周祥生:从一辆旧车做到出租车大王(二)



    朱葆三小学徒出生的上海总商会巨头

    1848年朱葆三出生于浙江黄岩乍浦一个小军官人家。14岁那年,父亲因病去世,家道中落,他只好到上海一家卖罐头食品兼小五金的协记商号当学徒。

    因为勤快精明好学,老板很赏识他,17岁就提拔他当了账房兼营业主任。21岁时,店里经理去世,他可靠,为店里做成了几笔洋商生意,老板就又破例提拔他继任。

    1878年,协记老板病死了,家中子女年幼,无人继承只得把店关掉歇业,朱葆三萌发了自己开店的念头。他用历年积蓄,再拉一点股子凑成5000两规银资本,在上海外滩新开河开了一个单开间门面的慎裕五金号。

    慎裕不同于协记,专营建筑所用的大五金。十里洋行,当时正起步兴建。朱葆三又是行家里手,店伙又全是精心挑选的有用之才,请来富有经验的顾晴川当总账房。顾晴川为人精明,民国外交名流顾维钧就是他的儿子。朱、顾联手,一变以往“守株待兔”式的专靠门售办法,主动承接大建筑包工头批销。“店小生意大”,不二三年,搞得红红火火,几千两银子的股本,一年中做出了几十万两的买卖,这在上海滩成了新闻。朱葆三由此掘得了“第一桶金”,引起了上海中外客商的注目。

    1897年,清政府以官商合股方式开办中国第一家新式银行———中国通商银行,朱葆三以商股大股东身份出任总董。银行设在上海外滩7号,在摩肩接踵的洋行丛中,居然有了一家中国人开的银行,朱葆三的名字真是震动了上海。

 周祥生:从一辆旧车做到出租车大王(二)

    朱葆三前后投资的新企业,遍布国内几大商埠。比如上海大有榨油厂、同利机器纺织麻袋公司、大达轮船公司、华兴水火保险公司、江苏赣丰饼油厂、上海中兴面粉厂、宁波和丰纱厂、广州自来水厂、汉口既济电厂、浙江兴业银行、四明商业银行、宁绍轮船公司和华安合群保寿公司等等。他在这些企业的总投资额达到规银二三百万两左右。成为当时国内金融实业界众所瞩目的巨头之一。

    随着朱葆三在商界地位越来越高,他开始在政界崭露头角。当然,他参政还是以商界人士面目出现。清末,清政府允许成立商会,上海首先出现了商业会议公所和商务总会。第一届总理是严信厚、徐润为协理。第二届协理就是朱葆三。这是他跻身商会头面人物活动之始。

    柳氏兄弟抢占影坛高地

    柳中浩、柳中亮兄弟从小在上海长大。上个世纪20年代电影业在上海正红红火火地全面开花,柳氏兄弟正逢其时。当他们继承了父亲的遗产,面临自主地选择投资方向时,受时代潮流的驱动,他们不失时机的在电影界,抢占了一块高地。

   创业之初的1930年,他们首先在南京最繁华的地段新街口,兴建了自己的第一家戏院:世界大戏院。当时国民党定都南京不久,电影院还不多,世界大戏院的开张正适应了市民娱乐的新时尚,所以一经开张,生意十分红火。那时的电影院多数以放映好莱坞电影为主,而柳氏兄弟决心支持民族电影业,打出弘扬民族文化和民族工业的旗帜,宁可多放国产片,这就很受华资电影制片公司的欢迎,在当时的电影界独树一帜。

    两年后的1932年,“一·二八”战事爆发,这时,上海有16家影剧院,在“一·二八”战火中遭到焚毁,有30家中小型电影公司遭受不同程度的损失,无法正常营业,电影院出现一个青黄不接的断档。这个时候,柳氏兄弟意识到开拓新局面的时机到了,于是猛杀回马枪,接连在上海兴建了两个电影院:金城大戏院和金都大戏院。这些戏院都处在热闹地段的十字路口,为柳家的电影事业奠定了很好的物质基础。

    又过了几年,柳氏兄弟的实力已大大增强,觉得仅仅放映电影已不够“过瘾”了,于是想建立自己的影片公司。1938年8月,柳氏兄弟创办的第一个制片公司宣告成立了,取名为国华影片公司。其拍片速度之快,影响之大,常令同行们刮目。为了抢时间,与其他电影公司竞争,他们可以同时拍摄几部影片,一个演员也可以同时搬演好几个角色,布景也能够一景多用,还创造出7天完成一部《三笑》电影拍摄的影坛奇迹。国华影业公司遂成为电影界异军突起的一支劲旅。

    小人丹大世界黄楚九

    黄楚九是浙江余姚人,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里就揣着祖上传下来的一本药书。

    当年,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按着书里药谱,卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方,商贩云集。在这里黄楚九的药摊生意越来越好。他爱动脑筋,渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道。

