材,而且市场需求较大。李映明没有像以往一样请教专家,便一口答应下来。“后来经鉴定,发现整批药材全是假的,钱几乎被骗光了。”说到这里,李映明语气低沉,那次受骗让他至今耿耿于怀。

  痛定思痛。李映明对自己屡次遭遇骗局进行反思,写成了《防骗有招》一书。而两个月的痛苦思考,也令他豁然开朗:虽然药材行业利润很高,但并不是自己的特长和兴趣所在,失败似乎在情理之中。理清了思绪,李映明怀揣仅剩的2万多元钱回到武汉,欲重整旗鼓。

  网上教人创业,终尝成功滋味

  “和朋友聊天时,有人夸我的说服力很强,我心里一动,为何不利用自己的特长,做网络创业培训?”李映明调查了所有的创业类网站,发现它们都只有会员制和网络广告两种赢利模式,而利用网络做互动培训是一片空白。主意打定,他把剩下的钱全部投入“创业无忧网”的建设,并着手进行市场推广。

  “有实际内容的邮件、论坛里能引发人气的帖子、与大型网站建立链接等,是省钱省力的推广方式。”网站有了一定人气后,2004年9月,李映明正式注册成立武汉希望教育发展有限公司。其时,他几乎花光了所有的钱,“最惨的时候,身上只有49块钱,而房租又马上要交了”。

  有朋友主动借钱给他,他固执地不肯要。弹尽粮绝时,柳暗花明---他终于招到了首批几十个学员。利用在网上租来的“网络教室”,他把自己的经验教训和相关资料结合起来,讲授小本创业、网络创业、电子商务等内容,并随时与学员互动。“所有的内容强调实战和可操作性,对象是那些想创业而还没有开始的人,有比较广泛的市场。”接下来便一发不可收拾,因为很多人都有类似困惑,学员一批接一批地来,公司进入赢利阶段。

  除网络培训外,李映明还涉足网络广告、产品代理等领域,多渠道多点赢利。

  网上做教育,副业做成主业

  对培训市场有了深入了解和实战经验,李映明又瞄上了当今“如火如荼”的教育培训市场。这一次,他仍然不离开自己的特长:网络。

  去年9月,他与本地几家教育培训公司达成协议:自己组建“教育无忧网”,作为咨询接单和学员交流的平台,双方利润分成。学员在网站报名并支付款项后,李映明将名单交给合作伙伴,再进行相关培训。

  目前,在职业资格认证的大趋势下,职业经理人、理财规划师、物流师等认证需求逐日上升,武汉各类培训机构生意火爆。“本来是作为副业来做的,却不料成了主要的利润来源。”通过流行的博客推广和网商推广,增加网站的搜索引擎可见性,从而为网站增加流量和人气。这一次,李映明感叹自己总算碰上了好运气。他的合作伙伴、中东教育发展有限公司老总张席表示,网站辐射面比较大,在教育培训领域影响力也比较大,近几个月来,业务量成倍增长。

  李映明观点:先提升自己,再发展企业

  目前,李映明已经出版了4本书,“最近一本《网络商战》不久就要由中国经济出版社出版,每天写到凌晨三四点。”他说:“中小企业,特别是小企业,要获得大的发展,创业者受到广泛认同是一条捷径。我的观念是,先提升自己,再发展企业,据我所知,很多老板都是这样做的。写书一是为了知识提升和总结,二是为了‘求名’,让自己首先得到认可,再带领企业快速发展壮大。” 

  

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