爱华网2013年12月14日，刚刚卸任不久的美国前商务部副部长桑切斯访问佛山顺德时，被近20名顺德企业家围住商谈合作机会，甚至有人为此次会谈凌晨专程从国外飞回。一位在场的企业家表示，顺德企业在经过多年的积累后，“走出去”的心情已经有点“急不可耐”。
“走出去”的愿望固然宏大美好，但实施起来并没有那么简单。虽然已有美的、伊之密等先行者的成功经验，但要真正从“顺德制造”融入“美国制造”，顺德企业还有许多难关要过。
广东宝丽雅实业发展有限公司总经理叶中平提醒，顺德企业要看“美国制造”是否有竞争力，要综合考察一件商品从中国工厂到美国消费者手中这条完整的生产、运输、销售链条，单纯比较制造成本是没有意义的。他还表示：“去国外办工厂非常复杂，涉及当地的法律法规、社会认知、商业思维等多方面的问题。最根深蒂固的一个问题还是彼此的文化认知的差异。”
记者了解到，几位熟悉国际贸易和国外工厂运营模式的顺德企业家专门成立了一家供顺企与国外企业进行文化交流与商务合作的社会企业，这家非盈利企业将为顺德企业引进来、走出去提供帮助。
由于土地成本、人工成本、原材料成本持续上涨，“中国制造”的竞争力正逐年下降。在早年发展中占尽先机的顺德制造业较早进入了被迫转型的时期，经历过一拨拨内迁潮、东南亚迁移潮之后，为了寻找更低的人工和资源成本，已有少数企业前往更遥远的非洲或南美洲投资设厂。也有一些企业“逆流而上”，去人工成本高企的北美洲收购品牌，开设工厂。
从出口到海外并购，再到直接投资设厂，顺德企业打入美国市场正在经历这样的“三部曲”。
帮美国解决就业问题
经济和就业是美国民众最关心的问题。自上任始，美国总统奥巴马就说，他有信心让美国经济能得到改善并创造就业机会，并为此促成4500亿美元的就业促进计划，但目前来看，他的计划并未达到理想效果，美国就业市场仍然惨淡。为了解决就业，向以高科技研发高地著称的美国开始实施制造业促进法案，以期重振“美国制造”。同时，据CNN报道，美国总统奥巴马在过去几个月以来一直鼓励美国民众购买国货，召唤美国海外企业回流本国，以此来推动美国经济。
当地时间2013年3月29日，美国有线电视新闻网报道了一则新闻称，奥巴马在南部港口迈阿密港口发表演说，鼓励私人企业与资本投资美国基建，为当地创造更多工作机会，更广泛地使用“美国制造”。但在演讲期间，一阵风将奥巴马身后一辆起重机上的美国国旗吹掉，下面竟然露出了带有汉字的中国商标。报道称，白宫人员在奥巴马演讲前就用美国国旗盖住了起重机上的中国商标，但他们忽略了还有风的因素。美国国旗被吹掉后，起重机上硕大的中国商标直接进入了直播画面，着实尴尬。
这则新闻被中国企业津津乐道，“要不让我们帮美国政府解决就业”，部分企业已有了实际行动。
记者获悉，顺德企业十分看重美国市场。今年以来，顺德企业家多次抱团走访美国市场，而与此前的单纯做出口贸易不同的是，越来越多顺德企业家开始考虑在美国直接投资，并将其作为扩大品牌知名度、规避贸易壁垒的一个有效手段。不过，有业内人士提醒，文化差异、环保审批、法律法规等因素，都使得赴美直接投资对于中国企业而言，仍有不小的风险。
近日，刚刚卸任美国商务部副部长的弗兰西斯科·桑切斯以私人身份到访顺德，并和20多名顺德企业家齐聚北滘新城怡和中心共商中美贸易合作，为顺德企业赴美投资提供帮助。记者了解到，这是桑切斯第二次访问顺德，退休后的桑切斯为了适应这种由社会企业组织的民间外交活动，并更好地融入中国企业家群体，特地为给自己起了一个中文名字——“尚凡熙”。
