爱华网在一次电子商务高管沙龙上，姚红超像“地主”一样被在场的数十位企业家“批斗”。这个“地主”掌管着国内最大的网上钢材现货市场——中国钢材网（以下简称中钢网），以及河南中天钢铁有限公司（以下简称河南中天）。与其说“斗地主”，不如说是姚红超请大家为中钢网“把脉问诊”。
之所以“把脉”，是因为中钢网“病”了。在前几年大规模扩张以后，遭遇了钢铁行业发展的寒冬，钢厂占主导地位下的钢铁电子商务进程发展缓慢，以及管理上的缺失，致使中钢网在互联网高速成长阶段，在行业低迷的大环境下发展并不顺利。
一条短信挣100万元
2006年，姚红超投资2000万元成立了中钢网，经过多年发展，已累计投资超过3000万元。成立的初衷，源自于一条手机短信。2005年，姚红超曾收到一条来自上海钢铁涨价的短信，便抓住时机囤了4000余吨钢材，不到一个月时间因涨价净赚了100多万元。
他发现，对于受价格波动影响较大的钢材行业，钢材行业资讯的提供对企业经营的重要性，为客户提供成交价格和现货信息必将对钢铁贸易行业带来价值。姚红超要做的是像当当网卖书一样，利用鼠标+水泥的方式，把传统钢材市场搬到互联网上去，打造国内最大的网上钢材现货市场和钢材现货电子交易平台，为行业供需双方搭建一个高效、快捷、方便的贸易平台。
如何搭建贸易平台？中钢网能够为客户带来什么价值？
姚红超谈到，中钢网主要功能是提供钢铁资讯、现货搜索、招投标、现货电子交易等一系列电子商务服务。中钢网的服务对象，是钢铁生产企业、贸易商、终端用户，还为相关政府、研究机构、新闻媒体提供钢铁研究、企业形象宣传等解决方案。每天发布真实准确的现货量超过500万吨，帮助企业有效整合资源，实现网上自由贸易，目前网站的主要盈利点来源于网站广告、资讯会员和现货交易收费。
在外界看来，中钢网比较“健康”。网站团队稳定，架构完善，拥有数十名行业资深顾问、产品研发工程师及电子商务服务的团队，曾经在全国开设24个分站。现在，中钢网在数千家钢铁行业门户网站中排名前三，日均访问量30万/人次,独立IP超过10万个。按照发展速度，中钢网应该驶向轨道。
拜访雷军后反思
中国钢材网的问题也接踵而来，2008年以后发展较为坎坷，主要是人才问题及经营管理问题等。
同年，姚红超曾拜访过雷军。雷军的一句话让他醍醐灌顶。雷军说:“姚总，你就是再有钱，也不能用自己的钱做互联网，因为花自己的钱和花别人的钱，做事的手法和心态都是完全不一样的。”后来，他反思，发现用自己的钱，的确没有太大压力，所以用心度就不够，更不能汇聚更多的人脉和资源。
他坦诚，“中国钢网像中国足球一样，对它有太大的期望，但是成绩总不是那么满意，足协一直认为外教更具备实力，但是外教的一套东西并不一定适合中国男足，所以中国足球在持续换教练；中国钢材网也面临同样的问题，由于在前期对CEO入职选择上的不慎重以及后期的管理缺失，姚红超自嘲对CEO的管理，不是“放权”而是“放任”，而缺少相应的明确责任目标及监督检查机制，导致不停地更换CEO。
姚红超更多的是自责，但是他不明白的是，同样是他管理下的河南中天，几年内一直保持团队稳定，离职率不到2%，每年以50%~200%的收入不断增长，2013年营业收入将达到数十亿元。而中钢网这个团队，却看不到像河南中天的凝聚力和高效执行力。
了解姚红超的人，都能感受到他的真诚和大度，但又感觉他的做法有些欠妥。比如说:虽然企业持续亏损，互联网企业前期也需要大量的烧钱，但姚红超从来没考虑过去融资，他的观点是，“现在企业不赚钱，让别人投资看不到回报就是在害别人。”
“委屈”下前行
如果说姚红超不够用心，实在委屈。其实，他在公司发展方向和服务上做了很多功课。虽然传统企业出身，但他会追求潮流利用自媒体，会在第一时间开通企业QQ号、官方微博、微信。他的新浪微博有20多万粉丝。其次，他还拥有业内首创的“钢市早报”、“钢市日报”、“钢市预报”等特色栏目和线下杂志；并联合全国各省、市钢铁贸易商会、协会，为钢铁上下游企业提供深入的多元化服务。
残酷的是，市场以数据说话。中钢网每月会亏损几十万元，其发展还面临很多挑战。
姚红超困惑重重：
一是网上钢材市场的客户活跃度不够，采购企业需求量不大，大都只是买方在唱独角戏。
二是虽然在平台系统中有20万家注册用户，但是大部分客户活跃度很低，没有真正地参与到贸易互动的环节中来。
三是中钢网在全国的知名度不够，因为公司要想上市，就必须在行业排名中处于领先地位，特别是在互联网行业，排名领先可以得到更多的资金投资和发展机会。姚红超最大的困惑，是在新媒体、自媒体的带动下，怎么能利用低成本与客户建立互动关系，为客户提供真正的价值。
困难存在，但是姚红超一再表示对中钢网永远都充满自信，认为在面临每年几万亿元交易额的大市场中，有几家上市公司是没问题的。所以，他的目标就是为他的中钢网上市做计划。
下一步，他将静下心来，认真系统地对中国钢材网的商业模式、产品规划、资金需求、管理体系等，做认真的思考和整理，扎扎实实地做好上市目标的每一个步伐。
