以退为进的名言 以退为进 张慧的‘耀眼‘创业路



 姓名:张慧

  年龄:28岁

  职务:武汉九成科技有限公司总经理

  格言:只要真心努力过,就足够了。     

    世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:早在大学毕业时,她便想当老板,但并未急于试水;为储备能量,她进入大公司学习;面对玩具市场激烈的同质竞争,她仅凭一纸计划书便拿到国际高端品牌的湖北总代理资格。

    “她是一个时刻保持理性的感性女人”,认识张慧的朋友都觉得她独具慧眼,思维超前。1月26日,记者眼前的张慧,高挑、白皙,一件立领红色毛呢外套,让她显得庄重娴静。     

    创业以退为进 应聘外企先历练

    是什么吸引你放弃难得的白领工作,选择创业?

    1月26日下午,面对记者的疑惑,张慧莞尔一笑:创业,可以想做什么就做什么,即使干到干不动了,也没人让你退休。这种自主性让她太神往。

    为实现自主创业梦想,张慧毕业时,并没有将一腔热情投入到创业潮流中。她给自己拟定了一个先去外企长知识的前期“培训”计划。在她看来到一家国际化公司工作,首先可以接触到最新的管理方式和资讯,其次竞争激烈的环境中学到的东西也会更多。

  2001年正月初十,张慧乘坐火车到苏州参加一场招聘会,因为她得知多家跨国企业将参与招贤。

    主考官问:为何来苏州,难道武汉不留人?张慧答:自己看中的是明基,而不是这个企业的所在地。对方追问:可是你对明基并不了解啊?张慧答:一开始,你不也是从不了解到了解的吗?对于明基,我与你一样也有一个适应的过程。

    反复的问答中,张慧一直采用反驳的方式回答着面试官的提问。最终,主考官笑了:既然你这么想到明基工作,那我就录用你了。就这样,本来还有的几个面试环节都省了,张慧被明基公司提前招录。

    进入明基,表现优异的张慧面临选岗机会:一是回苏州总部做全国市场营销,一是回武汉分公司做媒体推广。张慧选择了后者。

    “我一直相信厚积薄发的道理,即使是真要去做全国推广,也必须先积累一些媒体推广的经验。”与媒体接触,张慧了解到许多企业之外的资讯,结识了联想、惠普、IBM等公司的媒体推广同行,切身体会到更多跨国公司的企业文化。

    2005年12月,张慧在明基已工作四年,她在公司经历了销售、推广、媒体、行政、财务多种岗位的锤炼。

    看中高端玩具 计划书换回总代理权

    在明基获得的知识与阅历,令张慧自信创业羽翼丰满。她打算离开。

    一次与朋友谈心时,张慧得知香港一家名叫“怡高”的国际高端儿童玩具品牌正在征招国内代理商。该品牌拥有系列科技益智玩具,比如通过显微镜,小朋友们可观察洋葱的表皮细胞,还有可以放在土壤里种植的活水晶。

    听到朋友的介绍,张慧眼前一亮,竟然有这样有趣的玩具。她正在为自己的宝宝教育而操心,此时,投身玩具产业的创业动力一下子被激发出来。

    “玩具一直是我认可的朝阳产业,可又是一个竞争激烈的市场。不过,这种新型的益智玩具将有可能打破传统的同质竞争。”

    2006年2月,张慧开始着手申请怡高的代理权。通过网络和电话,她提交了一份代理申请项目规划。

  计划书中,张慧特意强调:一是我们不希望同质竞争;二是我们愿意在创业过程中体现更多的创新精神;三是我们想做体验式营销。

    正因为自己对国际化公司操作流程非常熟悉,张慧的这份申请很快得到了回应。对方将湖北市场的独家代理权交给了这位从未开过公司,从未经营过玩具品牌的漂亮妈妈。

    2006年5月,张慧代理的玩具顺利进入武汉美奇儿童城。50多平米的店铺被她装饰成一个玩具科技城。显微镜、夜视镜、机器人各就各位,一家游乐园式的店铺出现在儿童城内。

    开业当日,一名小男孩走进店铺的情形令张慧至今难忘。小男孩一进门就被可以自己动手孵化的海虾卵迷住了。小男孩不停地询问张慧,真的能孵出来吗?怎么孵?小海虾会长成什么样子?男孩眼中的亮光与急切,让张慧更加坚定自己创业的选择。

    开展体验营销 主打高端百货市场

    2006年9月,张慧代理的怡高玩具品牌进入群光广场、大洋百货。她告诉记者,因为自己代理的是均价上百元的高端益智儿童玩具,品牌推广的准确定位将是渠道销售的第一要素,进中高端百货商场将是她的主营渠道。

 以退为进的名言 以退为进 张慧的‘耀眼‘创业路

    刚进大洋百货商场时,第一个星期总共只销售出一盒载波片(放在显微镜下观看的生物标本),销售总额仅38元。商场楼面经理急忙找到张慧问,怎么办?

    张慧倒不心急:我用产品打动他们,只要产品好,顾客不会拒绝。新奇的科技玩具,一时卖不动,正常,它需要更长培育期。顾客第一次路过看到或许不会关注,但第二次他会过来听听介绍,第三次他会认可,第四次就有可能出现购买行为了。张慧也将同样的道理讲给员工们听。

    听完张慧的解释,商场给她预设了第一个月满400元的销售目标。可没几天,柜上便卖出了一件400多元的商品。带着“超额超时”完成任务的喜悦,营业员特意拿着销售单跑到楼面经理那里“炫耀”了一番。

    直到现在,张慧还会常常给新员工讲这个38元到400元的故事。此外,她还不断地强调让顾客参与体验的营销模式。在进一步的计划中,张慧将拓展她的体验式推广,她将拿出最新奇的玩具送到不同儿童培训机构的展示空间。

    张慧认为,随着越来越多全球化资讯传到中国,许多家长已经意识到小孩动手能力的培养。边玩边学的模式开始得到许多儿童培训机构的认可,而给这些小朋友展示她的高科技玩具将是最好的品牌推广渠道。

    2007年,张慧顺利拿到怡高品牌代理的续签合约。张慧说,将继续她的进商场计划。今年她会到武汉市周边的中高端商场去转转,并寻找下级区域市场代理商。而在武汉市内,她至少还要进入两家商场开设专柜,其中一家必须是武汉广场。

   

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