爱华网张闪星的丈夫 贾一凯：“不好找，这一带的房子租金贵不说，地方很难找的。”
2006年，两人终于在东华门骑河楼街又找到了一家店面。虽然与王府井大街仅仅相隔一个胡同，但是人流量却少了很多，店里的零售额也迅速下降。
张闪星：“好像有点不能接受似的。低迷了一段时间，但是很快我们想，出去找，找市场。”
最初两人四处打游击，到一些人多的繁华地段推销，甚至摆过地摊，但是很快发现此路不通。
张闪星：“还正在摆东西的时候，我看到旁边好多人都开始跑了，我们还不知道嘛，然后一看，原来有城管了，旁边人还说，你还不快跑，城管来了。”
游击战行不通，两人决定实行阵地战，因为以前零售时，张闪星发现自己的产品更受外国人欢迎，于是决定将自己的产品拿到雅秀、三里屯等外国人及游客聚集的地方推销，由别人代卖自己的产品。
张闪星：“有时候你说得好，人家还愿意放在那里代销，你说不好人家代销都不愿意，他觉得占他的位子。”
碰了几次壁后，他们不再拿着产品四处乱跑。而是印了宣传彩页四处分发，一次，在三立屯散发宣传单时，一个坐在街口喝茶的女孩叫住了他们。
三里屯老板：“当时我是坐在外面，结果发了一些宣传单，然后我就看到了，我觉得有些产品还蛮吸引我的。”
赵媛媛是三里屯一家专门出售工艺品店的老板，看到他们的宣传单，很感兴趣，便答应在自己的店中代售。靠这种方式，张闪星在北京逐渐开拓了十几处销售点。同时，根据市场反馈，大量开发外国人喜欢的便于携带的旅游品。
三里屯老板：“外国人在这都是暂时居住的，他们觉得大的东西买回去的话非常不方便携带回国，所以他买的还是比较小的，比较精美的。”
不仅如此，张闪星还通过网站等宣传方式，将自己的产品销到全国各地。这样，张闪星就不仅仅靠自己的单一零售，而是以批发为主，迅速扩大了销量。然而，没过几天，一个天津的客户打电话来，说竹雕出现了问题。
天津经销商：“从头贯穿到尾的，整个把这个竹雕完全给分成了两部分了。就觉得这下，真的是自己都动摇了。”
原来经销商放在店中销售的竹工艺品都不同程度的出现了裂纹。对此，张闪星心里却很清楚是怎么回事。
张闪星：“跟人一样的，它可能会慢慢地变旧，颜色会慢慢地变老，这是很自然的。我们一方面是给他打腊，抛光。还有一方面，就是有些小裂缝，就像人一样的，可能长皱纹了，我们给它抹抹香。”
问题出现在南北方气候差异上，由于北京天气干燥，竹子的水分与糖分含量过多，一旦水分蒸发，竹子就会裂开。尽管张闪星先期也提醒大家注意过此问题。但是因为客户对此不甚了解，保养不当，却依旧出现了问题。
张闪星：“本身就是我们，哪怕有个洞，哪怕有个缝，就是我们人为地做出来的，那么它本身纤维开裂了，自然的。我们就可以把它填补上去。或者有些地方它断开了，我们干脆把它磨光滑，变成另外一个造型。”
张闪星一方面收回已有裂缝的产品，并指导客户怎样保养。一方面在家乡请了当地比较有威望的谭师傅。对砍回的竹子经过长时间的高温蒸煮，然后再恒温彻底风干，以避免日后竹子开裂问题。
谭师傅：“你把那个竹子拿来一闻，它发出一种香味，说明那个竹子是干了，不发香味的没有干。”
用这些有香味的经过风房彻底风干的竹子做出的工艺品，再定期进行打蜡等保养，竹雕产品基本上不会再出现裂缝问题。问题解决了，他们的产品也更受客户欢迎。
天津经销商：“针对咱北方的气候，在工艺上做了处理的。每一道工艺都是精心精益的，进行防开裂防变形防虫的处理。”
张闪星：“我从刚开始自己卖，摆地摊，打游击战，到后来自己开一个店卖，到后来让很多人帮我卖，到现在发展到外省。”
截止到2006年底，张闪星在全国已经发展到几十家专卖店，把自己家乡的竹子卖到了全国。2007年初，张闪星的店里来了一个奇怪的客人。
张闪星：“隔三差五，有时候他每天都来一次，有时候隔两三天，他特别喜欢这里的那种感觉。”
这个客人经常到张闪星的店里闲逛，也喜欢问很多有关竹木工艺品的问题，但就是一样东西也不买。就在张闪星感到疑惑的时候，他提出了一个让张闪星很是吃惊的要求。
张闪星：“他非要把自己的家弄成这种中式的感觉，然后就每天待着。”
庞磊是一个马上要结婚的年轻人，因为喜欢张闪星店里的装修风格，非要花十几万按照张闪星店面的样式装修自己的新家。
庞磊：“本身这房子就是钢筋水泥，很冷很硬的东西，如果你再不弄一些比较圆润的，比较舒服的一些东西，那我觉得这个家也不舒服。”
这启发了张闪星开发竹木家居品的想法。在给庞磊供货的同时又相继开发出了竹木屏风，博古架，竹灯笼等家居装饰品。不仅如此，张闪星针对年轻顾客开发一些样式新颖的小饰品，并在文化气息浓厚的竹简上加进了一些流行时尚元素。
张闪星：“你像这个大话西游，我们把它刻成竹简，价位不是很高，几十块钱，一百块钱就可以买一幅，送给他心爱的女孩子，我们觉得这挺有意义的。其实竹简这个东西，有时候也可以反映一些比较现代的一些文化，也可以跟上流行的趋势。”
不同产品针对不同人群，2006年张闪星的竹木工艺品种类已经到达上千种，年销售额近三百万元。
