红莲相依千万身价 创业遭算计负债 再到身价过千万



马武雄,蔚蓝天空(中国)文化发展有限公司董事长,1999年创办佳宁娜月光城有限公司,2002年投资千万元创建蔚蓝天空(中国)文化发展有限公司,是深圳文化产业中的规模最大的民营文化企业,旗下有深圳市蔚蓝天空演艺城、深圳蔚蓝天空歌舞团、深圳市蔚蓝天空电影院、深圳市蔚蓝天空艺术培训中心、蔚蓝天空(香港)国际文化传播有限公司等,公司资产超过千万,旗下演职及管理人员近300人。本文详细记录了这个创业赚钱大王所走过的道路。

 红莲相依千万身价 创业遭算计负债 再到身价过千万
    马武雄出生在潮州一个小商人家庭,1987年他来到深圳,先是在在一家电子制造厂当计件工,因吃苦耐劳,认真好学,一年下来,他钳、铆、电、焊制造技术样样精通,深得师傅和厂领导的信任,并得到了一个小主管的职位。可两年后,马武雄便厌倦了这种缺乏挑战性的生活。一次聚会上,一个销售塑料花的朋友跟马武雄说:“自己做生意才能有更大的空间,要干就自己干!”一句话激起了马武雄的创业热情,他毅然辞去了较为稳定的工作,开始沿街叫卖塑料花。

    沿街叫卖的日子里,上午8点至晚上10点中间没有休息,风吹、雨淋、日晒,吃过白眼,挨过骂,马武雄却从不喊苦,也没后悔过当初的选择。有人嘲弄他:不就是走街串巷死缠烂打的“卖花仔”嘛,但马武雄认为,即使是卖花也要做深圳最棒的“卖花仔”。深圳南来北往的众多游客就是财富,马武雄认真“研究”深圳哪里游人最多,什么样的场合游人最愿意买花。渐渐地他的埋头苦干和真诚待人得到了大家认可,塑料花的销售蒸蒸日上。

    生意遭算计负债十万元

    一年半后,马武雄把卖塑料花所赚得的资金投到了服装商铺。有了第一次创业的成功,让马武雄体会到,创业不一定要硬守某个行业和项目,碰到机遇应及时转变。不久,他就把这两个价值约10万元的店铺转给了来深圳发展的兄弟,自己则盯上了刚兴起的录音带销售行业,他告诉记者,当时每卖出一盒录音带就可获3倍的收益。

    可是,一次失误几乎将马武雄打跨了。1990年的一天,马武雄去广州进一批将近10万元的货,因与进货商比较熟落就没有仔细看货,可回家打开仔细一检查,发现那些录音带一大半是假货,马武雄马上赶回广州,但供货商已人去楼空。马武雄回忆说当时已分不清了东南西北,没想到做大买卖没挣到钱反而把老本都赔进去了,坐在街头马武雄气愤却又无奈地落泪了。祸不单行,他的服装店铺也因为没有经验,被合作方在合同上算计,最终落得血本无归。骤然间,马武雄从一个老板变成了负债10万余元的穷光蛋。

  工程又遇诈困境思突围

    马武雄搜出家里全部的现金数了又数,只剩下了30元零8毛钱。为了尽快还债,马武雄没日没夜地卖命干活,一个人打三四个人的工,帮人修电器、卖饭盒、做装修工……1993年,马武雄召集了20多个老乡,千方百计转包到一项小装修工程。他们夜以继日地按时按质完成了工程,满以为工程交付后就有钱用了,哪知道近4万元的工程款却一分没拿到。

    1993年秋天,天渐渐寒凉,秋风萧瑟,马武雄和工友20多个人挤在一个烂尾楼里,在临时用砖头和草席搭成的地铺里睡觉,那里肮脏潮湿,臭气熏天,晚上只能盖着从废品站里“淘”来的破旧棉被,又冷又饿。马武雄一边向亲戚朋友借钱维持工友的生活,一边没日没夜地四处奔波跑其他生意。马武雄说,虽然这段经历是失败的,但他还是心存感激,因为它让马武雄从童话“老板梦”中醒来。“无论明天如何选择,这些经历都很有营养。”

    凑钱开饭馆五年还债务

    为摆脱困境,马武雄东凑西拼了几万元在罗湖区开了个小饭馆,他仔细观察饮食市场,虚心向业内人士请教。经过一番努力,马武雄的饭馆由于经营品种有卖点,服务跟得上,拽住一批回头客,饭馆几乎天天座无虚席。马武雄说,当时他一点都不敢马虎,事事亲历亲为,和工人们起早贪黑地采购食材,挑选菜式,甚至亲自带领工人洗菜和搞卫生。“经营小饭馆关键是要有技巧地拉住回头客。找到关节后我心中便有了数,没有疲软的市场,只有疲软的经营。这为我将来经营其他事业积累了很多管理和营销经验。”   

    名片引商机“双马”首合作

    谈起事业真正的转机,马武雄动情地说,有三个人对他影响最大:“母亲教给了我做人的道理;姐姐在我人生低迷期,让我重拾自信。第三位是佳宁娜董事局主席马介璋。”。马武雄满脸荡漾着激动,“没想到一张特殊的名片帮助我认识了马主席,帮助我开创了一片属于自己的‘蔚蓝天空’”。

 马武雄向记者出示了他的两张名片,一张土绿色的名片写明他现在公司的名称、职位,而另一张的上部印着五星红旗,下部则简单地印着“中华人民共和国公民马武雄”以及联系方式。说起这张特殊名片的来历,马武雄坦然地说,在偿还债务过程中,自己没有固定工作单位、固定住址,又不想胡编乱造假信息,那么如何在谈生意和结交朋友时让别人记住自己以便进一步合作呢?于是马武雄想出了这个办法,在那段时间和别人交流时他就拿出那张“公民名片”。“中国人的胆识、勤奋和才智都有过人之处,这是人尽皆知的,我以自己是个中国人为荣,所以我要显示最真实的身份,就是一个中华人民共和国公民。”

    令马武雄没想到的是,这张小小的名片让他获得了新的商业机会,1998年的一次聚会中,马武雄结识了佳宁娜董事局主席马介璋,马武雄告诉记者,正是那张公民名片引起了马介璋的注意,他欣赏马武雄的坦诚和胆识并希望进行合作,相见恨晚的“双马”一拍即合。

    马武雄感言

    ▲虽然失败的经历,让我痛苦过,但我还是要感激它,它让我从不切实际的梦幻中猛醒,我抛弃了那副有色眼镜,过得更真实,更懂得珍惜眼前的一切。无论明天如何选择,这些经历都很有营养。

    ▲用心体察人情世故、以诚心赢得人心、富贵不忘回报社会。

    ▲要做就做大、做好、做强,这是我惯有的作风。

    记者印象   

    “做人做不好,就不能做事。”

    马武雄说:“我的父母很勤奋,我从小就明白,人一定要勤奋,成就与付出是成正比的。”他的勤奋让他获得了成功。

    38岁的马武雄说,“做人都做不好,就不能做事。我从19岁就独自来深圳闯荡,从那时开始我就知道,坑蒙拐骗、伤天害理的事情不能做。具体到做企业,对老百姓不利的事情不能做,有能力了就要多做帮助老百姓的事。”   

  

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