当日的座谈会齐聚了一批优质顺德企业，包括宝丽雅、日美光电、大自然地板、万和、精艺股份等公司，叶中平、黎镜波、容桂商会会长孙志恒、顺商俱乐部曾剑峰、世博展览余仲铭等顺德知名企业家参加了这次活动，多人在会上表达了欲去美国投资的愿望。
赴美投资之心迫切
听闻桑切斯将到访顺德的消息时，顺德容桂商会会长孙志恒正在美国东南部阿拉巴马州做贸易考察，他决定马上乘飞机返国，于会谈会当日凌晨回到顺德参加座谈会。孙志恒说，他在容桂有两个生产空调配件的工厂，目前这两个工厂与美国的贸易额已达到8000万元，后续贸易额还会再增长，这也令他产生了到美国投资的计划。
“（去年）8月份开始，我与美国同行开始合作，先从物流环节起步，目前在美国已有5个仓库，接下来还将在美国建工厂，商业模式则依托中国低成本制造优势与美国的高技术，目前我本人已在当地买下一栋房子，作为北美办事处。”孙志恒说，由于文化与制度不同，他为了减少未来投资中的摩擦，迫切需要得到法律、贸易、技术上的帮助。
顺德家具商会会长周振扬表示，目前顺德家具商人拟在洛杉矶一商城建设顺德家具展示中心，将顺德品牌的家具卖到美国去，而不再是单单为欧美贴牌。他也希望通过桑切斯的帮助，能在美国找到合适的经销商。
“2012年中国对美国的出口达2500亿美元，美国对中国的出口达1100亿美元，中国是发展速度最快的经济体。过去许多美国企业来到中国投资，但中国企业去美国投资的还比较少，但这两年这种现象得到了极大的改变。”桑切斯称，近年中国企业对美国投资年均增长率达到70％，他希望通过与顺商进一步交流，将美国优质企业、技术、产品、产业配套服务带到顺德。他说，现在美国部分州府已放开投资限制，若到美国投资，可享受优惠关税或地价等的政策优势。
对美国的各项相关政策是顺德企业家最想了解的内容。世博展览总经理余仲铭投身展览多年，他发现很多企业若想进入美国市场，他希望美国能有专门的机构，搭起家具设计公司和家具企业的沟通桥梁，以解决中美企业各异的行事习惯问题，且能提供地方政策的解读。
大自然家居有限公司总经理朱宏耀表示，作为一家土生土长的顺德企业，大自然家居4年前在香港上市，公司的第二大股东是美国摩根士丹利，第三大股东是IFC。该公司在美国有两个分公司，拥有20多个员工和7个仓库。该公司去年业绩增长70％，今年预计增长110％。朱宏耀表示，在进行国外市场贸易时，希望在并购项目上能得到一些美国当地的法律法规和税收政策方面的可行性研究或调查。
顺德塑料商会会长张锦标也表达了同样的愿望，顺德塑料企业也想打入美国市场，想了解美国在这方面的土地成本、法律、金融等各方面的支持政策。
关税问题是很多企业家关心的一个问题。余仲铭称，他有个朋友出口家具到美国，关税接近200％，他希望尚凡熙帮忙想想办法，以降低关税。据了解，家具出口美国的关税税率为4.98％-198％，如果产品被认定为倾销，则给予198％的惩罚性关税。桑切斯建议其立即应诉，或许可以将关税控制在20％以内。
对于顺德企业家提出的一系列问题，桑切斯答称，他推荐香港的合作伙伴为企业家们组建合适团队，提供税务、会计和法律法规等方面的专家，帮助大家去美国投资。
政企联合帮助顺企赴美投资
2012年，顺德对美国进出口32.7亿美元，增长2.3％。近年来，美国一直是顺德最大的贸易伙伴。而随着美国日益呼唤制造业回归，顺德这个制造业重镇与美国市场的联系，也日益紧密。记者了解到，近两年，顺德与美国企业家之间的民间外交活动频繁、效果惊人。去年4月，在广东日美光电科技有限公司董事长黎镜波的牵线搭桥下，华南美国商会顺德办事处正式揭牌，成为美国商团与顺德政企开展合作的桥梁。5月，一个50人左右的顺商团队启程前往美国，对美国的贸易投资环境进行了细致考察。
