爱华网王信军：“我坐在水池子上发呆，我家的小孩，就从那边的厨房里跑出来，跑出来以后，小孩坏啊，才一点大，他坏，抱了个瓶子出来，一下就扔里面了。”
扔进木材浸泡池的是装满食盐的瓶子,王信军并没把这事放在心上，可第二天早晨，意想不到的现象出现了。
王信军：“我说从哪儿出来的香味，我就溜达过来看了看，拿了一根木头，闻了闻，与众不同，出来香味了，出来桃木那个香味了，当时我就觉得，这玩意好，最起码能证明它是真桃木假桃木了。当时我就坐在这儿想，我说会不会是昨天小孩扔的东西啊，我就做了几遍试验，还真就它管事呢。”
用食盐水浸泡能加浓桃木的味道，这一发现让王信军如获至宝，现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。
记者：“有什么味道啊？”
游客1：“真是有点桃花味。”
记者：“你从这个就能判断这是桃木剑吗？”
游客1：“肯定是，它很有说服力的。”
游客2：“家里面现在买了新房子，放一把桃木剑，给这个家庭带来吉祥。”
游客2：“想买，它有它一个吉祥的传统的文化内涵，挺不错的。”
游客3：“喜欢，太喜欢了，寓意好啊，这个雕工雕的好，做工精细。”
杀回景区的第一个月王信军就卖出了500多把剑，价值近10万元。2002年初，他在泰山景区开了一家自己的专卖店，产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。为了迎接当年夏天旅游旺季的到来，他早早就开始加紧生产，准备大干一场，可这一次他却失算了。两个月内，有近十家桃木工艺品商店相继开张，打得王信军措手不及，备好的产品有不少都积压了下来。眼看旅游纪念品市场岌岌可危，王信军开始思谋对策。有一次，在朋友王泽家里，他有了意外的发现。
王泽：“有一次，他到我这里来探讨桃木的开发，当时呢，我接了一个电话。”
王信军：“他拿起电话来，喂，一打电话的时候，那时候我就觉得，他打完电话以后，我跟他说，我说这个电话，你说要做成桃木的应该会怎么样？”
王泽：“比较惊讶，我感觉这个东西能够做成电话吗？”
王信军买来普通电话机，拆卸后把机芯放进桃木做的外壳里，研制出了可以使用的桃木电话。这一突发的灵感也让他有了新的思路，他决定跳出旅游纪念品市场的小圈子，大力开发观赏兼实用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品专卖店在肥城市区开张了，精心研制的桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等新产品一亮相就卖火了。
顾客1：“看着好看，普通电话太单调，也没有雕刻的图案，吉祥啊，桃木的，最有特色的就是这个手柄，它是做成如意的这个样式，感觉拿起来舒服，寓意很深长吧，颜色也不错的。”
顾客2：“让朋友亲戚品尝品尝，桃木茶具沏出来这个茶好喝不好喝，很稀奇，也是一种珍贵的收藏礼物。”
客户冯向远：“我进入网页看了一下，发现里面的工艺品相当精美，茶具啦，特别是电话，不但做工精美，而且有实用价值，我就给这个王经理打了一个电话，说我们想订40万元的货。”
王信军：“心情好，好，好。”
高兴劲过了之后，王信军发现自己惹麻烦了。
王信军：“坏了，过于冲动了，光顾着高兴，光想着挣钱了，那个时候要顶我们半年的生产量吧。”
定单要求的期限是两周，如果不能按期交货就要承担违约责任。王信军琢磨来琢磨去，想出了一个借鸡生蛋的计策。
王信军：“把我们肥城的十几个小厂都联合起来做这个事。借这个定单，把他们都拢到一块儿来，让他们都成为我们的加工车间，包装统一，品牌统一，把它分散加工，集中销售，形成一个产业化发展。”
桃木加工厂厂长程言贵：“只要是我们的产品，说实话呢，不管是谁的品牌，他的品牌也就是代表了我厂里的形象。”
采用联合作战的办法，王信军如期交了这批货。
客户冯向远：“跟网页上浏览的效果差不多，比那还要好一点，这次过来，主要就是想再拿一批货，拿30万元钱左右的货吧，每次来都有惊喜，都要给你一种特别精美的新产品。”
王信军的生意越做越红火，2004年，他在济南、郑州等地开办了多家连锁店。我们去采访时，肥城下了今冬的第一场雪，大雪刚驻，他就急着要去收桃木了。
王信军：“今天准备上那个刘台村去看看木头，有很多的桃树已经到了砍伐期了。”
王信军：“这棵多少钱？”
农民：“这棵得卖600元。”
王信军：“太贵了，没边了。”
农民：“一把桃木剑就卖500元。”
王信军：“过来看看，你看这树，坏了。”
农民：“就这一截。”
王信军：“哪就这一截，150元行了咱就开始弄它。”
王信军：“180元行吗？”
农民：“180元也不卖。”
王信军：“你看吧，不卖算了。”
农民：“你别走啊，你走你要不了木头。”
这几年，当地的桃木价格一涨再涨，经过讨价还价,王信军以每棵200元的价格与果农达成了协议。
王信军：“你们查一查，一共多少棵？”
农民：“一共300来棵。”
王信军：“行，好。”
王信军告诉我们，现在他正准备筹资1200万元再建一个大厂，以后要把自己的桃木产品卖到国外去。
编者点评：
要想创业，首先要善于观察，发现别人看不到的机遇，其次要有一个明确的目标，只有拥有目标，你才可以找到任何通向目标的方法与步骤，你就能不断地开拓前进。在创业的过程中要坚持不懈的努力，不断更新思路，王信军就是一个很典型的成功案例。
