爱华网赵雅彬，一个从军19年的转业兵，第一次商场亮剑，他得到的是23万元的债务。第二次亮剑，上阵父子兵，他带着儿子和侄子，三个人成立了一家公司，专门帮外企办注册手续。开业第二天，他接到了第一笔业务，第一笔业务，他赚到了4000元。一年后，他还清了全部债务。现在，他的咨询策划公司里，仅各行业专家就有数十人。
【合伙经商】
48岁背负23万外债
1988年，从军19年的赵雅彬从营级的职务上转业了。之后，他在对外经贸行业工作了8年。1996年，赵雅彬开始感觉自己身上的能量释放不出来，他渴望换一种生活。这时，一个老朋友告诉他，自己新开了一家公司，希望他能加盟。他答应了。
可这一次，他输了，而且输得很惨。这家专营国外知名洁具的公司在运行一段时间后出现了近百万的亏损，时间长了，内部逐渐有了矛盾，公司只能解散，欠的债大家分摊，落在赵雅彬头上的外债有23万元。那一年，赵雅彬已经48岁了。
创业心得：对于这一次失败，赵雅彬总结出三点：一是对市场经济规律不了解。二是没有实践经验和从事这个行当的渠道与人脉。三是干了自己不熟悉的行业。
【独自创业】
帮人“跑腿”赚服务费
赵雅彬回忆说，那是他最艰苦的一段时间。48岁了，原有的一切都消失了，追债电话五分钟就能接到两三个，搅的家里也矛盾重重。赵雅彬便把躲债的地点选在了图书馆和各大书店，在理论上研究自己失败的原因。
命运给了他第二次机会。1998年，沈阳市成立了第一家外商投资服务中心。那年夏天，赵雅彬无意间走到了那里。一个外商以为他是服务中心的工作人员，详细地向他打听起办一家外资企业所需要的手续，以及如何拟定一个符合中国法律制度的企业章程与合同。
凭着自己在外经贸行业的8年工作经验，赵雅彬给了对方详细的解答。外商向他感谢之余，说了一句惊醒他的话：“为什么没有一家公司能为我办理完所有的手续呢？”
“我能，我可以呀！”就这样，赵雅彬成立了一家涉外企业服务公司。公司刚成立时，他租下了一间只有15平方米的办公室，公司的成员只有三个人：他、儿子、侄子。
公司成立后的第二天，他做成了第一笔生意，为一个韩商办理公司成立的全部手续。他在一周内跑完了14家部门，为外商拿到了营业执照，他挣到了第一笔服务费4000元。创业心得：沈阳市各个区都有自己的特点和招商引资项目以及不同的招商政策，一个初到沈阳的外商是很难清楚地了解这里的情况的。这是一块空白的市场，谁抓到了，谁就能赚到钱。
【三年竞争】
三分之二同行关门
由于市场上没有同类公司竞争，一时间公司生意兴隆。吸取了上次失败的教训，赵雅彬意识到，公司要想取得长久收益，客户资源是十分重要的。
他在公司制定了一整套规定，要求工作人员一定要与客户加强联系，扎扎实实地工作。如果服务不到位，就不收服务费。另一方面，他对员工进行了全面的培训，要求所有的员工都要熟识涉外法律、合同法以及各级政府在涉外领域的相关要求。
一年过去了，赵雅彬的公司在业内开始小有名气了。他还清了全部外债。公司开始有了第二间办公室，员工也增加到9人。
此时，社会上陆续出现了30余家同类公司，竞争激烈起来。面对对手，赵雅彬及时进行了业务调整。
赵雅彬首先增加了公司的服务内容，当别的公司只能代办企业注册手续的时候，他的公司已经开始为客户代写各类涉外业务文书、意向书、项目建议书、可行性研究报告，代理企业事务工作，办理企业增资、审计、验资等业务，告诉每一个外商，沈阳市各区都有什么样的产业特色及优惠政策。
其次，赵雅彬降低了收费标准，一整套的企业注册手续办完，只收3600元钱，同类公司收费高的收1万元。
赵雅彬还加快了办理业务的速度，先前的业务培训此时起了大作用，由于精通各项业务，员工帮助外商拟定的各项章程、合同很少出纰漏，业务办理的速度大大加快。别的公司承诺25个工作日可以办好的手续，赵雅彬的公司15个工作日就可以办完。
经过三年的激烈竞争后，30余家同行变成了十余家。
创业心得：人无我有，人有我精，人精我廉。这样，别人永远都是跟在我的后面跑。有人争这块市场，那我给予客户更多的东西，当然就会守住市场。
【打造外脑】
专给外企开方治病
2003年，公司经营到第五年，稳定了原有的市场后，赵雅彬决定扩大“地盘”，成立自己的会计师事务所。会计师事务所此后一直运转良好。
在几年的经营中，他常常能遇到一些外商向他讲述自己投资失误的事情。在他听来，外商的失败或者是对投资环境不熟悉，或者是对中国的投资政策不了解，选择了限制类的项目……
2005年，他将眼光投向了为外企做外脑。做到这一层，人是最重要的。公司聘请了注册评估师、涉外律师、工程师、对这一领域熟知的外经贸专家等20多人，组成了一个智囊团。
2006年，公司为100多家外资公司提供了客户包装投资项目、介绍合作伙伴、设计企业模式、进行市场预测、策划操作方案等服务。现在，公司已经有了数百家外企客户。
几年经营下来，赵雅彬现在已经有了一笔可观的资产。
创业心得：商场如战场，要想攻城略地，就要有精兵强将。专家，无疑是你最好的帮手。
