财富经中国创业网 外来妹小本创业的别样财富(三)



 

    记者:“你为什么喜欢。”

    消费者:“因为有龙。”

    消费者:“我喜欢这个图案,不过我不喜欢这个颜色,穿起来有点像小老头,我喜欢像我这种颜色的。”

    因为过于刻意追求幸运色和生肖的搭配,造成了产品在销售上的局限,很快薛海霞接到了商场送来的警告通知。

    商场经理 王晓泉:“如果这个品牌上柜时间达到一个月,销售不理想,就缩面积,如果两到三个月排名一直非常不理想,到最后的两到三名,那可能就是撤柜。”

    看到很多经销商都遇到了类似的问题,为了维护信誉杨惠玲答应给各地的经销商全款退货。4年的苦心经营一夜间化为乌有。

    杨惠玲的丈夫 罗卫国:“过去的就不用谈了,伤心啊。”

   欠下十几万的外债,再加上怀有2个月的身孕了,这时的杨惠玲身心疲惫,工厂只能靠生产一些廉价的大陆货苦苦维持。

    2001年6月13日女儿思奇降让杨惠玲眼前一亮。

    可拆卸的手链让杨惠玲立刻联想到了自己的生肖幸运服,如果把生肖标志与幸运色结合制作成小徽章,徽章的底色是生肖幸运色,再印上卡通生肖图案,这样和服装自由组合,也许会有不错的效果。

    店员:“问问他的孩子是什么属相,如果是属小猪的话。小猪的幸运色是绿色,能给他带来好运,所以我们就送一个小猪给他。比如说麦当劳里面,他吃麦当劳,小孩吃的是薯条,吃的是肯德基,为什么要送小玩意,孩子喜欢小玩意,所以才会去买麦当劳吃。”

    同是生肖和幸运色结合,但从服装的主角变成了小配饰,这点改动抓住了小朋友的心,迎合了市场,让杨惠玲的服装生意扭亏为盈,

    凭借可以自由伸缩的服装和生肖幸运徽章,杨惠玲在深圳的童装界站稳了脚跟。2004年9月对于杨惠玲来说是她事业的又一个起点,她把大本营搬到了北京,想在京城闯出点名堂。让杨惠玲高兴的是2004年10月杨她在北京签下了一个20万元的大定单,可还没来得及够买原材料,国际市场上棉纱的价格就开始出现大幅波动。

   杨惠玲“:那一年那个棉纱一天一个价格,然后我做童装我很了解市场,这个价钱很重要,童装高价钱根本卖不出去,我生意在北京做得一团糟。”

    签了合同就要按章办事,20万元的定单忙活半天却没挣到一分钱,就在这时远在深圳的丈夫给杨惠玲打来了电话。

    杨惠玲的丈夫 罗卫国:“小孩子感冒发烧很厉害,没有办法带他去看医生,小孩子比较小比较瘦静脉很细的,医生给他打点滴,痛得大叫哭得很凶叫妈妈。”

    杨惠玲:“我接到这个电话的时候很难受,我女儿在电话里叫着妈妈,我嘴巴里起泡了,妈妈你快回来啊,就这么拼命跟我叫。” 钱没有挣到,感情上又亏欠女儿那么多,杨惠玲觉得自己是一个不合格的母亲,一天她心血来潮,给自己和女儿设计了一套母女装。结果这身衣服被朋友刘利一眼看中。

    朋友的话让杨惠玲心里一动,二话没说她就让工人赶制了一批,可投放市场后并没有引来消费者的目光。

 财富经中国创业网 外来妹小本创业的别样财富(三)

    杨惠玲:“那衣服放在柜台上都是挂在那里,员工就是凭一张嘴跟客人介绍,这个衣服很好看,你们不信试一试但是客人又感觉不到漂亮的味道。”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/207710.html

更多阅读

心理小故事以及启示 小故事带来的营销启示(三)

故事五故事还是发生在食品公司。接地区公司电话,县区公司可派人到河北德市肉联厂签订生肉购销合同。我们公司经理非常重视,安排我跟着业务经理出发,背着一大袋沉甸甸的土特产品,以备打点人情。出乎预料,合同签订的异乎寻常地顺利,条款

打工与创业的区别 打工与创业的经典区别(2)

21.打工时候电话费总是要省了又省,最好的是公司的电话无偿使用,出门在外,给老板电话,也是响了一下马上挂了,创业的时候电话总是咬咬牙要拨打,即使长途电话,只要是自己的合作方和客户,总是要等对方挂线,哪怕心上很疼也得承受;     22.打工

创业者和打工者的区别 打工与创业的经典区别(1)

打工与创业有什么区别,有人说都是为了赚钱,都是为了生活……     1.打工是靠自己的能力吃饭,创业是靠自己的智慧和思考吃饭;     2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力,创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台;     3.打工是

大学生创业困境及对策 老总哭诉创业十大困境(三)

困境四:市场空间 真实还是幻象 硅谷的风险投资家们常常能从提交商业计划书的创业者那里听到一个关于“中国式的汽水”的谎言:如果有1%的中国人喝我们的汽水,那么我们就会比任何一家公司都成功。美国中小企业管理局(SBA)的报告曾认为,匮

声明:《财富经中国创业网 外来妹小本创业的别样财富(三)》为网友港台男模分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除