爱华网系列专题：2009中国营销
3月25日，中国连锁经营协会对外公布了2009年中国连锁百强榜单。苏宁电器集团以1170亿元的销售规模位居中国连锁百强榜首，国美电器集团、百联集团有限公司、大商集团有限公司、华润万家有限公司分别以1068亿元、979亿元、705亿元、680亿元的销售业绩排名第二至五位。
不过，记者注意到，中国连锁经营协会统计数据还表明，2009年，以苏宁、百思买、国美为代表的大型家电连锁企业在国内家电零售市场的销售额占比，首次出现了同比下降的情况。与此同时，以汇银家电、日日顺电器、江西四平等30多家区域性的家电连锁企业则借助“家电下乡”、“以旧换新”等政策全面上扬，成为去年家电零售市场突出亮点。
中国连锁经营协会对不同区域百强企业的销售业绩比较得出：二三线城市百强企业增长明显高于一线城市。从百货、超市等业态中抽取上述一线城市10家企业和20家二三线城市区域型企业进行对比，一线城市百强的销售增长为5.3%，店铺增长为7.2%。而二三线城市百强企业的销售增长和店铺增长分别达到了19.3%和14.7%。
商务部家电下乡信息管理系统发布的数据还显示：2009年，家电下乡登记销售额达到了692亿元，但在三四级市场拥有600家门店的苏宁电器、国美电器的销售占比不足5%。种种迹象表明，在三四级市场争夺中，苏宁们全国性连锁在与汇银等区域性连锁的对抗中首尝败绩。
业内人士指出，以苏宁为代表的全国性连锁商而言，虽然一直叫着要下乡进入农村市场，苏宁电器总裁孙为民还曾公开放言，“区域性电器连锁的优势是暂时的，主要是因为此前全国性电器连锁与其业务缺乏真正的竞争，等苏宁电器在全国各地的15个物流基地建设完毕，这种局面将得到改变。”
不过，众多业内人士并不看好苏宁国美在三四级市场未来的发展前景。一位江西的区域家电连锁商告诉记者，他们之所以一直没有开始大规模进入农村市场，原因在于本身运营体制、操作模式所限，搭建平台的模式决定了他的门店没有办法开到三、四级市场。大企业要核算盈亏平衡。整个三四级市场容量多少，企业要占多少市场份额，一年运营成本有多少，毛利率又能达到多少。在农村开门店很容易，但如果赚不到钱，这些店会成为包袱，甚至还会拖垮苏宁。
一位家电企业市场人员坦言，作为家电制造商，并不想看到家电分销渠道被苏宁、国美等超大企业所垄断。分散在全国各个区域的家电连锁有30多家，实力规模和经营模式都不错。现在，90%以上的家电企业与苏宁们的合作，追求的是品牌形象和销售规模的需求，基本无利可图。而与区域家电连锁企业的合作，则是希望提前布局、合作共赢。
