方瓜疙瘩汤食材百科 以材生财 从木疙瘩里玩出的花样(一)



记者:“这是什么树啊?”

   王信军:“桃树。”

   记者:“小时候经常在这上树吧?”

   王信军:“可没少干了,小时候没少干这活,经常干。但这个桃树没用了。”

   记者:“为什么呢?”

   王信军:“这个桃树已经是不结桃了。”

   记者:“老了?”

   王信军:“对,老了。原来的时候他们把它都烧火,没用,但是现在就不一样了,现在就成宝贝了,从这一段到这一段,你说我能把它变成多少钱?我能把它变成1500元到2000元钱。”

   普通的木疙瘩到了王信军手里能变出很多花样来,现在他厂里工人正在生产的是桃木电话。

   记者:“这个真能用吗?”

   世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:靠加工桃木,王信军如今已经成了资产近600万的老板,可就在4年前,他还只是个四处流浪的打工仔。

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   王信军:“干过建筑队,干过小煤窑,干过水泥厂。”

   记者:“搬运工吗?”

   王信军:“在水泥厂烧窑,你知道那个大炉子吧,水泥大炉子,老大老大的大炉子,直径3.8米,拿那个钢钎子捅,一二三四。”

  2000年,王信军来到肥城市区的一家酒水批发部作推销员,这年3月的一次四川之行,彻底改变了他的人生。王信军:“跟几个客户在一块吃饭的时候,就互相介绍问起来,就说你是哪儿的,我说山东肥城的,我们那里有10万亩桃园,当时他一听,10万亩桃园,那你们桃木制品应该很多了,下次来的时候,给我带点桃木制品,当时我就问桃木制品有什么寓意?他说桃木制品有吉祥如意、祝福平安那个意思,当时我不了解情况,就满口答应他了。”

   王信军没有想到,客户托付的这件小事却没能办成。

   王信军:“相当不好意思了,因为我回来以后,围着所有的工艺品店找了找,没有这个桃木工艺品。”

   桃木之乡没有做桃木工艺品的,这一发现让王信军动起了脑筋,他到工艺品商店做了一番市场调查。

   王信军:“那些木雕的工艺品都非常受欢迎,价格都非常高,我们桃木还有个传统文化放在里边,这是烧火用的,很便宜的价钱就把它拿过来了,这里面赚钱的利润大大的。”

   王信军:“性格比较开朗的,比较实在的,而且家庭呢,没有什么后顾之忧的,像这种他可以。”

   确定了选人标准,他们装作订货的客商混进了当地的各家木雕厂,经过半个月的考察,他们发现有一个叫姚年的雕刻师手艺不错,也符合划定的标准,俩人开始发起了进攻。

   王信军:“第一次去,给他小孩买东西,唠唠家常,夸奖夸奖他手艺,让张卫东陪他玩,闲聊啊,我就对付他媳妇去了,去了我说嫂子,我帮你做菜,我让你尝尝我们山东的手艺怎么样,我给你炒两个正宗的鲁菜,你在他家里就形成一种比较融洽的关系了,你不能跟他说,你太直截了当了,你把他吓倒了。”

   王信军和张卫东往返奔波了近三个月,四次南下江苏,但都只拉拢感情,绝口不提请人的事。第五次去姚年家时,他们觉得时机成熟了。

   姚年:“回绝了,我说那不行,我在我们现在这个厂呢,是比较好的,工资收入啊,这些方面,另外能照顾到家里啊,又挺近的,我不可能到你们山东去的。” el

  王信军和张卫东被兜头浇了一盆冷水,他们俩第一次有了意见分歧。

   张卫东:“我当时感觉,我说不行就算了,我们费了这么大劲了,他还不同意。”

   王信军:“我这人还有一个脾气,就是不到黄河不死心,不撞南墙还不回头呢。”

   2000年11月,王信军独自一人又去了姚年的家。

   王信军:“跟我上我们山东肥城去看看,上兄弟那儿去玩玩,看一看怎么样,然后再决定别的。”

   2000年底,姚年到山东实地进行了考察。

   姚年:“山东挺好的,挺美的。”

   王信军:“你金子要发光啊,你怎么才能发光,原来你在那个厂子里,太多了,都会干这个活,在这个地方呢,就你自己,成一面红旗了。”

   姚年:“工资3000元钱,新出的产品有产品费的,我只要出出样品啊,看看这个质量啊,指导一下工作,工作很轻松。”

   2001年春,王信军终于把姚年请到了肥城,他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱,厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑我国民间有悬挂桃木剑保佑平安的风俗,桃木剑深受人们青睐,再加上姚年擅长平面木雕,刀剑雕刻设计是他的特长,他决定首先开发桃木剑产品。3月份,第一批桃木剑出炉了,参照其它木质工艺品的价格,王信军将桃木剑定为每把200-500元,他把目光瞄准了离此不远的风景区泰山,他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力,产品根本不愁销。

   王信军:“瞧一瞧看一看了,肥城真正的桃木剑了,老年人买一把能长寿,小姑娘买了更漂亮了,小伙买一把长得更帅,摆家里又好看又保平安了。

   出乎王信军的意料,游客都是听到吆喝过来看热闹的,并没有人真正购买。

   泰山景区经销商:“他起初拿这个桃木剑来的时候,销售不是很好,很多顾客怕这是假的,买回去不是真的,所以说不敢买。”

  

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