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刘波：“不但没达到一千五六，反而越来越低了，连一千个也达不到，甚至只有五六百，五六百，你想想，我喂这个黄粉虫再喂其他东西，那就是成本相当高了。”
刘波后来发现是饲料配比中，活体黄粉虫占的比例太高影响了鸡的产蛋率。
刘波：“你看它要是吃得太多，营养过剩了，就失去了鸡产蛋的这个意义了。
喂它好料了，倒不下蛋了，因为我养的是蛋鸡，你不下蛋了，我赚什么钱呢。”
刘波只好试着按五谷杂粮和活体黄粉虫的不同比例同时喂养五组蛋鸡，2个月后摸索到了最佳配比，具体的饲料配比秘密，憨厚的一家人却是怎么都不肯跟记者说，按他的饲料配比，鸡的产蛋率达到了85%以上。
刘波：“咱这个虫子鸡蛋清澈，磕在盘里比较稠，比较集中，抓得比较紧一些，你看咱这个粘稠度很高，它不散，你看它这个普通鸡蛋散了。”
2005年9月，刘波的虫子鸡蛋上市，一个卖一元钱，可在聊城市却没人认可他的鸡蛋。
母亲：“你卖一块钱一个，你说你这个鸡蛋好，那别人谁信啊，谁也不相信。”
刘波的姐姐 刘慧：“就问这个虫子鸡蛋是什么啊，我就跟他说是喂虫子，喂五谷杂粮，蛋鸡产的蛋。还有的人问，这虫子鸡蛋是鸡下的吗？我说，这不是鸡下的，那是什么下的啊。”
为让人有所认识，刘波先在农贸市场免费送出了600多个虫子鸡蛋， 但那里人口流动性太大，形不成固定客户群。但刘波发现幼儿园门口是个送鸡蛋的好地方，只要产品好，家长也舍得给孩子花钱，他免费给孩子家长两个鸡蛋还附上了自己的联系电话。
刘波：“咱从这里入手，先送给他们，如果他们觉得好吃，觉得不会嫌这个鸡蛋贵。”
聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“只要有领孩子的那个卡，就允许给你两个鸡蛋，给两个鸡蛋，在家煮煮吃，当时也没考虑太多，当时他光说好，我也不太敢相信。”聊城市交运集团幼儿园教师 刘娜：“具体几天我不太记得了，大约有一个星期左右吧，连续好几天，就在幼儿园门口附近，他们有免费发送鸡蛋让我们免费品尝。”
刘波家人在幼儿园门口连送了一个星期，送出去4000多个鸡蛋。还是没有回头客，刘波坐不住了，再这样白送，自家可没有那么多钱往里扔。
刘波：“你说全部白送，咱一点本也没有，咱这太厉害了，咱这一天六筐七筐八筐，这样去送，谁受得了啊。”
聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“把孩子，把那个鸡蛋放一边，接着再转一圈，再图要这两个鸡蛋，再回来一圈。”
聊城市交运集团幼儿园学生家长 高素芳：“我总共领过六个吧，领了三次。”
刘波想通过买一送一的方式来既让人们了解自家的虫子鸡蛋，又可降低一点成本，可这个想法却遭到了家里人的坚决反对。
刘波的母亲 张凤兰：“你不能白发，你给他五角钱一个，我说一分钱一个也不行，我说你要人家一分钱，你这就是卖的了，一分钱也不能收，咱白给人家就是白给人家，就是叫人家品尝的。”
刘波的姐姐 刘慧：“我们就商量，继续送，又再坚持几天。”
每天近千个虫子鸡蛋白白送出去，对于这个资金并不富裕的家庭并不是一个小数字，他们心里也清楚，如果再这样下去，很难坚持太久。好在一周以后，有人打电话买虫子鸡蛋了，张桂芬就是最先订虫子鸡蛋的家长之一。
聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“孩子吃了这个鸡蛋，吃别的鸡蛋，一吃他就不愿意吃了，非要吃这个虫子鸡蛋，从那儿以后，就经常来买这个鸡蛋。”
现在，仅那家幼儿园的家长每天就能买走2千个鸡蛋，但当时聊城市里没有代销点，刘波到处找门市部代销，没有一家店愿意代卖，经销商觉得价格太高了，认为不好卖也就无利可图，在秦兰英经理的这家店，刘波也遇到了同样的困难。代销店经理 秦兰英：“谁相信啊，你说隔着个皮，也知不知道里面什么好处。”
秦兰英的女儿 徐林娜：“平常的笨鸡蛋山鸡蛋也就是合六七角钱一个，它这个合一块多钱吧，就觉得比平常的鸡蛋贵一些。”
刘波的母亲 张凤兰：“我说我的这个鸡蛋和别的鸡蛋不一样，她说你说那个是白瞎，真卖不出去，不留了不留了。”
第二天，刘波姐弟俩又来了，这回秦兰英送来三十个散装的虫子鸡蛋，让经销商自己尝一尝，与普通的鸡蛋对比一下。
代销店经理 秦兰英：“咱这个鸡蛋都是发黄色，它那个发白，它这个是发黄色，确实有点那种香味。”
刘波用先送给经销商品尝的方式，陆续敲开了聊城市很多代销店的门，经销商帮着刘波给顾客推荐虫子鸡蛋。
刘波的母亲 张凤兰：“一天卖十多提，过节的时候卖得还更多。”
代销店经理 侯玉涛：“回头客这一块都很好，他头一天买了，第二天还要要。这一天就能卖四五十盒。”
2006年3月，刘波又发现了设立代销点的诀窍，像秦兰英经理这家一样靠近医院附近的代销点平时销售也很旺盛。
刘波：“我们先供应医院门口，在聊城市的所有医院门口先放一个点。”
刘波的母亲 张凤兰：“医院门口天天有病号，买营养品看病号的也多，我所以在各个医院门口放，那里卖得做好，每天能卖10多盒。”
代销店经理 秦兰英：“来看上医院看病号的，咱就说你提什么，最后让人家提这提那，最后你还是提这个鸡蛋吧，这个鸡蛋营养价值挺高。”
原来，当地有亲朋好友探望病人送鸡蛋的习惯，既不多花钱，还送去了营养，刘波的虫子鸡蛋又有一个体面地包装，销售优势就出来了，他迅速在聊城市20多家医院门口都增设了代销点，每个盒里装30个鸡蛋，30元钱批发给经销商照样好卖。
刘波的母亲 张凤兰：“买三十个鸡蛋，放箱子里他拿出门去了，放塑料袋里，病好这边他也感觉没面子，啥亲啊，什么朋友啊就给拿这个东西，你提一箱子，他感觉很好看，这个送礼的觉得好看，接收的也觉得好看。”
现在，刘波的虫子鸡蛋陆续进入了聊城市140多个代销店和超市，和30 多户农民合作养鸡1.5万只，月回收黄粉虫7吨以上，年纯收入在百万元左右，不久后，刘波新开发的虫子鸡也要上市了，每公斤60元的虫子鸡将成为他的又一个新卖点。
