爱华网外贸公司：“他也是开始的时候，也是小批量的买，到后来的话，他认为这个加工的质量还可以，就大批量买了。”
后来从汪素莲这里购买竹笋的日本客商越来越多，她的产品渐渐在日本站住了脚， 随着市场的打开，经过分切加工的大竹笋，在出口价格上也和小竹笋不分上下了。
汪素莲：“这个价位是最高的一个产品，像这个TP8的产品它的价位是最高的，在我们所有的产品当中，价位最高，因为我们这个一箱的话，卖出去大概在186元人民币。”
记者：“一箱是多少斤？”
汪素莲：“一箱的话，它是5公斤一包，15公斤。”
到了2004年，销售额由刚开始的每年几十万元增加到了上千万元，汪素莲靠着大毛笋的分切加工产品，已经挣得了5百万元。
这时虽然已经有几千户竹林种植户为她提供竹笋原料，但由于汪素莲收购的竹笋量越来越大，她在临安很难购买到足够的竹笋原料了，只好到离临安700公里的福建省建瓯市去收购，这样一来，虽然竹笋价格没有差别，但是在收购旺季的时候，每天都要花费几万元的运输费用，这大大增加了成本。汪素莲一直在琢磨，有没有办法在本地增大竹笋的产量呢？
汪素莲：“后来发现临安的人，清明以前的笋都不挖的。”
汪素莲问了当地农户才知道，清明节以前不挖笋， 是为了让这些竹笋长成竹子。
农户：“把一棵笋挖了，就少一棵竹子，这个笋要变竹子吗,一棵笋可能1元，2元钱，这个竹子10几元钱，20几元钱。”
是不是真的挖掉一棵竹笋就少了一棵竹子呢？汪素莲找到浙江林学院的教授王安国专门请教了一番。
浙江林学院教授 王安国：“因为竹林它一个是竹材，就是很高的竹材，这个地上部分，但是它还有一个地下部分，叫做竹鞭，那么竹鞭里面呢，都有这个笋芽就是离开土比较浅的笋，离开浅的它出的最早，那么这个早期笋挖了以后呢，底下深的竹子这个鞭的笋又出来了。”
王教授告诉汪素莲，如果早期笋不挖掉，那么剩下的笋芽因为没有足够的营养会烂掉，如果把早期的笋挖掉，那么更多的笋芽会长出来。
浙江林学院教授 王安国：“如果挖得好，最好的一亩毛竹山一就两年可以长到1万元，但是你仅仅是砍毛竹，只有500元钱都不到，这个相差几十倍了。”
听了王的话，汪素莲找到专门生产竹子的三口镇炼川村，动员村民在清明节以前挖笋， 可是看不到收益，没有人愿意改变习惯提前挖笋，最后汪素莲找到当地村干部商量，
村主任：“他们说搞几个点，我们来搞几个示范户，你们挖，总归不会让你们吃亏。”
汪素莲给示范户的条件是他们在清明节以前挖出竹笋，如果对竹林造成损失，那么由汪素莲全部赔偿。于是村主任找到了一个叫骆正良的人，他的家中有20亩竹林，听了汪素莲给出的条件，愿意尝试一下，于是，2005年春天，骆正良在清明节以前开始挖笋。
骆正良：“前面挖掉，后面产量还比较多，就是这样的，挖笋好像是赚钱的，竹子没有少去。”
2005年清明节以前，骆正良每亩竹林挖出了1000公斤竹笋，卖给汪素莲，收入800多元，竹子的数量不但没有减少，村民们还在他家的竹林里有了另外一个发现。村民：“这个竹子的长还比原来长的好，为什么呢，一个挖笋，挖的差的笋，小的笋这种笋挖掉了，后来毛竹长势比原来的这种弯的，小的这种竹都没有了。”
提前挖笋不但可以多挣钱，而且还有助于竹子的生长，这个消息传开之后，2006年春季，临安市很多竹笋种植户都开始在清明节以前挖笋，专门为汪素莲提供原料，她再也不用到外地购买竹笋，每年省掉了上百万元的运输费用，
汪素莲：“来把这个挖掉，这个笋刚出土挖是最好的。”
这时候，汪素莲考虑到自己能在本地收购原料，本地别的企业甚至外地的企业也能来收购，怎样才能稳定自己辛苦开发出来的货源呢？2006年，汪素莲牵头成立了一家竹笋合作社，汪素莲利用大家筹集的股金做本钱来统一销售竹笋，并且规定只有为她提供竹笋的种植户，才有资格入股并在年底分红，
汪素莲：“那么作为企业来说呢，就是给他们一些咨询呀，讲座呀，提高他们的效率，因为我们基本上可以在一年当中，可以回报率在20％吧。”
农户们在2006年年底拿到分红之后，对汪素莲更加信任。骆正良2006年入了10000元的股，年底收到2000元分红以后，一直在后悔自己入的股太少。今年4月25日，骆正良给汪素莲送去一车竹笋，本来按照惯例是现款结算，他却不想收钱，借机提出了自己的要求。
骆正良：“现在我想扩大了，想多入一点股就是，这几万元钱想入股的，就是这样的意思。”
因为并不缺少资金，汪素莲没有收他的钱，
汪素莲：“等到下半年的时候，扩股的时候，那么有2万股，就加2万给他，我还是会留着给他们的。”
听到汪素莲答复，骆正良这才放心收下了这些钱，只等着年底再拿来入股。因为加入竹笋合作社的农户们不但可以靠着直接卖竹笋赚钱，还能入股分红，最后临安市共有10000多家竹笋种植户都加入竹笋合作社，这些农户所拥有的竹林，加上汪素莲自己承包的基地，总共有13万亩，他们今后将专门为汪素莲提供竹笋原料，使她牢牢控制了竹笋的原料来源，。
汪素莲：“有30几家工厂给我们收购，一天的收购呢，现金的话要几十万元钱，四五十万元钱每一天。”
现在，汪素莲成为当地最大的竹笋加工商之一，每年出口竹笋达到13000多吨，并且在2006年被评为中国竹业龙头企业。