    随后,黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房,兼卖中西药品。32岁那年,他终于推出了第一个本牌药———艾罗补脑汁。黄楚九的高明就在于他看透病家心理,他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病,这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎,而艾罗补脑汁替你煎好了,用瓶子装好,用不着自己拿回来再烧了,这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好,黄楚九的中法大药房门庭若市,销售额不断攀升,真的是日进斗金。

   1923年,黄楚九又推出了一款新药:百龄机。对于百龄机,他没有遵循常规的“薄利多销”原则,而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理,把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。

    仿佛一切都在黄楚九的预料之中,广告宣传给他带来的巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户;巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。在当年的工商界,黄楚九可谓是广告宣传的大玩家和大赢家。他做广告无孔不入、一掷千金,中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快,黄楚九便拥有了本牌药100多个,成为上海民族药业的翘楚,也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。

    在这个时期,黄楚九的药业成了托拉斯,旗下有21个医药企业,凭借这个庞大的药业集团,黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置,1927年,上海新药业工会成立,黄楚九当选首任主席。

    但他不满足于在新药业的成功,他要不断涉足新的领域。1917年7月14日,上海大世界游乐场开幕,这是黄楚九亲自挑选的日子,这一天是他跟随母亲来到上海整整30周年的纪念日。30年前的今天,他是一个穷小子,30年后他是一代巨富。那时候“大世界”门前鼓乐喧天,霓虹闪耀,鞭炮齐鸣,游客和财富如潮水般向他涌来。

    孙氏家族率先开创面粉业

    孙多鑫、孙多森兄弟早年在扬州已经赚到了第一桶金,他们依靠官僚家庭的背景,运输官盐,发了一笔财。然而,风险太大,他们决定另谋他业。

    孙氏兄弟首先调查了当时海关进出口货物的情况,发现外国机制面粉的进口数量日见增多,每年要赚去国人70到150万两的关银。虽然洋面粉的售价是土面粉的4倍,但因其色泽洁白、粉质细腻,仍然很受国人的欢迎。而当时,在中国的机器面粉厂仅有3家,且规模都不大。当时国家为了鼓励工商,还对面粉业给予免税的优惠。孙氏兄弟一眼就看准了机制面粉市场的利润空间和广阔前景。

    虽然人生地不熟,但两兄弟还是毅然决定挥师东进、抢滩上海。他们把厂址定在苏州河边,这里水陆交通便利,且地价便宜。同时,他还考察了英国人的增裕面粉厂。这家外资厂1897年刚刚落成,现在正在试机出粉。孙家竟然有本事说动英国人,答应他们拿300担国产小麦试验。孙多森派人在该厂呆了两天一夜,详细掌握了制粉的全过程,计算了成本和赢利,为孙家的面粉厂刺探了军情。

   1900年,经过了两年的筹办,阜丰面粉厂正式开张了。孙多鑫花5万两银子从美国买回机器,有钢磨16部,每天可出粉2500包,是英商增裕面粉厂的3倍。

    除了外国设备和技术,精明的孙氏兄弟还敢于大胆吸纳国外人才参与管理,使阜丰厂的管理水平迅速提升。

    面粉上市需要一个商标,孙氏兄弟想来想去,竟然叫做“自行车牌”,因为在当时的上海,自行车是个时髦的玩意,代表着速度。把自己的面粉事业比作自行车是个勃勃向上的好兆头。

    为了让自己的面粉迅速占领市场,孙家兄弟一上来就打了个价格战。面对当时外国人的面粉厂用的全是进口的洋麦,阜丰厂洋麦和国麦混合,更适合中国人的口味,而且价格便宜很多,他们把面粉拆成几斤装的小包,一家家饮食店、点心店去推销,很快就成功地打开了局面。

    他们都会玩脑筋急转弯

    有的时候我们在不知道别人的传说之前,常常都认为他们是个神人。可一个偶尔的机会当我们知道故事的全部之后,我们最常见的反应却是惊愕,因为那些事情似乎也不像想象中那么难,他们只是做了而已,或者说他们在合适的时候实际地去玩了一把脑筋急转弯。

    当看到出租车时兴却又供不应求的时候,很多人的第一反应是抱怨自己叫不到车,可有人就会脑筋一转弯自己开一个车行,虽然第一步是只能买一部旧车。

    看到国外的味精卖得很好,除了追捧以外,也有人脑筋一转自己研发,真的就创出了自己的品牌。至于怎么把品牌做大,他们甚至让今日的资本运作专家汗颜,因为上个世纪他就已经做了。

    还有玩概念,玩广告,看到后来我们简直怀疑他们就是生活在今天。从中也彻底明白为什么做生意要走在别人前面了,先机就是利润在他们的故事里表现得淋漓尽致。有些东西就是真理,上个世纪要求这样做,现在还要求这样做,比如诚信,比如服务大众。

    当然其中有些人的故事也有值得把玩的地方,他们也不是处处都做得很好,这可能正好是我们可以吸取教训的地方,这就看各位看官的眼力和水平了。

   

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