尚凡熙表示，他希望传达美国欢迎顺德企业去投资办厂的信息，并准备随时帮助他们。据了解，有些家具企业从美国进口原材料，加工过后，又将成品运往美国，运输费用巨大，而且要缴纳大量关税。但如果在美国设厂，则可以节约这部分成本。尚凡熙的一位合伙人说，美国亚拉巴马州准备推进一个名为“全球门户”的项目，为家具生产企业提供大量地块，该州甚至还准备出台法律，只要在该地设立工厂，将取消产品进入的关税。
此次桑切斯的顺德行也让一家定位为国际交流服务的社会企业浮出水面。
据悉，为了推动顺德企业“走出去”，顺德区公共决策和事务咨询委员会委员叶中平、杨少林等，还有近年来大力推动顺德物联网产业发展的乐从企业家马永波，以及黎镜波、余仲铭、广东拔萃教育集团董事长杨冉、碧桂园集团战略管理办主任邓燕勤近期以股东的形式，成立了顺德首家定位为国际交流服务的社会企业——广东顺德圆方中外商务交流服务有限公司（下称“圆方”）。
叶中平告诉记者，这是一家社会企业，筹备时间将近一年，股东都有对外贸易经验，公司实现盈利后，股东只收回成本，并不分红。叶中平表示，圆方将专注国际投资、贸易、教育、文化交流，以全新的思维和方式服务顺企“走出去”。
“事实上，中国企业在美投资，语言障碍只是小障碍，更多障碍在于在美投资的法律、税务、文化等问题，这些问题才是企业在投资过程中所最担心的，也是希望得到一位美国政要指路的根源所在。”叶中平说，除了组织类似的政企商务交流活动，未来圆方还会组织赴美的学生夏令营活动、以及与其他国家在内的其他活动等。
为了推动顺德企业的国际化，顺德区政府也不遗余力地对企业进行全方位支持。
据顺德区有关负责人介绍，为推动企业国际化经营，顺德在最新出台的《关于推动骨干企业做大做强扶持办法》中提出，支持骨干企业开展市场开拓型、产业转移型、技术寻求型和资源开发型等多元化对外投资，并走向海外市场，到境外设立研发机构，吸收和利用国外先进技术与设备。
顺德企业除了直接到海外设立生产基地和研发中心外，也以租赁海外品牌、购买原材料等形式进行，而随着人民币升值，顺企走出国门也将迎来“加速度”。
跨国收购品牌和技术
“顺德产业转型升级已进入新阶段，与此前区内企业到国外买原料、货品不同，目前区内企业更多是想购买外国品牌、技术等。”叶中平说。
在中国企业“走出去”的过程中，不少企业因无法适应国外的文化差异和管理模式，摸不透海外营销市场，或对投资回报急功近利等相继失败，中国企业一度谈并购色变，在海外投资设厂时畏首畏尾。而成立仅十年的广东伊之密精密机械有限公司（下称“伊之密”）给顺德企业打了一针“兴奋剂”。
作为机械装备行业的“后起之秀”，伊之密于2011年通过收购美国百年品牌HPM的全部知识产权、专利及商标品牌，探索一条“美国品牌+中国制造”出海新路径。
事实上，伊之密早在2005年就开始拓展海外市场，其路径主要利用国内的成本优势开拓东南亚、南美等新兴市场，但始终未能渗入北美、欧洲等发达国家和地区，直到收购HPM之后才发生改变。
据了解，伊之密在收购前对HPM深入调研，两者产品线相似度高，理念也相近；而仅选择购买HPM知识产权、品牌商标和核心技术等，而非整体收购，因为贸然接手可能会面临北美市场需求不足等困境。在新团队构建上，邀请HPM退休总裁“归队”，并通过他重新聘用一批原HPM技术和服务骨干。前期不急于利润回报，主要是派工程师到HPM对接，消化吸收技术，共同研发新技术，让HPM有足够时间去缓冲，重新进入市场。
“我们用一年时间对HPM的技术进行了消化和吸收，重新形成以HPM原有技术为基础，结合中国制造优势的全新系列产品。”伊之密公司董事、总经理甄荣辉说。该公司已在北美注册成立了新公司和技术研发中心，并聘用12个美国本土员工，利用HPM在北美市场的影响力，在没有销售人员的情况下获得了600万美元的订单。
