爱华网谈起自己从摆地摊养家糊口到卖玉石小有所成这十几年的创业经历，杨建敏总是笑，反复告诉记者这没什么可说的。不过这笑声背后的艰辛，只有她自己能够体会。如今她在石家庄南三条市场的古玩城里已经有了属于自己的3个摊位，晶莹剔透的缅玉和鬼斧神工的树玉都透着玉石特有的神秘、清新气息，然而这每一块玉石背后，都记载着杨建敏不平凡的经历。
下岗后，她摆地摊跑遍了全国
1995年，杨建敏下岗了。为了维持生计，她开始做起了小买卖，卖过皮鞋、玩具、服装等等，按照杨建敏自己的说法，地摊上能卖的她都卖过，甚至还摆过大街上常见的那种投球游戏的摊子，5元钱投几个球，投中了给奖励那种。杨建敏说，干这些都是迫不得已，自己没什么技术，也没什么门路，摆地摊凭自己的力气和辛苦吃饭，也是一条出路。
那些年，杨建敏为了多赚点钱，几乎把自己的地摊摆到了全国各地，北京、广州哪儿都去过。有一年，为了追庙会，杨建敏从保定到北京，从北京又辗转到秦皇岛，连续跑了不知道多长时间。那时候正是冬天，为了白天要在集市上找个好地段摆摊，她晚上就和几个同样赶庙会和集市的同伴每人花20元钱，在农家大炕上睡觉，往往一住就半个多月。。
忙着做生意，亏欠儿子太多
杨建敏说，那些年自己摆地摊到很晚，回来时儿子已经睡了，早上起来，儿子又已经上学走了，有时候甚至很长时间见不到儿子一面。“有时候累得实在不想再干了，不止一次地想打退堂鼓。可是一想到孩子还在读书，一定要赚钱，把儿子供下来上大学”。凭着这股子信念，杨建敏咬着牙坚持了下来，不过直到今天想起来，她仍然觉着自己亏欠了孩子很多东西。“没时间给他别的家庭给孩子的那种正常的关爱。”说起这些，杨建敏扭过头去，背着记者擦了擦眼睛。
不过好在儿子很懂事，从小就理解父母的艰辛，自立能力极强。2004年，儿子如愿考上了北京体育大学，这让杨建敏十分自豪，摆地摊供出了一个大学生，这些年的辛苦没有白费。而且这些年来家里虽然清苦，但日子还是勉强维持了下来，十年经商，多少还有了一些积蓄。
到缅甸，发现玉石生意商机
2003年，杨建敏带着自己的积蓄到了缅甸，此前丈夫一直在缅甸做生意，发现当地的饭店十分赚钱，按照两人的计划，准备把钱投到缅甸开家饭店。不过中间合伙人变了主意，饭店开不成了。杨建敏和丈夫只能寻找别的商机。缅甸盛产玉石，当地出产的缅玉十分有名，逛玉石批发市场的时候，杨建敏萌生了做玉石生意的念头。据杨建敏介绍，当时玉石在北方还并没有被大家所接受，再加上本钱太大，对经营者的经验要求太高，总体来看风险很大。“我就是这样的人，敢闯敢干。很多时候干事情就是这样，担心这个那个越多你就越难成功。”杨建敏说，当时颇有点孤注一掷的意思，不想再摆地摊，做“大生意”就必须有胆识。当时市场里的古玩城二楼几乎没有商户，杨建敏毅然包下了一个门面，而那时连货架都没有。
随后，杨建敏带上20万元钱南下缅甸进货。挑玉石是个专业性极强的活，没有经验的人很容易看走眼或者花高价进到根本卖不出去的玉石。“做这个生意没人带着你，到缅甸市场上选玉跟在国内摆地摊差得远了。”杨建敏回忆说，尽管当地的玉老板手下都有国内去的帮手，语言上不是问题，但在卖货上对方可是极尽所能，国内的老乡也帮不了你。一开始没经验，杨建敏只好选最笨的办法，把对方展柜上的所有玉器全包下来，这样做价格上肯定拿不到最低，但玉石的质量多少还有保证。可是第一批20万的玉石拿回来，总共没有卖出去20%，剩下的几乎都“交了学费”。
经营几年，成了看玉专家
如此几年下来，杨建敏不知道花了多少钱练自己看玉的本事。最初几年石家庄玉石市场并不景气，人们对玉器的了解不多，不过“物以稀为贵”，还能有些利润。随着去缅甸的次数多了，杨建敏在当地玉器批发市场上也有了自己的熟人，一些玉器批发商跟杨建敏也建立了不错的合作关系。最重要的是，经过这么些年的历练，凭借玉石的润度和雕工，杨建敏已经能轻而易举地估计出玉石的价钱，进货时不至于再花大笔的冤枉钱。几年下来，杨建敏至少也算是半个玉器专家了，介绍起稀有的树玉形成原理，杨建敏是侃侃而谈。
后来，杨建敏逐渐掌握了一些经营之道，学会了如何了解顾客需求、把握市场走向。杨建敏还别出心裁，把进来的小玉件和传统的手工编织结合起来，亲自设计编制一些小饰品，市场反应很好。这两年，杨建敏依然每半年去一次缅甸，在古玩城里，杨建敏的生意做得已经小有名气。
“闯就不能考虑赔，没有不开张的生意”
杨建敏说，摆十年地摊练就了她不怕吃苦、敢想敢干的气魄，“第一次出国去缅甸，心里尽管没底，但你既然决定去闯，就不能考虑赔钱，越瞻前顾后越没法成功。”杨建敏说，“我就信一条，天下没有不开张的生意。只有坚持做了，才有可能干成点事情。”