另外，位于顺德龙江的联塑集团宣布，以合资方式在加拿大安大略省Vaughan建成一座小型的合资装配与生产厂，这是联塑在国外的第一座工厂，将向北美市场供应门窗产品。联塑集团持有这家加拿大合资工厂65％的股份。
去年12月19日，顺德外商协会一行参观伊之密。这已是一家国际化特征非常明显的顺德本土公司，公司像美国企业一样没有围墙。走进伊之密，墙壁上“让中国装备技术与世界同步”的口号尤为惹眼。在注塑机、压铸机、橡胶机等各大车间，尽管各类机械、设备及产品集聚，但毫无杂乱之感。打铁还需自身硬，也许就是这样处处彰显于细节之处的底气让伊之密的“美国制造”征途从容不迫。
文化差异是关键
在多名顺德本土企业家看来，直接前往美国投资，好处多多。“最直接的效应就是提升品牌知名度。”一位顺德企业家向记者表示。更重要的是，和动辄启动反倾销调查，对“中国制造”频频设立贸易壁垒相比，赴美直接投资由于可以带动就业，拉动经济增长，往往受到当地政府的欢迎，有的州甚至还对优质外资提供创新减税政策。
“其实，尽管美国的平均人工成本比中国要高3-5倍，但对于制造业来说，很多行业的人工成本只占据总成本的7％-8％，而且在美国的生产效率会更高，‘made in USA’的产品也可以卖出更高的售价。”业内人士向记者分析说。
叶中平对顺德企业投资美国保持谨慎的乐观，“美国制造”的产品知名度、附加值更高。有助于增强客户信心，借机打开其他海外市场。直接投资吸纳当地就业，有利于受到当地政府支持和政策倾斜，可有效规避反倾销等贸易壁垒。弊端也很明显，比如跨国并购存在债务纠纷、文化融合等潜在风险。投资项目受政治、法律、政策环境制约，不确定性较强。对当地财务、税收、劳工制度比较陌生，容易走弯路。人工成本较高，外籍员工对公司文化认同存在挑战。
叶中平认为，顺德企业“走出去”是必然的。“我们现在讲产业转移和转型升级，转移就是‘走出去’，转型升级则是产品质量、生产设备、商业品牌等方面的全面提升。其中对于品牌提升来说，‘走出去’更是必要。但是，‘走出去’买品牌比较简单，去国外办工厂则非常复杂，涉及当地的法律法规、社会认知、商业思维等多方面的问题。最根深蒂固的一个问题，还是彼此文化认知的差异。”
宝丽雅进入美国市场之前，美国友人给叶中平讲了一个非常严肃的故事：在美国的一个普通家庭，奶奶喂坐在婴儿餐椅上的孙子吃饭，突然餐椅上的一个螺丝掉了，餐椅倒下来，婴儿摔哭了。同样的事情如果发生的中国，家长最多抱怨一下产品质量，然后自己拧紧螺丝以防再次发生事故，偶有消费者权益保护意识较强的家长会向商家投诉，而商家或生产厂家最多赔他一张新餐椅而已。但这件事发生在美国引起了一系列足以令商家或生产厂家陷入困境的诉讼：首先是婴儿的身体和心灵伤害索赔，其次是奶奶因看到孙儿突然从餐椅上跌落所受的心理伤害。
叶中平表示，文化认知的差异表现在很多方面，比如很多美式的厨房设计，投入到我们广东的家庭厨房里面，会产生大量油烟问题。因为广东菜的烹饪过程中会产生大量的烟，而美式厨房设计很少需要强力的抽油烟机。烹饪方法的不一样只是表象，核心是中美对厨房的文化认知不同。美国人对厨房的定位是life room，是主人经常活动的中心，也是接待要好的客人的地方，而且厨房必须能直接看到客厅区域。这种厨房文化和中国的是大相径庭的。“我们‘走出去’时经常会碰到这一类的文化和生活习惯的差异，直接关系到产品设计问题，必须认真对待。”
他还提醒顺德企业，在美国投资要熟悉当地的游戏规则，不要抱怨规则的苛刻，而要鞭策自己做得更好。
